非洲ARIPO商标注册周期详解
非洲区域工业产权组织（African Regional Intellectual Property Organization，简称ARIPO）成立于1977年，是一个旨在促进非洲国家知识产权保护的区域性组织，ARIPO商标注册是指申请人将商标在ARIPO成员国范围内进行注册，以获得在该区域内商标的专用权，本文将详细介绍非洲ARIPO商标注册的周期。
申请阶段
审查阶段
注册阶段
注册周期
综上,非洲ARIPO商标注册周期约为18-24个月，具体周期可能因申请量、审查速度等因素而有所不同。
了解非洲ARIPO商标注册周期对于申请人来说至关重要,通过合理规划时间和准备，申请人可以提高商标注册成功率。
企业怎样才能有效地收款
如何有效催收货款谈起销售，就无可避免地要谈到货款的催收。 因为回笼的货款，是营销人员业绩的体现，是产品销量的反映，是公 司利润的源泉。 然而，很多营销人员因货款催收不力，从而导致公司应收账款增多、回款率下降、资金周转困难，甚至巨额呆帐、死帐产生。 本文将就营销人员如何 有效地催收货款加速货款回笼，谈几点看法。 一、开门见山，合作原则言在先营销人员往往有这样的一种心理：如果把合作条件（特别是付款方式）开门见山地提出来，客户很可能认为条件太苛刻而不予合作，从而影响到后一 步的业务往来。 其实，这种担心大可不必：第一，事先说明，显示了自己合作以诚的原则；第二，减少了后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。 过高的条件 可能当时就让客户放弃了合作。 但是，这总比将货供给客户以后，他再以货款结算标准和方式有争议为借口不予结款要强。 所以，营销人员在合作之初，就应以《购销协议》、《买卖合同》等具有法律效力的文书，详细地对货款结算作出规定和说明：1.供货价格 （也就是结算价格）是多少；2.结款方式或具体的结款时间。 如果业务往来较频繁，结款方式要注明是现款现货、送二结一，还是固定的周期性结款（如每个月结 一次等）；如果是一锤子买卖，则对结款日期应作出具体到几月几日的规定。 这样，会让货款催收工作的开展变得有据可依。 二、言信行果，该咋办的就咋办营销人员因顾念情面对客户延期付款的要求作出一时的让步，而导致货款多次催收无果的现象已是屡见不鲜。 所以，营销人员应坚持原则，执行公司相关的业务规定，结算每一笔货款时，该咋办的就咋办：1、公司规定只做现款结算的，就坚决不做代销，哪怕是客户请求隔一天付款也不行，因为说不定，过了这一天以后，客户就搬家逃之夭夭或关门倒闭了；2、按送二结一结算方式签约的，客户不将前一批货款结清，就坚决不供第二批货物；3、到了合同规定的或客户指定的结款日期，一定要按时前往。 一来可以抢在别的业务人员之前，让客户将有限的资金先支付给自己；二来不给客户留下话柄，叫你某时某刻来，你不来，现在好了，钱都被其他公司结走了；不巧，老板刚走，没人签字，我不敢付款......4、形成一个客户可感知的结款习惯。 勤于拜访客户，每隔一定时间，向客户提个醒，让他记住还差自己哪批货的款，共差多少，还有多长时间就该付款了。 营销人员如果做到了这几点，就会让客户形成该公司货款不可拖欠的印象，这样，货款催收自然就顺利多了。 三、不卑不亢，柔中带刚述衷肠有些营销人员认为：向客户追讨货款，是求别人办事，因而在与对方的交涉过程中，没有丝毫的底气，让客户觉得好欺负，从而故意刁难或拒绝付款。 所以，在收款过程中，摆正姿态是非常重要的。 首先，理直气壮义正辞严地向客户说明来意：今天，我是按合同规定特地登门收款的。 让客户明白，这次不是求他收购自己的货物，而是他该付自己一笔货款；而且这批款子今天非结不可。 第二，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处。 有时客户会说：您看，我公司生意现在这么差，资金周转确实困难，能不能缓几天 再结？对这种借口在表示理解的同时，也应借机向他诉说自己的为难之处：1、约定结款时间是今天，如果今天不回款，领导会说自己办事不力，将被炒 鱿鱼；2、公司已经几个月没给我发工资了，自己能否拿到工资、奖金全靠这次能否回款了。 在诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。 第三，在表明非结不可的坚决态度同时，做到有礼有节。 在填单、签字、销帐、登记、领款等每一个结款的细节上，都要向其具体的经办人真诚地表示谢意，以免其下一次故意找借口刁难自己。 四、明察暗访，深谙客户经营状有时，客户会以各种原因为借口，不予付款。 如：负责人不在、帐上无钱、未到公司付款时间（有的公司有固定的付款日期）、产品没有销完或销路不好 等等。 这就要求营销人员平时要做有心人多观察，及时地掌握与结款相关的一切信息动态。 只有这样，才能辨明客户各种借口的真相，并采取有效的针对措施。 