为企业创新而生，VMware开创2B界全新商业模式

原创2018-04-20 10:12:38当前，企业IT的支出正在拉动整个中国的经济转型，调研显示有8.5万亿来自于所有企业IT的数字化转型。另一方面，我们正在面对一个庞大的IT市场，但是无论是传统公司、初创公司在整个市场中还处于传统的模式，并没有发生巨大的变化。

【51CTO.com原创稿件】当前，企业IT的支出正在拉动整个中国的经济转型，调研显示有8.5万亿来自于所有企业IT的数字化转型。另一方面，我们正在面对一个庞大的IT市场，但是无论是传统公司、初创公司在整个市场中还处于传统的模式，并没有发生巨大的变化。

实际上，企业用传统的方法走向市场已经遇到了很大的瓶颈。企业在把一个产品或技术推向客户的时候，如果企业花了100%的时间，实际上80%的时间是在做产品的设计和功能的实现，剩下的20%时间里又花了80%的时间在系统融入方面，而真正和客户讨论业务价值的时间只剩下4%。

无疑，这种传统的模式把大量的时间都花费在了前期和没有真正价值的工作上。

企业要实现创新需打破原有价值链

VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华在日前召开的“开局，布局-Cloud Harbor未来IT论坛”上表示，作为一个跨国公司、大型的科技领导企业，VMware不仅仅是跨国经营、跨国赚取利润的公司，更应该去思考如何培育、促进、融入当地的技术生态。

VMware全球副总裁、大中华区总裁郭尊华

如今，中国已经慢慢显露出转型成为创新型经济的强大势头，VMware更需要融入伟大的变革，承担起应有的责任。中国的科技创新正在蓬勃发展，到处都是新的思路和想法。但是要实现创新，除了有想法，还需要做到以下三个重点：

***，具备非常好的洞察力。 在行业中，往往不缺乏好的创意，但是却缺乏判断力识别哪个点子值得深入研究、分析和解决。因此，必须要找到一个有价值的点，这也就是先要找到一个“零”。

第二，具备强大执行力的队伍， 能够把新的概念和想法变成一个新的产品或者新的科技，这是“从0到1”。

第三，具备强大的市场能力， 能够迅速让产品和服务融入整个技术生态系统、快速进入企业应用，这是“从1到100”。

因此，企业如果要用创新的思想来做创新的产品和业务模式，就需要把研究、设计、生产、推广的整个价值链打破，把传统的线性结构重新构建一个网状的创新体系，把Pipeline变成Network，进行思路验证、产品优化和推广采纳。企业要提前、尽快、并发地进行转变，实现从发现0，到从0到1，再到从1到100。

VMware希望能够把研究机构、创新公司、用户、大型的成熟企业聚集在一起，直接审视创新点子、验证技术、优化技术、加速推广等。与此同时，投资方也将会参与其中，驱动创新，帮助中国1000多家企业向面向服务的跨云架构进行转变。

因此，企业只需花费4%的时间，通过非常简单的设计，就能够让创新软件在企业内部快速的融入环境，而用80%的时间去找真正的客户，实现业务价值，同时进行相应的改进。最终，把整个顺序倒转过来，共同创造顶层的企业软件创新加速网络，描绘Cloud Harbor战略蓝图。

打造开放生态系统，让用户变为贡献者

据悉，VMware所提出的Cloud Harbor战略愿景是打造一个由各类组织机构组建而成的开放的网络社区，具备战略联盟、孵化器、产业发展引擎、创新中心、开放社区和教育培训中心六大功能，可为参与者提供多维度的服务：联合业内优秀企业，协调技术创新、产品开发和业务战略的实施；联结初创企业、投资者和其他参与者，推动中国云计算及相关产业的发展；支持云计算、大数据、物联网和人工智能等前沿技术的研发；为参与方提供科技论坛、动手实验室、联合研发、教育培训和职业发展等机会。

VMware中国研发中心总经理 任道远

作为一个开放的生态系统，Cloud Harbor所指的“开放”具体是什么含义呢？VMware中国研发中心总经理任道远表示，软件的趋势是开源，同时开放软件不一定是开源。有些伟大的软件是闭源，但是它有很好的开放接口，开放的API，只要有好的开放接口就能够形成好的社区和生态。

