盈利模式和挑战有哪些-开发软件商城好不好做

开发一个软件商城,看似是通往数字财富的直通车，但这条路究竟是坦途还是荆棘，答案远非简单，它既蕴含着巨大的商业机遇，也布满了现实的严峻挑战，要回答“好不好做”，我们需要从多个维度进行深入剖析。

市场的吸引力与机遇

软件商城的商业模式本身极具吸引力,一个成功的平台可以构建起强大的生态系统，通过应用内购买、广告分成、付费应用下载、增值服务（如开发者服务、数据分析）等多种模式实现持续盈利，随着数字化浪潮席卷全球，各行各业对软件的需求日益旺盛，这为软件商城提供了广阔的潜在市场，如果能抓住特定行业或用户群体的痛点，打造一个专属的软件分发渠道，其价值不可估量。

现实的挑战与壁垒

理想很丰满,现实却骨感，开发并运营一个软件商城的难度主要体现在以下几个方面：

巨头林立的竞争格局 全球市场早已被苹果App Store和Google Play两大巨头牢牢占据，它们拥有无与伦比的品牌认知度、庞大的用户基础和成熟的开发者生态，华为、小米、腾讯等应用商店也形成了稳固的格局，新入局者要从中分一杯羹，无异于虎口夺食，需要付出极高的获客成本和品牌建设投入。

高昂的综合成本 软件商城的开发绝不仅仅是搭建一个网站或App那么简单，它是一个复杂的系统工程，涉及高昂的成本：

开发者生态的构建难题 一个没有优质应用的软件商城是空壳，如何说服开发者将他们的应用上架到你的平台？这涉及到“鸡生蛋还是蛋生鸡”的困境，没有用户，开发者不愿来；没有应用，用户不会来，你需要提供有竞争力的分成比例、友好的开发者工具、全面的数据支持，以及一个庞大的用户基数作为前提，这对于初创平台来说极为困难。

用户信任与获取的困境 用户已经习惯了在主流应用商店下载软件，对新平台的安全性、稳定性和应用丰富度普遍持怀疑态度，建立用户信任是一个漫长而艰难的过程，需要平台在应用审核、隐私保护、售后服务等方面做到极致。

破局之道：差异化与垂直深耕

既然正面竞争难以取胜,好不好做”的答案就取决于战略选择，与其在通用市场与巨头硬碰硬，不如选择一个垂直领域深耕，实现差异化竞争。

可以专注于：

通过服务特定人群,解决他们的特定需求，小而美的软件商城完全有生存和发展的空间。

为了更直观地展示挑战与对策,可以参考下表：

开发软件商城并非易事,它是一场考验战略眼光、资源整合和执行持久力的马拉松，对于资源雄厚、定位清晰的巨头来说，是布局生态的重要一环；但对于大多数初创团队而言，盲目投入无异于以卵击石，成功的关键在于找准一个足够细分且有潜力的市场，以差异化服务为切入点，逐步建立起自己的护城河。

相关问答FAQs

Q1: 对于初创团队而言，开发软件商城最关键的一步是什么？ A: 最关键的一步是找准一个足够细分且有潜力的垂直市场，与其追求“大而全”，不如做到“小而美”，深入理解该领域用户和开发者的核心痛点，并提供远超主流平台的针对性服务，这是新平台能够存活并发展起来的基石。

Q2: 软件商城初期的主要成本投入在哪里？ A: 除了前期的技术开发成本外，初期最大的成本投入在于市场推广和运营维护，市场推广用于获取第一批种子用户和开发者，而运营维护则包括服务器费用、应用审核人力、客户服务等，这些都是保证平台正常运转和建立用户信任的必要开销。

APP开发后怎么做好APP运营推广

如今APP软件开发是为热门的话题之一。 APP已经成为了企业移动营销不可或缺的一种工具，于是APP开发企业APP软件的公司越来越多，APP开发市场也迅速火热起来。 据统计，在各种应用市场的APP软件客户端的数量已经多达几百万个，但在这么多的APP软件里，能脱引而出受到关注的却少之又少。 因此，APP开发之后，如何做好APP软件的运营推广非常关键。 APP的运营推广是APP进入市场后被用户熟知的必经之路。 只有运营推广的好，APP软件的营销价值才能发挥到大化。 要做好以下几个方面：1. 监控和分析App软件应用市场实时了解和监控App软件的应用市场情况，观察行业的发展动态，分析竞争对手的App应用产品，包括用户人群、推广渠道和产品知名度等等。 通过关注这些信息来帮助自己做好App应用推广运营工作。 2.做好App运营推广的渠道管理渠道管理对于移动互联网来说是非常重要的，因为推广渠道有限，运营人员在推广App应用的时候应将注意力集中在应用市场、各大手机论坛和App应用软件聚集的论坛，做好这三方面的渠道进行APP软件推广工作，会让App运营工作事半功倍。 3.做好APP应用软件的活动策划推广活动策划是APP软件推广的一个很有效的方法，通过策划各种有关APP软件的线上或线下活动，可以让用户以及潜在用户更了解APP应用，起到一个互动性的宣传效果。 4.做好APP软件用户信息反馈的收集定期进行APP产品的调研分析，做好充分的数据分析，并加强收集用户信息反馈工作，从而为产品的改进提出建设性的建议给技术开发人员。

