分布式云的扩展自动化需要考虑什么

2022-09-16 10:04:59建立竞争优势需要加快IT运维和创新。实现加速的最有力方法之一是通过基础设施自动化。跨分布式云的成功自动化不能委托到链的下游。

数字商业时代在IT运维、数字服务和收入创造之间产生了直接联系。

根据企业战略小组（ESG）的报告，59%的组织将数据视为其业务；换句话说，他们直接从数字产品和服务中产生收入。这包括依靠IT服务进行协作和有效运维的组织，以及与客户接触和支持客户的组织。对于当代企业而言，IT运维转化为收入机会，加速的IT运维则转化为更多的收入机会。

IT运维的高效执行创造了差异化竞争优势。考虑到这一点，几乎每一个组织的领导层都应该看重加速运维和最终创新。企业如何在相当长的一段时间内建立并保持其IT差异化竞争优势？

要找出答案，必须承认以下几点：

聪明的人员和合适的服务和基础设施提供了基础。现在，IT领导者开始更仔细地研究如何实现自动化，以充分利用他们的人员和技术。

ESG最近对使用IT、DevOps和应用程序开发专业人员的数字化组织进行了一项研究，他们负责评估、购买、管理和构建应用程序基础设施。几乎所有这些组织（99%）都表示，在过去三年中，他们需要加快运维速度。当ESG询问他们正在采取哪些步骤来响应这一要求时，最常见的答案（47%）是增加自动化和AIOps的投资。

自动化计划和开源项目（如Ansible和Terraform）正变得越来越受欢迎，组织通常会立即受益。然而，随着环境扩展到分布式云，跨越多个公共云、数据中心和边缘位置，这些好处可能会迅速减少。

罪魁祸首是复杂性。由于应用程序和基础设施环境跨越多个位置和团队，复杂性增加，限制了自动化的回报。确保自动化计划在分布式环境中继续满足预期，通常需要IT和应用程序开发领导团队实施正确的流程和标准化。

在组织内推动IT基础设施自动化计划时，请考虑以下三点：

在ESG与思想领袖和IT高管的对话中，将基础设施自动化从本地化项目过渡到更全球化实践的能力，通常是实现自动化价值最大化的企业与只获得本地化收益的企业之间的关键区别。例如，Terraform背后的公司HashiCorp推荐了一种分阶段的自动化实践方法，强调标准化和扩展自动化工作流以获得最大的好处。

建立竞争优势需要加快IT运维和创新。实现加速的最有力方法之一是通过基础设施自动化。跨分布式云的成功自动化不能委托到链的下游。随着组织规模的扩大，建立必要的实践和标准，以实现和保持自动化的好处，这取决于执行领导层。

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化工操作工年度总结.

、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。　2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
（一）费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）
（二）费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
（一）团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
（二）团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析：
（一）运作回顾：
1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。
5、客户档案基本建立。
6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。
（二）存在的负面因素分析：
1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。
2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。
五、存在的主要问题：
1、销售管理无数据：
一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理；二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！
2、管理无层级：
公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。
身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确！——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！
而且，从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“A”形状）。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！
我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件” 的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是“部件”的品质！——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”；第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”！
3、管理无流程：
生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！
当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理？唯一的办法，上面注明给谁就交给谁！结果，几乎全部是由老板去处理！（直接从配料到灌装环节）
六、完善管理的建议：
无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：
1、执行力太差的问题：
无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！
2、责任不与职权、利益挂钩的问题：有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！
3、做事有始无终的问题：
《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？

