要用生意角度看-点评云计算-别用技术思维看 (如何从生意的角度理解问题)

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点评云计算：要用生意角度看，别用技术思维看

2017-10-25 12:04:55最近和一些老板谈云计算和技术，有想法。不要从技术角度看云计算，要从生意角度看。这就是降维打击。云要成为基础设施，没戏。基础设施的性质是垄断性、规模效益、承载性、服务性、同步性和系统性。公有云第一场赛跑处于收尾阶段。

最近和一些老板谈云计算和技术，有想法。不要从技术角度看云计算，要从生意角度看。这就是降维打击。

成为基础设施，路漫漫

云要成为基础设施，没戏。基础设施的性质是垄断性、规模效益、承载性、服务性、同步性和系统性。公有云第一场赛跑处于收尾阶段。

垄断性。全国煤、油、电、气、通信、只有几家国企，是垄断也是基础服务。云要垄断?没有成为企业的生产系统，永远不可能具有垄断性。这是从全行业看。任正非说，要把豆腐磨好是这个意思，别高估自己。

规模效益。头羊占据70~80%的市场。现在公有云阿里云在行业内胜出，但在全社会看，渗透率太低。规模要跟其他行业比，别跟自己比。

承载性和服务性。基础建设之上是服务，建立高楼大厦、水管、煤气和加油站，城市运转，人能生活。云之上跑什么?现在分流流量多。两化深度融合也好，互联网+也好，工业4.0 补课也好，还是两张皮。

同步性。与这个时代同步。下个阶段倡导实体经济和消费、把控金融风险，太超前死在沙滩上，太晚没机会。现在政企市场刚刚开始。早着呢。

系统性。是生态圈和平台，社区能否繁荣看有没有加油站、学校、超市、停车位、休闲中心。单一发展没有生态繁荣。现在云要卖资源和服务，企业用来干吗?这也是所有单一技术(Openstack、Doceker、K8S)的问题所在。

几个趋势：资金、技术和市场

云从公有云第一战场转向第二战场。核心是政企大企业，强调是地面服务能力、方案拉通能力、安全和隐私。全球化还是其次。

谁距离政企用户最近，谁就具有价值。这两年ISV受到亲睐，可见一斑。这种行业“隐形冠军”贴近用户不仅仅懂业务，甚至是ICT的外包商，具有选择建议权。云要进入行业，这个门槛要过。

云时代的系统集成商正在兴起。没有云资源这种重资产，也没有眼花缭乱的轻应用，这类厂商要做拉通云管架构的事情。数梦工场就是做这种生意。紫光要投资云计算，消息属实的话，估计也是新华三做这种角色。

忽悠政府建云数据中心不能长久。到处骗政府投资云数据中心，从基础建设到运营管理，政府批地、厂商挪为他用，过几年洗白，拿到商用指标卖地，和数据中心有毛关系。玩法不同。那些做基础设施IaaS层，卖服务器的卖空壳数据中心的，就别瞎忽悠了。早晚破灭。

云系统生态越来越像几年前的软件行业。要做通用性软件平台不可能，都进入行业小富即安。大多是利用开源搭建平台，深度定制化，谁也离不开谁。最后是收购合体。

未来道路。要么被行业用户收购，成为行业云;要么通吃某几个行业，规模和人数都有限;要么上市，创业板真得很好?阿里云开始收编，补齐短板，也挺好。

关于投资。拿钱都是10亿元计算。各家生意不同。有为了上一轮退出，美元转人民币;有政府背景背书，看的是生意，国家意志体现;还有扩大基础建设，买服务器和带宽都贵啊。

公司点评：和战略无关，风向变了

阿里云。 公有云胜出之后，阿里云要往行业走才有价值。长跑才开始。狭义的阿里云平台是数据平台，城市大脑是上层数据加工和应用平台，物联网是数据收集平台。对数据的生意才是生意。未来会延伸到有关数据的一切做法，这是未来，是互联网的玩法。不信阿里云只卖资源。阿里云欠缺地面服务能力。用马云话说，阿里什么都做，好像没有不能做的，是要做金融、技术和交易的平台，不会只做云资源。投资众多企业，要做的是生态圈，要在阿里云服务商跑服务。参见上一条的承载性和服务性。资本力量才是最可怕的。那样，云市场，阿里又形成了阿里系。你用还是不用?腾讯系呢，加油。

