业风口渐起，SaaS国产替代如何飞起来？ (行业风口期是什么意思)

技术教程 2025-05-14 09:33:20 浏览次

业风口渐起，SaaS国产替代如何飞起来？

2020-12-31 07:59:11值得注意的是，除了备受关注的芯片、数据库以及操作系统等IT行业的基础设施，国产替代同样出现在以SaaS为代表的IT应用类软件领域。

近日，包括中芯国际在内的数十家中国公司又被列入美国的“ 实体清单 ”，这些企业被限制对美国技术和设备的使用。

近两年，随着中美贸易战的加剧，中国企业被美国列入贸易黑名单的情况已屡见不鲜。面对中国高科技被“卡脖子”的现状，如何把“卡脖子”的风险变成机会，是中国科技企业亟需思考的命题。

在这场科技突围战中，出现了一个高频词——国产替代。一般来说，引进技术、自主创新和国产替代是实现科技进步的几个重要途径。在当前限制较大的背景下，国产替代成为了最佳的科技进步方式。

值得注意的是，除了备受关注的芯片、数据库以及操作系统等IT行业的基础设施，国产替代同样出现在以SaaS为代表的IT应用类软件领域。

中国SaaS的前二十年

1999年，Marc Benioff在美国创立了Salesforce，创造出新SaaS软件服务模式。经过二十多年的发展，除了Salesforce，还有一大批在市场上非常成功的SaaS公司：

据2019年6月份的数据，Salesforce(CRM领域)市值1200亿美元，ServiceNow(IT运营领域)市值500亿美元，Workday(HR领域)市值480亿美元，在Salesforce PaaS平台force.com上发展出来的Veeva(医疗行业)市值240亿美元……

相应地，美国企业对SaaS的市场接受度也很高。美国SaaS应用管理工具公司Blissffully在2019年初发布了一项调查报告。报告称，该公司经对近千家企业在2018年使用SaaS产品的情况调查。无论是50人以下的小微企业，还是上千人的大企业，每个员工平均使用8个SaaS应用，每个员工平均的SaaS支出为2880美元。

相对于美国较成熟的市场，中国SaaS行业发展相对缓慢。就在Salesforce在美国上市的2004年，中国刚出现软件在线租赁模式产品——XTool和八百客创建并进入商用，初步方案验证了市场的存在以及客户的接受度。

直到2011年，随着4G成熟商用、移动互联兴起，中国SaaS行业才迎来发展的黄金期。随后，互联网巨头纷纷将目光聚焦在企业软件市场，百度李彦宏更表态，企业级软件是未来的趋势。这一年，微信推出企业号、阿里推出钉钉，为之后的资本大量进入埋下伏笔，SaaS领域的融资随后达到了一个高点。

经过快速的增长黄金时期，2018年中国企业级SaaS 市场规模达到了243.5 亿元，同比增长了47.9%。此时，行业内不再跑马圈地式的竞争，涌现出像销售易、金蝶苍穹等一批优质的企业。

行业蜕变，SaaS助力国产替代

随着过去的人口红利、机会红利正在褪去，各行业进入精细化运营，企业开始有意识的用数字化手段提高内部管理效率。2018年，国内公有云市场增速达到历史高点88.4%，且SaaS占有比例最大，如中石油、万达等大企业都开始积极上云。

此外，政策也不断带来利好，19个省市在2018年推出企业上云规划。工信部在《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》中表示，到2020年，全国新增上云企业100万家。

今年，突来的疫情成为企业数字化转型的催化剂。疫情使得企业对SaaS的接受度和需求增加，市场将保持较快增速，相关数据显示，预计2022年中国企业级SaaS市场的规模将突破千亿元。

在行业内不断蜕变过程中，随着云计算的三种模式IaaS、PaaS和SaaS的商业架构逐渐清晰分层，改变了上一个管理软件时代，中国通用型软件厂商的布局及技术实力都相对落后，大型集团企业(很多国企央企)市场无法实现切入的状况。

国际权威信息技术研究与咨询公司Gartner在其《Geopolitical Ideologies Are Shaping Our Digital Future》报告中指出：“不同国家的企业和用户在沟通、交易和开展业务时将面对越来越不同的数字化环境，随着本土化能力的竞争加剧，全球供应商关系可能会被颠覆，如AWS与阿里云、Oracle与金蝶、Salesforce与销售易。”