如何成为一名合格的程序员？

程序员可以分为很多种，像Unix程序员、Windows程序员，或是C++程序员、Delphi程序员，等等。 今天我想谈的是Web程序员，一名真正的Web程序员应该懂得那些方面的知识，应该注意学习哪些东西。 也许有些朋友会说，我知道Asp、Jsp，会做网站、会做bbs，这应该叫Web程序员了吧。 确实，我承认，这些技术是一名Web程序员应该具备的；但是，你如果仅懂得这些，却只能叫做Asp程序员、Jsp程序员，而不是真正意义上的Web程序员。 现在的世界是属于Internet的，大部分的应用基于Internet，大家可以想想，像Yahoo、Microsoft、Amazon那样的网站，其访问量之大、应用之复杂，需要什么样的技术才可以支撑，难道仅仅是硬件的功劳么。 我想在Windows平台下来谈谈Web程序员应该掌握的技术1. 首先，就是上面提到的各种脚本，asp、jsp、php等等，这些东西大同小异，基本可以举一反三。 2. 数据库，相信做Web的人肯定用过，像Access、Sql Server、Oracle。 很多人会用各种数据库，但是仅限于写一些sql，select、update、insert，用ADO来操作，如果这样，就算会用100种数据库又有什么用呢？你应该考虑用户量、访问速度、内存消耗，这些东西和你的sql密切相关，我经常见到很多分页程序根本不去考虑数据库中有多少条数据，统统select出来，很明显，当你从数据库中查出1万条数据和100条数据，占用的内存是不同的。 另外，数据库连接池和事务机制是非常重要的，应该知道数据库用什么来保证事务，连接池如何实现，这些都是商务应用的关键。 譬如，目前很多的应用服务，像weblogic、MTS，都包含事务处理，可以说好的事务处理决定了他们的竞争力。 3. 组件技术我想是现在的Web应用推动了组件技术的发展。 以前，从老式的静态库、动态库(dll)，到现在的COM/DCOM，再到正在兴起中的Web Service；从单机调用，到基于内部网的分布式调用，到现在基于Internet的分布式计算。 现在的应用都是基于组件的n层结构，最明显的就是COM和JavaBean。 这些东西体现了软件架构的发展，以前是基于单机的应用，然后是C/S结构，到现在的B/S结构。 我记得李维曾经说过，程序员一定要注意软件技术的发展趋势，只有这样，才不至于被淹没在技术的洪流中。 我想，作为Web程序员，一定要明白COM的原理，如何实现这种调用、如何进行分布式调用。 说实话，我觉得COM还是比较复杂的，否则微软为什么要提供ATL和VB呢，要搞明白，应该学学C++，因为VC中提供的ATL库可以很明显的说明COM的内部运行机制。 4. 网络技术这可以说是Web程序员最应该懂得东西。 起码，应该知道Web服务器的机制，要明白Http协议。 就拿IIS来说，要懂得web应用程序运行的进程安全和IIS的关系，懂得ISApi的作用。 如果有时间，就看看TCP/IP，看看winsock，这些都是底层的网络的东西。 我所说的这些都是基于微软技术下的东西，其他的像Java方面的东西都可以对照参考，就不多说了，这也是我这几年来的一些心得。 总之，学海无涯，每当接触一些新的东西，就会发现自己的不足，同时也就觉得基础知识的重要。 说实话，像我们做应用开发，用别人的东西，在现在这种情况下，新的技术层出不穷，稍不注意就会被甩开，这也是没有办法的事情。

什么是 B/S结构软件 C/S结构软件 ??

C/S又称Client/Server或客户/服务器模式。 服务器通常采用高性能的PC、工作站或小型机，并采用大型数据库系统，如Oracle、Sybase、Informix或 SQL Server。 客户端需要安装专用的客户端软件。 B/S是Brower/Server的缩写，客户机上只要安装一个浏览器（Browser），如Netscape Navigator或Internet Explorer，服务器安装Oracle、Sybase、Informix或 SQL Server等数据库。 浏览器通过Web Server 同数据库进行数据交互。 C/S的优点是能充分发挥客户端PC的处理能力，很多工作可以在客户端处理后再提交给服务器。 对应的优点就是客户端响应速度快。 缺点主要有以下几个：只适用于局域网。 而随着互联网的飞速发展，移动办公和分布式办公越来越普及，这需要我们的系统具有扩展性。 这种方式远程访问需要专门的技术，同时要对系统进行专门的设计来处理分布式的数据。 客户端需要安装专用的客户端软件。 首先涉及到安装的工作量，其次任何一台电脑出问题，如病毒、硬件损坏，都需要进行安装或维护。 特别是有很多分部或专卖店的情况，不是工作量的问题，而是路程的问题。 还有，系统软件升级时，每一台客户机需要重新安装，其维护和升级成本非常高。 对客户端的操作系统一般也会有限制。 可能适应于Win98, 但不能用于win2000或Windows XP。 或者不适用于微软新的操作系统等等，更不用说Linux、Unix等。 B/S最大的优点就是可以在任何地方进行操作而不用安装任何专门的软件。 只要有一台能上网的电脑就能使用，客户端零维护。 系统的扩展非常容易，只要能上网，再由系统管理员分配一个用户名和密码，就可以使用了。 甚至可以在线申请，通过公司内部的安全认证（如CA证书）后，不需要人的参与，系统可以自动分配给用户一个账号进入系统。