华为云。 不再纠结卖设备还是卖服务，总是都是华为云的生意。眼光看长远，3年后才定胜负。现在羁绊太多。外行看热闹，内部自己也乱。做管道和平台是不够的。界定业务边界其实是技术赋能，让合作伙伴放心。做平台和生态，搭建云管平台，用云拉通各个行业，这才是最核心的优势，别太执着垂直行业。云的卖法和ICT打通行业做透行业是两种玩法。谁能比过华为的销售牵引和客户服务能力?云也是华为的管道，是平台通路。这样，所有的硬件盒子能够支撑数据管道，卖的是沙子水泥和砖头，不做互联网意义的连接。

公有云和私有云 (UCloud、青云、七牛、金山云、迅达云、盛大云等等)，说的太多了，都忘记了。估计最后都成为通吃几个行业，技术上，啥都懂一点。做大项目，要消耗人力成本和技术，最后都变成了私有云和混合云提供商。点一下金山云，左手导右手生意，总之都是你们家的生意。以前给了5亿元投资，现在又是背4亿元贷款，可抵不住金山云连续几年亏损。不信靠金山股份不断输血，能把金山云做大。多留意一下金山的公告。

Openstack和Docker公司 (99、海云、速腾、Easy、UM、灵雀云、数人云、才云、Daocloud、Zstack等等)，本质是技术创新公司，未来成为云组件的一部分，要成为平台很难。大多数技术创新类公司只懂技术，不懂销售，不会卖。做公司是生意。追的是风口、客户连接数量和裂变能力，看资金的推动力。无论蒸汽时代、电器时代还是信息时代，技术细分之后，就是卖发动机、内燃机、皮带和齿轮、轮胎和方向盘、石油和能源一类公司，核心技术在哪里，美国人手里。

值得一提的是华云。 它是另一条路，不止是从技术出发，完全是从生意的角度看云计算市场。看它的投资方和项目情况，大概也能看出不仅仅是资本意识。它做公有云起家，目前更全面发力私有云，还布局了混合云。手里拿着国密甲级、军密等几个国家顶级资格认证牌照，这都是实打实进入国家项目的通行证。上半年拿到15亿，看机场、高铁打的广告少说也得几千万，这都是做大项目的节奏。它除了商业项目外，很多项目都没浮出水面，这些仅仅靠风投是不够的，还是政府的支持，或者是更高层面的运作。据可靠消息年内还有近十亿资本进入，且已启动A股IPO计划，在酒仙桥拿了一栋楼，要上人，加大技术。这种玩法和视野，不仅仅是钱的问题。一般公司怎么比?

互联网公司 (百度云、京东云、美团云、腾讯云、网易云等)，这场变革，和互联网公司没啥关系。别瞎起哄。别人吹吹牛就好了，媒体兴奋成什么样子?大多数是自身能力的输出，要成为基础设施，要进入行业做垂直领域，要卖资源和服务，都没戏。不仔细说了，免得得罪人。说点优点：腾讯云靠腾讯系和行业的连接能力，能在几个行业应用中胜出。网易云：网易大法好，不着急，先孵化，有耐心慢慢会成立气候。不是大生意，但有小胜出。美团云真不懂。

云计算只需要一台笔记本或者一个手机，就可以通过网络服务来实现我们需要的一切)这句话是如何理解啊？

数据共享，云计算中心的开放性。用户执行的计算，可以不在是自己电脑里的CUP，而是一个云计算中心吧。而自己机器的CPU只用来计算要执行的操作，甚至就是鼠标一点或者是屏幕一目，一切就通过一个云中心计算好了。

急需几个商业地产优秀项目的介绍！

丽水

同泰装饰城招商先行销售在后

●项目概况：

丽水同泰装饰城位于该市西站板块，是丽水新城规划区、水阁和富岭的中心地带，西依丽浦公路，北接大溪南路，距金丽温高速丽水出口500米，距市中心10分钟车程。该项目一期总投资近一亿元人民币，占地面积多平方米，建筑面积为多平方米，地下室有5200平方米。主体建筑分上下两层，拥有两幢4至5层的综合楼，三部观光电梯，两部自动扶梯，一部货梯，其中第二层每栋楼之间由天桥相连；装饰城设立四个出口和三个集散广场，广场相通相连，整个装饰城布局科学合理。