第一，在平常的业务交往中，摸清客户的一些基本情况：1、结款时间：是随便哪一天都可以结；还是每月只有固定的几天才办理结款手续； 2、结款方式：是现金付款，还是转帐支付；转账的应注意其填写的货款到帐日期；3、结款签字负责人坐班时间；4、有无对帐程序；5、须提供普通发票，还是 增值税发票；何时提供。 第二，与客户的一两个属员建立起牢固的私人感情，让他成为自己的内应或线人，毫不保留地把客户的相关情况告密给自己，如负责人在不在、公司帐上是否有钱、来公司结账的人多不多等等。 第三，尤其应关注自己所供产品的销售情况。 如在当次结款周期内，产品的销量、回款额、库存分别是多少，是否达到合同规定的结款条件。 如果产品销量确实欠佳，则应立即出台助销政策，并对客户的销售工作作出指导，因为产品的实际销量才是结款时最具说服力的依据。 五、归纳整理，心中有数细盘算如果营销人员自己心目中对应收账款的明细也没有数的话，收款效果肯定不佳。 要做到这一点，营销人员应定期对货款进行盘算清点。 第一，做好送货记录。 明确在哪一天给哪些客户分别送了哪些货物，合计多少钱；每一笔款子按合约又该何时回笼。 第二，做好货款分类。 按照货款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类，对不同类型的货款，加以不同的催收力度。 第三，做好催收计划。 依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户付款程序的繁简、客户离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款回收计划，有头絮有步骤地开展货款催收工作。 六、灵活应变，明催暗讨细周旋在结款时机、场合、对象的把握上，营销人员应针对不同的拒付借口、不同类型的客户灵活多变地处理：第一，针对不同的借口采取不同的行动，当客户以某某人不在为借口不付款时，可以联合其他厂家的业务人员一起，以众人的力量给其施加压 力；而当其资金确实紧张时，则应避开其他厂家的业务人员，单独行动。 如果拒付原因涉及到自己的产品或公司时，营销人员则应反省是促销不力产品滞销、奖金返 利未曾兑现，还是其他政策没有落实到位影响了客户的积极性，并即时整改。 第二，分清客户类型。 对付款不爽快却十分爱面子者，可以在办公场所当着其员工和顾客，要求他付款，此时他会顾及公司的信誉形象而结清 货款；甚至可以在下班时间到他家里去，他不愿家庭生活受到干扰也必立即结款。 对付款爽快的，则应明确向其告知结款的原因及依据；并可经常地鼓励他，将纳入 信誉好的代理商之列，引导客户良性发展。 第三，选择时间。 有的客户忌讳一个工作周期的头一天或几天往外支付资金，因为他认为这样预示着生意的亏本。 所以这种客户不愿意营销人员在一个星期的第一天，一个月的头两天和每天的上午找他结款。 此外，最好不要选择在负责人心情不好，情绪不稳定时提结款要求。 第四，把握好向谁讨帐。 资金流向往往是商业交往中比较敏感的话题，资金周转实力更是一个秘密，所以在结款时要找准关键人，向做不了主的人提结款要求，只能是徒劳无益，甚至会打草惊蛇，使结果适得其反。 七、时刻关注，呆账死账防未然营销人员在把客户当上帝一样敬的同时，也要把他当贼一样地防，时刻关注一切异常情况，如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆，甚至关闭、倒闭、破产的先兆等，一有风吹带动，立马开展跟进工作，防患于未然，杜绝呆帐、死帐，以减少不必要的货款流失。 首先，是进货情况。 主要是进货的时间、频率及数量，如果客户在淡季多次大批量进货，显然是不正常之举。 其次，是销售方式。 注意客户有无恶意窜货跨区域销售、放血削价抛售、跳楼清仓甩卖等行为。 再次，是人事变动机构调整。 主要是原来负责对口工作的相关人员调离或组织机构撤销。 一旦有变动或调整，务必要求客户办妥移交手续，最好是以企业法人身份作出货款确认工作，以防赖账现象发生。 第四，付款时间。 如果一向按时足额付款的客户一再要求延长付款时间或分批支付货款，其中必有蹊跷。 第五，经营方向。 实力本来就不济的客户突然转向投资或兼营其他行业，在财力和人力上必然勉强。 如果他失败了，本公司很可能就成为他倒账的对象。 此外，不可抗力的因素，如政府要求大面积地拆迁以致客户不得不停业，同样可能导致呆账死账产生。 八、巧妙施压，想合作付款再谈在结款时，营销人员除了按程序办事按规矩办事之外，还必须巧妙地给客户施加压力，防止客户拖延支付期限或减少支付金额，从而达到按时足额结款的目的。 第一，将购货要求化整为零，多批次、少品种、少数量地给客户供货。 比如客户一次要二十个品种各十件，只给他送十个品种，每个品种只送五件，有意让客户处于一种饥渴状态。 第二，终止相关的销售政策。 对付款不及时的客户，除了依照账期长短不同而制定相对应的供货价格外，还可以终止促销礼品、样品的配送和取消年终返利和奖金。 第三，将优势品种断货，每个厂家都有一两个有市场需求的、成熟的、畅销的优势品种，如果将这样的品种停止向客户供货，必然使对方的下线客户转移进货渠道，甚至永远流失。 第四，前款不结，后货不送。 停止向客户供给一切货物，直至他付清前期货款。 甚至收回货物，不再与之进行业务交往。 迫于以上种种压力，客户为了使自己的长远利益不受损害，一般均会如约付款。