装修工程项目如何策划

工程项目策划内容。 工程项目策划一般包括以下十个部分：目标;风险;项目管理组织;资金计划;成本计划;施工策划：总进度计划、总平面布置、主要施工方案;资源策划：资源总需求计划(人、材、机)等;后勤保障;项目管理，包括：进度(计划、统计)，合同管理，成本管理，材料，设备管理，现场管理(施工、质量、安全文明施工及重大危险源、环境)，技术管理，劳务管理，财务管理，治安保卫、卫生健康、文化娱乐，客户关系管理等;工作计划。 目标策划。 目标是宗旨，目标是行动纲领。 在不同的目标下，项目管理会有截然不同的方法或态势。 目标策划主要是识别出项目管理的各项具体目标。 项目除合同目标(如工期目标、质量目标等)外，不同的项目可能存在不同的目标。 有的项目承接是为了开拓市场，项目目标包括让客户满意、获得市场认可;有的项目是为了获得业绩，项目目标是不考虑盈利，只要能顺利完成项目即可，有时即便略微亏损也要去做;有的项目就是为了获得利润，项目主要目标就是盈利，等等;当然，项目目标还应包括其他相关方的目标(客户、供应商、社会、建设主管部门等)，满足不同对象的目标需求，实现双赢或共赢，将会更好的促进企业的可持续发展。 项目目标的描述可以是定性的，也可以是定量的。 但目标必须具体，概念完整，内涵清晰，不能模糊不清。 目标是通过管理来实现的;目标策划后、项目实施中，应定期进行目标分析，防止行动偏离;对定性的目标，主要管理项目管理的行为是否符合要求，对定量的目标，要进行目标测量，进行分析、改进;风险策划。 核心是识别出项目的主要风险，并制定风险对策。 项目的风险一般包括发包人的风险、承包人的风险、其他风险;发包人的风险主要是资金支付风险、结算风险等;承包人的风险主要是成本风险、违约责任风险等;不同的项目可定有不同的风险，需要审慎对待。 风险识别后，要制定风险基本对策。 风险对策要有很强的原则性。 比如，对发包人的资金支付风险，在风险策划中明确提出“发包人一旦不按合同付款，必须停工“，等等。 风险是动态的、变化的。 项目实施中原有的风险可能消失，也可能产生新的风险，因此对项目风险要进行动态管理。 项目组织管理策划。 项目组织管理策划的核心是确定项目管理模式，解决分配、责任问题、管理问题。 目前的主要项目管理模式有：管理考核、承包经营、管理承包。 管理考核：主要设定考核指标(如成本指标、质量目标等)，项目管理团队实现了考核指标，会获得一定的奖励。 承包经营：为完全责任承包，自负盈亏，责任清晰。 管理承包：项目管理团队通过管理，除获得管理费外，还会获得项目利润的分成。 项目管理模式确定后，紧跟着就是组建项目部，确定管理人员，进行岗位职责划分，将项目管理的各项具体工作落实到人。 资金计划。 完成任何一项工作都需要发生费用，需要花钱。 因此，落实好项目启动资金，做好项目实施中的资金需求计划至关重要。 资金到位是项目能连续、正常施工的基本保证。 资金计划可在施工总进度计划、工作计划编制后，结合市场行情(供方是否可垫资等)进行编制。 资金计划核心的要素包括：用途、需求量、时间点、来源。 当项目自有资金(预付款、工程款)不能满足需要时，应有筹资方案，并进行财务成本分析等;成本计划。 做项目一般情况下都是为了盈利。 因此，做好项目的计划成本，进行有效的成本管理就显得非常重要。 成本计划的核心是编制项目的计划成本，控制费用，作为今后项目管理(施工方案、合同签订、结算及付款等)的基本依据。 成本计划与项目的施工方案、采购与分包等是互动的。 也就是说，成本计划需要通过编制、比较、修订、确认。 比如某些工程子项，若自营施工，可能比分包的成本还要高，这时分包就可能是恰当的选择。 计划成本的核心要素是：量、价、数据来源、可信度;如果源头数据不准确，计划成本就是空谈。 施工策划。 施工策划主要是解决如何通过技术、组织来完成任务。 重点要考虑总进度计划、总平面布置、主要工程施工方案。 对一些施工技术要求相对高(如深基坑)、工程相对复杂(城市综合体项目)，施工技术的选择、施工方案的策划显得尤为重要。 施工策划是编制项目计划成本的基础。 在施工策划的基础上，可编制项目施工组织设计、施工方案等。 资源策划。 在施工策划的基础上，结合施工承包合同、施工图等有关资料，确定项目人、材、机等主要资源。 资源策划首先要解决的资源品种、规格型号及需求量的问题，而后考虑资源的来源、供应方式(甲供、乙供)、大宗物资的物流、资源进场计划等。 资源策划对项目的计划成本也是一个反馈与互动。 境外工程资源策划尤为重要，有时甚至是项目成败的关键。