该项目的经营范围为装饰装潢材料，装潢设计，家居产品，重点为地板、瓷砖、卫浴、五金、门窗及软装潢等，市场二期即丽水西站沿街商铺建设也已在筹备中，建成后将拟定为油漆涂料、板材、管材专区。该项目一期目前正在装修阶段，招商工作已基本完成，店铺销售已完成60%，并将于7月1日正式开业。

●模式亮点：

先招商，后销售，后期持续经营能力强，是这个项目的最大特色。温州陶瓷品市场专业经营管理团队进入后期商业运营，自留房源近60%用于统一布局规划、统一经营管理，给商家以最大利益保障。

对商业市场的业主来说，市场后期经营好坏，直接关系到业主利益的保障。怎么样将开发商与业主利益和风险绑在一起，被称为商业项目运营创新的关键。该项目自留房源近60%的做法，显示了开发商对做好市场的信心和姿态，同时也在最大限度上打消了业主对该市场后期运营的顾虑。据该项目负责人介绍，“该项目已领取预售证的有9400平方米，其他多平方米的自留面积将全部用于出租、统一管理和经营。同时，该项目还确定‘四高一低’的竞争策略，即地理位置价值高，购物环境品位高，管理团队素质高，经营理念效益高和商场租金费用低”，保证了落户商家的“低成本起步，高品位入驻”。

另外一个值得关注的就是该项目的销售价格。该项目一楼每平方米销售价格为元，二楼每平方米销售价格为6000元，而目前该市新开盘的住宅价格，其每平方米已达9000元左右，显然，价格优势更是成为关注的理由。

●专家点评：

持续经营能力强，先招商，后销售的模式，在业主承受风险的同时也使其利益得到了保证，这种创新模式大大打击了之前的回租回报形式。分布散，品牌杂，规模小是目前丽水装饰业的特点，丽水同泰装饰城的兴起，可打破该市传统格局，而装饰城成为精品店和品牌旗舰店的集聚地，大大增强装饰城产品的品牌效应，向商场化、规范化、配套化、专业化方向发展。此外，该项目推出的“先行赔付，对所有售出商品负全责”的郑重承诺，显示了其持续经营的能力和姿态。

上海

五角世贸商城

整合资源打造跨国采购平台

●项目概况：

上海五角世贸商城总投资15亿元人民币，占地约450亩，总建筑面积约50万平方米。建成后将提供10个专业展示馆、30个常年展贸厅、个标准展位和800套商务办公单位。该项目坐落于南汇区惠南镇北侧，正处于浦东国际机场和洋山深水港之间的交通要道。其规划设计受美国五角大楼外形启发为五角状，并分别区划为欧洲、美洲、亚洲、澳洲和非洲五大区。

上海五角世贸商城由温州市海螺工业集团有限公司、温州市华能汽车集团有限公司以及温商胡昌宁组成的麦格茂置业公司开发。

●模式亮点：

21世纪的上海确立了建设“四个中心”——国际经济、金融、贸易、航运中心的国家战略，上海发展战略东移，投资数千亿打造浦东国际航空港和洋山国际深水港两大国际枢纽港，建立中国第一个保税港，上海迈进海洋时代。作为三大国家战略的依托区域，南汇的发展已融入上海整体发展战略之中，从上海的后花园一跃成为中国改革开发的最前沿。 2005年起，市府开始实施“浦东-南汇”联动发展战略。南汇不仅将成为上海市建设国际航运中心的核心功能区，还将配套2010年世博会，接轨中国国际跨国采购大会。

上海跨国采购中心五角世贸商城位于由陆家嘴金融贸易区——外高桥港区——浦东国际航空港——洋山国际深水港所组成的相互依托的金三角腹地中心——南汇区惠南新城北侧。凭借上海南汇得天独厚的地理区位优势，导入接轨国际的规划设计理念，运用双向跨国采购的营运模式，将致力于打造集展览、交易、商务、会展、物流、仓储为一体的跨国采购中心，为全球供应商与采购商搭建多功能、全方位、强辐射、大流通、国际化商贸物流供需双向采购平台，自主开发“天地通”电子商务系统，虚假与现实交易有机结合，完美配套2010上海世博会，成功对接中国（上海）国际跨国采购大会。

