虚拟化竞争加剧 vSphere Essentials价格折半

2010-04-01 10:53:34VMware公司日前宣布，从2010年3月1日到6月15日，VMware vSphere Essentials产品包将以五折的价格进行优惠销售。

VMware公司日前宣布，从2010年3月1日到6月15日，VMware vSphere Essentials产品包将以五折的价格进行优惠销售。

Vmware表示，凭借更低的前期投资，vSphere Essentials将为中小企业提供企业级的虚拟化功能，有助于整合和管理应用工作负载，同时降低硬件和运营成本。通过此次促销，Vmware希望以***495美元的价格为中小企业提供屡获殊荣的虚拟化解决方案。

根据vSphere多个版本的不同定位，VMware vSphere Essentials 版专为物理 服务器 数量不足 20 台的小型 IT 环境而设计，其主体是3个ESX Server 4.0或者ESXi 4.0的许可以及Virtual Machine File System (VMFS)和vCenter Server for Essentials管理工具。

VMware公司产品营销高级总监Timothy Stephan表示，“我们已经帮助数以千计的中小企业客户更加高效地利用存储、网络和计算资源，以便控制成本和更加迅速地响应业务需求。通过此次促销，我们非常高兴能够帮助不同规模的客户以更易于接受的价格享受虚拟化带来的好处。”

51CTO认为，vSphere Essentials产品包的降价与其说是Vmware主动让利，不如说是在4个虚拟机以下的市场与微软“免费”的Hyper-V hypervisor竞争加剧——微软用来搭配Hyper-V的管理工具System Center和来自合作伙伴Citrix的Essentials for Hyper-V价格不菲。

从服务器市场的发展趋势来看，VMware价格调整策略的下一步应该是vSphere 4.0 Essentials plus，它增加了高可用性和数据恢复特性，虽然仍不包括实时迁移功能，但许可是基于双路服务器。

完全竞争市场中，厂商出现超额利润，盈亏平衡和停止营业时的价格变化情况

完全竞争市场中，厂商出现超额利润时，会有大量厂商涌入该行业，由于是完全竞争市场，厂商可以自由进入，那么竞争加剧，价格会下跌，直至完全没有超额利润盈亏平衡的话，应该是没啥变化停止营业点，有部分厂商撤出该行业，价格会上升这是在买方市场和卖方市场都是完全竞争下

营销策划对产品寿命有怎样的影响

产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。 不同时期的营销策略也就不同。 .引入期。 新产品投入市场，便进人介绍期。 此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。 为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。 在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。 产品也有待进一步完善。 2.成长期。 这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。 产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。 竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 3.成熟期。 市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。 在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。 4.衰退期。 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。 于是，产品又进入了衰退期。 （二）产品种类、形式、品牌的生命周期 产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。 产品形式是指同一种类产品中，辅助功能、用途或实体销售有差别的不同产品。 而产品品牌则是指企业生产与销售的特定产品。 如白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的一种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品，一种产品品牌。 产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长，有些产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续。 产品形式一般表现出上述比较典型的生命周期过程，即从介绍期开始，经过成长期、成熟期，最后走向衰落期。 至于品牌产品的生命周期，一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。 品牌知名度高的，其生命周期就长，反之亦然。 例如，像国际知名品牌“可口可乐”百年来仍是如此受欢迎。 二、产品生命周期各阶段的营销策略 典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。 （一）介绍期的营销策略 介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。 根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。 在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。 仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略： 1.快速撇脂策略。 即以高价格、高促销费用推出新产品。 实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。 实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。 一般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。 2.缓慢撇脂策略。 以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。 实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。 3.快速渗透策略。 以低价格、高促销费用推出新产品。 目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。 然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。 实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。 4.缓慢渗透策略。 以低价格、低促销费用推出新产品。 低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。 这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。 （二）成长期市场营销策略 新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。 进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。 随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。 随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。 企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。 针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略： 1.改善产品品质。 如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。 对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 2.寻找新的细分市场。 通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进人这一新的市场。 3.改变广告宣传的重点。 把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 4.适时降价。 在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。 （三）成熟期市场营销策略 进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。 为此，可以采取以下三种策略： 1.市场调整。 这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。 2.产品调整。 这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。 整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。 3.市场营销组合调整。 即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。 常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。 （四）衰退期市场营销策略 衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。 面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。 通常有以下几种策略可供选择： 1.继续策略。 继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。 2.集中策略。 把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。 这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。 3.收缩策略。 抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加目前的利润。 这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。 4.放弃策略。 对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。 可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的产品

为什么说市场营销学的产生和发展史市场问题日益尖锐化相伴随的过程

很简单的来说，这就是目前市场营销4P-4C-4R的转化过程，由传统的产品营销到目前的社会营销过渡中，企业与消费者之间的矛盾、社会环境与企业之间的矛盾、企业之间的矛盾等都在不停的日益激化，这也是一个竞争与合作共存的机会。 市场是以竞争为导向的，市场营销的发展无疑是刺激着市场中的竞争更以趋向白热化，所以市场问题日益尖锐，也加剧了整个社会中的优胜劣汰。