如何设计主管的绩效指标

设计前先确定依据 为什么要设置某一考核指标来考核这个部门或者这个岗位？这个问题是在做绩效计划时，给被考核对象分配责任指标、目标会遇到的首要问题。 要顺利地解决这个问题，就必须清楚地知道指标设计的依据。 任何指标必须要有出处，无水之源的指标那就是无效的，如某刚成立的零售企业看到业界标杆企业在考核单店坪效(每坪的面积可以产出中国营业额)，就“照葫芦画瓢”地考核该指标，导致考核成绩越来越好，公司门店越开越少，市场占有率迅速下降。 殊不知，因为不同企业的发展阶段、管理基础、业务流程等方面存在差异，所以导致业绩好坏的关键成功因素自然也就不同，对应的考核指标也应有所差别。 事实上，考核指标有固定的来源： 其一，考核指标来源于公司指标目标的分解。 也就是说，岗位指标目标来源于部门主管的指标目标；部门主管的指标目标来源于部门的指标目标；部门的指标目标来源于公司的指标目标。 其二，公司的指标目标源于公司的战略、公司的年度经营计划和公司的年度预算。 如公司销售额指标的目标值就是来源于公司的年度收入预算，公司的重点工作完成率的目标值就来源于公司的年度经营计划中的重点工作等。 其三，部门及岗位的指标目标除了来源于公司指标目标，还取决于部门与岗位的年度工作计划、部门与岗位的工作职责、作业流程等。 任何一个企业的考核指标设计的依据，都离不开以上三方面，也就是说考核指标设计不应该脱离企业战略、年度经营计划、年度预算、职责、流程。 要让考核对象清楚指标的目的 任何人都不喜欢被考核，即使勉强接受了一些考核指标，如果不给公司管理层一个信服的理由，在接下来实施考核的日子里，该指标很有可能被找到攻破的弱点，从而让管理层动摇。 某企业管理委员会成员汇聚一堂，讨论各一级业务部门的考核指标，每个业务部门的负责人都设置了7-8个指标。 有位副总看着自己的考核指标烦了：“考这么多指标，那我得花中国时间在内部的沟通协调上，哪还有时间去开展业务、拜访重要客户呢？” 事实上，每个指标都很重要，比如该企业各部门的这7-8个指标分别归属于平衡计分卡四个层面的指标――“财务、客户、内部运营、学习与成长”，这中间既有结果指标，又有过程指标；既有财务指标，又有管理指标。 这位副总之所以会这么抱怨，主要是因为设计考核指标时，没有告诉他这些指标对于他下属部门、下属岗位业绩考核的目的与意义，他作为经营副总，是非常有必要接受并且分解这些指标到对应的责任部门及岗位上的。 每个考核指标都要有目标值 指标就像钟表的指针，每个刻度就是指针对应的目标值，只有指针，没有刻度的钟表是没有办法去衡量时间的；同样，只有指标，没有目标的考核也没法衡量业绩。 比如每季度考核某生产车间主任的“人员流失率”指标，如果仅有这个流失率的指标，而没有“百分之几”的目标值，那么这样的考核计划就没有执行的价值。 在目标的设置上，通常要符合SMART原则，即明确性原则(Specific)：目标应清晰明确；可量化原则(Measurable)：目标要可以量化；可达性原则(Attainable)：制定目标时应具有挑战性，同时应具有可完成的现实性，避免反复调整目标；关联性原则(Relevant)：目标要能经得起纵向的分解，从公司到部门再到个人：时限性原则(Time-based)：目标要有时间的限制，月度、季度、年度，分别要达到什么样的目标都应明确。 对于初次推行绩效考核的企业，很多时候常困惑于各项考核内容没有历史数据支撑，自然也就没有办法设置对应的目标值。 因此，建立考核指标后，需要按照考核指标的计算公式收集数据、试运行一段时间方能评估出考核指标的目标值。 指标要有清晰的命名 某企业生产部门总是不能按时完成销售部门提交的要货需求计划，于是销售计划部门提出要考核生产部门的要货计划完成率。 这个指标提出后，很多管理者都不能理解为什么要考这个指标，如何计算？ 后来，人力资源部把这个指标分成两个维度来描述：客户订单批次按时完成率、要货数量按时完成率，结果大家轻而易举地就接受了，因为这两个指标其实就是反映了要货计划的两个维度：一个是订单的批次、一个是订单的数量，假设工厂每个月接10个订单，各订单要货数量有多有少，有大单有小单、有重要客户的单与非重要客户的单，所以考核数量与考核批次不可偏废。 