因此，VMware也会通过开放API的方式把软件给客户和合作伙伴使用。作为一个实时交互的开源社区，他们不只是用户的身份，有些先进的用户也可以变成对代码的贡献者。即使短期内并不一定能够贡献，也可以对项目将来的路线图给出实时的反馈。

同时，VMware在软件即云服务的创新上有别于传统的业务模式或技术模式，而且是一个商业模式。所以，各行业客户、业内优秀企业、初创企业、投资者、大学与研究机构以及行业协会都可以通过使用、贡献和反馈的方式参与进来。

参与者可获得包括VMware中国研发中心在内提供的各种支持，如***产品解决方案、方案咨询、人员培训、投资机会等，加快企业业务数字化转型，加速产品上市，实现多方共赢。

云正在演变成为一个创新平台

对于云和IT，同样也可以利用这种思路和想法实现。云本身也是一个不断变化和演进的技术，从2006年***次被谷歌提出，到现在已经走过十几年的历程，而且云还在不停的演进、发展。很多新的技术也会逐渐融入到现有的云体系架构中，例如云网融合。随着云和网络进一步融合，IT和OT进一步融合，IT技术会和原来的运维技术进一步融合，催生出边缘计算的理念。

VMware大中华区高级技术总监 李刚

VMware大中华区高级技术总监李刚对记者表示，云的***层架构也在不断演进。以前都是CPU，现在TPU、FPGA也作为云的基础架构。在上层，以前在讲IaaS、PaaS、SaaS，都是一些非常固定的概念，而现在更多的云架构是提供综合性的服务，包括PaaS、Container还是Service。甚至于AI、区块链的基础架构都会融入到云环境中。因此，整个核心内容就是As A Service，作为服务的方式融入进去。

实际上，因为SaaS是针对终端用户软件即服务，因此是先有SaaS，再有云。IaaS，亚马逊的AWS针对的是基础架构的服务。云的第三代，以前叫PaaS，现在叫做云原生，它针对的是开发人员以及应用软件能够更好的服务最终用户，从而更好地管理SaaS、IaaS以及硬件。

所以，云原生是承上启下，从原来的PaaS，到今天增加了CaaS，再增加了FaaS这三类，都把它们归类在云原生中。SaaS和IaaS的发展已经相对成熟，在云的未来，云原生将会更加蓬勃的发展。

云在诞生之初最关注的是资源整合，因为当时有大规模运行计算的需要，所以谷歌提出了Hadoop的概念。但如今，云计算的重点并不是资源整合，而是要成为一个创新平台。从横向上讲是自我创新和演进的平台，从纵向上讲会成为推动整个行业的自动化平台。

结语

当前，中国创新正在蓬勃发展，但是并不平衡。在科技部公布的2017年中国独角兽企业名录中，一共164家企业有接近130家是2C业务。而在中国开展2C业务，目前基本上已经形成了饱和经济。

另一方面，中国在2B上有8.5万亿的数字化转型经济体量，但是现在还没有一个非常好的创新机制。因此，这就是VMware所要做的重点，在2B中形成一个新型架构。

***，引用郭总的一句话：“make good things happen faster”，VMware正在2B创新发展的路上坚定前行！

实体经济与虚拟经济根本性的区别在哪里

实体经济是指物质的、精神的产品和服务的生产、流通等经济活动。 包括农业、工业、交通通信业、商业服务业、建筑业等物质生产和服务部门，也包括教育、文化、知识、信息、艺术、体育等精神产品的生产和服务部门。 实体经济始终是人类社会赖以生存和发展的基础。 虚拟经济是指与虚拟资本以金融系统为主要依托的循环运动有关的经济活动，简单地说就是直接以钱生钱的活动。 当前，虚拟经济的循环就是在金融市场上，先通过交换，把钱换为借据、股票、债券；然后在适当的时候，再通过交换把借据、股票、债券再变回钱，直接以钱生钱。

结合Dell公司的实例，谈谈该公司是如何进行网络营销的？

（一）Dell的经营模式：

1984年，戴尔公司成立。 该公司一改行业内制造商与分销商紧密联系的传统，而进行了去掉分销商的经营模式创新。 Dell的成功很好地证实了经营模式创新象产品、技术创新一样能为企业带来竞争优势。 Dell进行了企业内部价值链各环节的创新和纵向创新，将企业中的部分职能活动外包出去，同时改变与分销渠道的联系方式，通过在分销渠道上创新而成功的。