智力激励法的运用程序包括哪些阶段
包括三个阶段：战略制定、战术运用（战略实施）和战略评价。 战略制定——包括确定企业任务，分析企业的外部机会与威胁和企业内部优势与弱点，建立长期目标，制定可供选择的战略，以及选择特定的实施战略。 战略制定过程所要决定的主要问题有：企业进入何种新产业？放弃何种产业？如何配置资源？是否进入新的地域？是否扩大市场范围？是否扩大经营或进行多元经营？是否进行合并或建立合资公司？如何防止被敌意接管？由于没有任何企业拥有无限的资源，战略制定者必须确定在可选择的战略中，哪一种能够使公司获得最大收益。 战略决策将使公司在相当长的时期内与特定的产品、市场、资源和技术相联系。 战术运用（战略实施）——在这一过程中，要求公司树立年度目标、制定政策、激励雇员和配置资源，各个职能部门制定具体的战术，以便使制定的战略得以贯彻执行，也就是战略实施阶段。 战术运用活动包括培育支持战略实施的企业文化，建立有效的组织结构，制定预算，建立和使用信息系统，制定各种行动。 方案和具体计划措施。 战术运用往往被称做是战略管理的行动阶段，实施意味着动员雇员和管理者将已制定的战略付诸行动。 已经制定的战略无论多么好，但如未能实施，便不会有任何实际作用。 战术运用活动受企业中的所有雇员及管理者的素质和行为的直接影响，往往被看作是战略管理过程中难度最大的阶段，因此，在该阶段人力资源的开发和利用是关键环节。 为激励整个公司的管理者和雇员以自豪感和热情为实现已明确的目标而努力工作，要求每个分公司或部门在战术运用阶段都必须回答诸如这样的问题：“为实施企业战略中属于我们责任的部分，我们必须做什么？”以及“我们能将工作做得多好？”战略评价——这是战略管理的最后阶段。 由于外部及内部因素处于不断变化之中，所有战略都将面临不断地调整与修改，所以管理者需要及时地了解哪一特定的战略管理阶段出了问题，而战略评价便是获得这一信息的主要方法。 战略评价活动包括：重新审视外部与内部因素；度量业绩；采取纠正措施。 战略评价是必要的，因为今天的成功并不保证明天的成功，成功总是和新的、不同的问题并存，自满的公司必然失败。 注：智力激励法＝头脑风暴法头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。 所谓头脑风暴(Brain-storming) 最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。 头脑风暴法又称BS法、自由思考法，是由美国创造学家A·F·奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发性思维的方法。 此法经各国创造学研究者的实践和发展，至今已经形成了一个发明技法群，如奥斯本智力激励法、默写式智力激励法、卡片式智力激励法等等。
女人人中有痣不好吗？
现代医学不支持你的说法，什么是痣？痣在医学上称作痣细胞或黑素细胞痣，是表皮、真皮内黑素细胞增多引起的皮肤表现。 如果是高出皮面的、圆顶或乳头样外观的或是有蒂的皮疹，临床上叫作皮内痣；略微高出皮面的多为混合痣；不高出皮面的是交界痣。 痣多的人更能留住青春更长寿。 美国超级名模辛迪·克劳馥唇边的美痣，不仅是她活跃T台的“注册商标”，也增添了她的妩媚。 英国一项最新的医学研究发现，长痣还有意想不到的好处，身上痣愈多的人，更能留住青春的脚步，甚至更长寿。 伦敦大学国王学院的科学家对1800多对双胞胎进行了比较研究，发现身上痣愈多的人（超过100个以上），体内的端粒比身上的痣不超过25颗的人要长。 端粒是染色体末端结构，随着细胞老化和失去分裂能力，端粒会逐渐缩短长度，所以，端粒愈长显示细胞老化愈慢。 国王学院双胞胎研究中心的巴泰尔博士指出，研究结果首次发现，痣多的人罹患皮肤癌的风险可能高一些，但是他们衰老得慢，而且较不易罹患与老化相关的疾病，例如心血管疾病、骨质疏松症等。 报告指出，孩提时长的痣到中年后会慢慢消失，一般白种人平均有30颗痣，有人全身甚至有400颗痣，造成这些差异的原因及痣的功能究竟何在，目前仍不明。 过去有研究指出，痣的多寡和遗传有关。 依据痣随着年纪增长而消失的现象，巴泰尔博士与研究人员用7年的时间，每年观察被研究的双胞胎染色体端粒长度。 结果显示，痣愈多的人，端粒也愈长，同时痣可以维持更久；而端粒短的人不仅痣少，而且随着年龄增长，痣也跟着消失。 如果你不放心就到专科医院做一咨询，让医生确诊该如何就如何？自己的事情自己拿主意，相信科学最主要每天要有一个好心情。
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