指标的命名还可以根据考核方式来定。 有些指标可以正着考，也可以逆着考，比如反映成品质量的指标，可以是成品检验合格率，也可以是成品检验的不良率，要看实际质量管理的业务流程以及相应的统计报表，如果生产车间只有不良产品的检验记录，没有相应的合格率计算的报表，那么考核成品检验的不良率更方便。 由此可见，有效的指标命名必须清楚地知道企业内部各项业务的流程以及相关的报表，才能结合企业实际情况设置企业内部大家都易于理解的指标。 计算公式要有准确的定义和数据支撑 很多时候，企业内部人员因为部门不同，个人从业背景、专业不同，对不同的名词的理解会有差异。 这在绩效考核上必须予以高度重视，并对每一个考核指标的计算公式给予准确的定义。 例如，对销售部门考核“销售额目标完成率”这一指标，考核指标公式为“实际完成的销售额/目标销售额×100%”，如果在这个公式里，没有对销售额的准确定义，那么恐怕后果就不堪设想了：销售部门可能会简单地理解这个销售额就是销售过程的订单金额，物流部可能会认为这个销售额是发货额，财务部则可能会认为这个销售应该扣掉税金的净销售收入……如此一来，大家每次的指标统计结果就会口径不一。 只有当指标的计算公式有了准确的定义，才能够根据指标计算公式去构建相应的报表体系，并将报表中的数据收集、统计交给相应的责任部门、责任岗位：一旦报表体系成熟后，就可以通过流程将其固化、E化，指标也就可以顺利地借助信息管理系统取数。 而搭建信息化平台的源头就是对企业经营管理的各项指标的计算公式有准确的定义。 例如，某从事服装“研一产一销”的企业，为了严格控制成品的周转效率，提出了考核成品周转率这一指标，其计算公式为：销售成本÷(期初库存余额+期末库存余额)/2，其中，库存金额采用出厂价核算，该公司已经导入了“进销存的管理软件”，在此之前，公司内部已经有一套完善的“内部结算价、出厂价、零售价”的价格管理体系，每一件产品出厂时，都有明确的价格表单，所以，当考核指标“成品周转率”时，该公司就轻而易举地做到了定期从进销存软件系统取数。 要考虑是否设定上下限 指标的权重往往凸显了该指标对于被考核对象的重要性。 权重越大，说明该指标的重要程度越高。 当某个指标因为重要程度较高，势必就会占据大部分的权重，从而导致其他考核指标的权重减少。 比如，某公司考核销售代表的指标有四个，其中销售额的指标就占了80%，其他指标权重总和仅占20%，主要指标就是应收账款回收，如此一来，被考核人就会忽视其他指标，只会绞尽脑汁提升销售额，因为这个指标权重太大了。 这样的考核权重有可能造成销售代表拉长、拉大应收账款，并以此为条件向客户销售更多的产品，这本身其实是一种以压货且牺牲公司资金周转效率为代价的不良销售，潜在坏账风险巨大。 所以，有些指标必须设置考核得分的上限，其作用就是封顶。 否则遇到不可控因素时，指标实际得分会变得十分不可控，比如某重工企业碰上国家四万亿投资政策，家电企业碰上家电下乡政策，从而造成销售额数十甚至是上百倍的增长，如果这些公司的销售代表的销售额指标不设置上限，那么最后销售代表的考核得分将会是标准分的几十倍、上百倍。 设置指标上限还有一个作用就是分段激励。 对于一些重要的业绩指标，如某销售总监的“新大客户开发数量”指标设置达到目标值80%时，该项指标得分计满分或者“对应标准分值×1.1”；超过100%，该项指标得分按“对应标准分值×1.3”核算。 如此以来，既起到了分段激励的作用，又对该指标最高得分进行了上限封顶。 指标的下限也必须看单个指标权重，如果某些指标很重要，而权重又不能太抬高时，则可以通过设置指标下限，并将该指标作为否决性质的指标加以强调。 比如，某公司在考核销售代表业绩时，有四个考核指标，其中销售额指标占比为30%，考虑到该指标重要性很高，于是将该指标作为否决指标，实际销售额低于目标销售额80%时，则总体考核得分“计零”或者按照“得分×0.5”来折算。 通过设置指标的下限与否决性质与否，可以保证指标的重要性