（1）了解顾客需求的变化：顾客需求的变化是经营模式创新最基本的驱动力量。 在80年代中期，消费者对计算机的熟练程度大大提高，一些以前由供应商支持的服务不再是必须的了。 公司创始人迈克尔·戴尔所做的就是发现这种变化，然后去掉多余的服务——于是计算机“直销”模式产生了。 （2）结合技术上的突破：一些技术突破能被应用到经营模式的创新上来，从而为企业赢得竞争优势。 （3）加深对资源特性的认识：资源之间的组合方式并不是唯一的。 （4）注意外部环境的变化：外部环境的变化也导致经营模式的变革。

（二）Dell的业务模式：

Dell属于产品生产型企业，作为此种企业，它实现了在互联网环境下的产品的价值增值并建立起了高效、一体化的产品生产和供应链系统。 Dell在CRM方面做的很好，及时与客户沟通联系，了解最新的市场行情和客户的意愿，产品生产以客户为导向。 Dell采用按订单生产和直销的业务模式，因此能够保持一个较低的成本结构，并利用这种优势不断挑起新的价格战和赢得市场份额。

（三）营销策略

（1）戴尔采用网络直销，大大降低成本，并能很好的掌握消费者的需求，产品的客户化。

（2）充分利用互联网技术，公司网业向客户提供大量信息，使了解起动向及新产品，起到十分好的推销作用。

（3）利用网络提供服务和技术支持，完善售后服务，提高顾客忠诚度。

（四）促销策略

（1）广告。 广告在Dell的网页中无处不见。 Dell的网页中有各种各样的多媒体图片和许多性能比较图表，有的广告甚至做成了幻灯片的形式。 这些都能充分地激发顾客的购买欲望。

（2）公共关系。 在DELL公司的主页中，也有不少地方体现了公司的公共关系策略。 例如，在其页面中有公司的宗旨等信息的介绍，还有对最新电脑世界的新闻信息发布等等。

（3）销售渠道策略。

（五）产品策略

Dell计算机公司将其产品分别按照产品种类或者应用领域进行分类。 例如，按产品种类可以分为：台式机、便携机、服务器和工作站等等。 按应用领域可以分为：家庭用、小型商业用、大型商业用、教育用和政府用。 不同的产品面向不同的市场，因而实行不同的策略，这实际上也是一种市场分析策略。

（六）定价策略

计算机市场的价格变化无常，总的说来，对于某一种机型，计算机的价格在不断地降低。 Dell公司由于是直销，所以，在成本上比其他主要厂家低100美元至200美元，售价也比别家低。 也就是说，Dell公司采用的是一种低价策略。 但是，由于计算机价格迅速地降低，这种价格上的优势并不是很明显。

（七）Dell的直销优势： 首先直接交易需要昂贵且庞大的组织框架，所以大部分的电脑制造商都只对他们最好且最大的顾客进行直接销售。 对于其他采购量较小的顾客而言，他们也只能从零售商那里购买产品。 当其他公司还在猜测顾客还想要什么样的产品时，dell早已有了答案。 当其他公司必须预估何种配置最受欢迎时，而DEll的顾客却直接告诉dell公司他要的是多大内存和处理能量的笔记本，或是主机本身没有硬盘的配置功能的要求。 这些Dell都可以为顾客量身定做。 其他公司必须维持很高程度的库存量，以补充经销商和零售商的需求。 但Dell只在顾客需要的时候才为他们生产他们需要的产品。 所以没有占据空间，耗费资金的库存，留得资金。

idc是干什么的

IDC互联网数据中心（Internet Data Center）简称IDC，就是电信部门利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。 通过使用电信的IDC服务器托管业务，企业或政府单位无需再建立自己的专门机房、铺设昂贵的通信线路，也无需高薪聘请网络工程师，即可解决自己使用互联网的许多专业需求。 IDC主机托管主要应用范围是网站发布、虚拟主机和电子商务等。 比如网站发布，单位通过托管主机，从电信部门分配到互联网静态IP地址后，即可发布自己的www站点，将自己的产品或服务通过互联网广泛宣传；虚拟主机是单位通过托管主机，将自己主机的海量硬盘空间出租，为其他客户提供虚拟主机服务，使自己成为ICP服务提供商；电子商务是指单位通过托管主机，建立自己的电子商务系统，通过这个商业平台来为供应商、批发商、经销商和最终用户提供完善的服务。