上海市外经委人士称，上海要建设成跨国采购中心，目前会展场馆设施远远不能满足需求，而五角世贸商城的展示面积就将超越目前沪上5家最大展贸中心的面积总和。 “上海跨国采购中心与五角世贸商城的成功合作，必将为上海外贸发展和中外商家贸易业务提供巨大商机和重要平台。 ”胡昌宁如此表示。

作为一个超大型的国际采购中心，五角世贸商城设有两大展示交易平台、四大服务体系：一是主体市场服务体系(主体展示交易平台)，为供应商、采购商提供的信息、展示、交易、物流仓储及会议论坛等服务；二是虚拟市场服务体系(虚拟展示交易平台)，建立强大的电子商务系统，全球供应商、采购商足不出户就能在五角世贸商城的电子商务系统实行交易；三是一站式政府服务体系，外贸、工商、商检、海关、税务、签证等部门将进驻商城，为中外客商就地提供便捷的服务；四是多元化商务服务体系，包括商务中心、银行、邮局、餐饮、娱乐等配套服务。

2005年，上海跨国采购中心五角世贸商城的揭牌仪式在上海隆重举行，它标志着五角世贸商城正式纳入上海市政府跨国采购体系，成为上海跨国采购中心旗下的实体平台。

●专家点评：

与上海跨国采购中心完美对接，配套2010上海世博会，打造跨国采购平台，上海五角世贸商城正在从小市场一步一步蜕变，演变成为国际化的采购平台。它的出现，让我们明白商业市场不仅可以服务于普通老百姓，也可以服务于国内国际政府机构。

嘉兴

国际电气城定位先决创商机

●项目概况：

国际电气城位于嘉兴南湖区的核心位置，总投资12亿元人民币，占地约300亩，建筑面积约30万平方米，市场主力店铺1000多间，主要为地上二层建筑，全区以机械机电、五金紧固件、仪器仪表、高低压电器等业态为主，是集品牌展示、研发科技、商务办公、电子信息交易、金融配套、商务酒店、仓储物流等为一体的专业市场。

国际电气城由中创置业有限公司开发，其董事长蔡丽萍是温州泰顺人，嘉兴温州商会副会长、江苏太仓温州商会副会长、温州泰顺在外企业家联谊会副会长、上海交大房地产CEO同学会副理事长、中国电子商务协会五金机电专业委员会副理事长。曾成功运营了上海恒大建材批发市场、江苏昆山亿丰装饰城、太仓国际五星级酒店等多个专业市场项目。

●模式亮点：

嘉兴作为近年来的发展前景越来越值得关注。嘉兴南湖地处上海经济圈、环太湖经济圈还有杭州湾经济圈的中心，跟上海、杭州和江苏相临。从经济发展的角度来看，嘉兴县（市、区）全部进入全国百强县前30名，全市有337个专业市场，其中超亿元有48个，多年来形成的专业型市场的块状经济模式的成功，给专业市场带来了前所未有的发展机遇。在嘉兴南湖一个小时的车程里面，有上海、苏州、杭州三个特大型城市，在两个小时左右的车程里面有南京、无锡、常州，浙江的绍兴跟宁波，这些城市跟大中小城市构成了一个强大的区域性产业支撑，联合嘉兴市域县市，构成更加强大的产业支撑。

另外，嘉兴市政府对国际电气城的扶持力度也是非常巨大的，不仅列为市政府重点实事工程，还给予了相当大的税收等政策支持。

国际电气城是走招商先行的策略，今年五月国家发改委、南湖区政府、国际电气城政企联手打造“电气产业集群国际合作基地”，以基地为平台将全球招商再上一个台阶，从去年开始国际电气城就已经全面开展全国招商。同时，国际电气城是嘉兴市“十一五”重点商业项目，浙江省电气行业协会会员单位，中国电子商务协会五金机电专业委员会副理事长单位，真正实现了“政府+协会+专家”共同扶持的推广战略，最大化社会资源为企业服务。

对于任何一个商业地产项目，前期的定位是至关重要的。据该项目开发商方面介绍，其实嘉兴国际电气城在原先的规划中，很大一部分产品都是规划了三层，后来经过大量严谨的市场调查，三楼对于客商来说相对更难经营，为此中创置业毅然舍弃利润改为二层，虽然开发商的利润少了，但从市场长远来看这是对市场对经营户负责任的举措，势必将取得市场的认同和成功。