而出于政策鼓励和企业自主可控的意识提高等原因，国内的厂商也正逐渐开始实现一些国产化替代，比如北方工业之前使用Oracle、中石油使用SAP，现在都选择了金蝶，联想集团、海康威视、上海电气、沈鼓集团、滴滴等众多知名企业之前使用Salesforce、微软、Siebel等，现在也选择了销售易。

在近日销售易举办的品牌战略发布会上，联想集团的大客户事业部运营总监黄吕国曾表示：“联想从来没有用过本土的品牌，选择销售易是把脑袋别在裤腰带上。而联想之前为什么找国际品牌，也是因为找不到国内品牌，原来国内软件的研发甚至管理水平确实达不到一个能够国际化或者能够市场化的要求，当然国内有做的好的，但大部分都有这样的情况。后来我分析销售易为什么能够走出来，主要有以下几个原因：

第一点是销售易研发团队都来自于外企的核心研发团队，既有本土化的气息，又有现代化的水平，这与大型软件公司，不管IBM还是国外Salesforce开发人员管理水平都没有太大区别。

第二点是销售易产品的稳定性，以及研发团队对特殊需求的响应能力，这都能够满足联想的要求。

其实我们不是不愿意选择国有品牌，当时确实是找不到合适的国有品牌去做，当然销售易把这个问题很好的解决掉了，有很好的国际研发团队，解决了产品快速迭代的问题，快速迭代是销售易的一个优点。”

与国外的SaaS厂商对比来看，虽然如Salesforce、Oracle、SAP有超过20年的产品方案的积累和沉淀，但以销售易为代表的国内的新兴CRM SaaS厂商，经过了多年的深耕，在产品成熟度和客户服务的专业度上足以服务国内中大型企业，并且在产品创新和产品体验上，更敏捷、本土化和接地气，在成本和本地化实施效率上同样具备优势，成长为可以替代Salesforce、Oracle、SAP等国际品牌的国产产品。

不仅如此，中国的SaaS厂商随着技术能力的上升，更是将目光瞄向海外，助力中国出海企业落地全球一体化系统管理。例如销售易就推出了多语言、多币种、多地域等国际化的产品能力，且在海外布置了服务器节点，助力本土企业出海的全球化运营统一管理全球销售业务，从线索获取、商机转化到产品报价、订单回款等全流程同步管理，且赋能海外渠道伙伴，助力销售业绩增长。据了解，目前销售易正在和国际咨询机构合作，进行GDPR的合规提升，届时也将成为国内第一家符合GDPR标准的CRM厂商，从而以最高的数据安全等级，服务有出海需求的企业。

从长远看，中国SaaS处于千亿级的市场风口，为SaaS软件的国产替代提供了更多的发展空间。当下，在行业发展的井喷时期，有着像销售易这样优秀的SaaS厂商开始以全球视野布局，或许未来，在全球SaaS市场打造出中国品牌并不只是想象。

①日本是位于（ )洲的东部？太平洋( )部的岛国？英国是位于（）洲西部？大西洋（）部的岛国？

渔，船舶，临海型，温带季风型，亚热带季风型，水稻，稻米温带海洋型，温暖湿润，畜牧，绿色金子，小麦，牛肉，乳酪

美国农业分布的特点是什么？

一、农业特点1、美国农业是世界上规模最大、用现代最新科学技术装备起来的高效率的大农业。 ①农业生产总值、许多重要农产品产量以及出口总量都占世界首位。美国农产品出口总量占全球20%，排名第一；谷物出口占全球40%，排名第一；玉米出口占全球70%，排名第一；大豆出口占全球67%，排名第一；棉花出口占全球26%，排名第一；小麦出口占全球37%，排名第一；肉类出口占全球7.4，排名第一。 ②整个农业实现了全盘机械化，劳动生产率是世界上最高的。 20世纪60年代，西红柿、棉花、樱桃采摘就实现了机械化。美国农业人口1993年约占总人口的1.9%，农业劳动力占全国就业劳动力总数的2.1%，平均每个劳动力生产的农产品可以供近100个人消费。美国农业不仅能满足本国需要，还有1/3～2/5的农产品用于出口，农产品出口约占外汇总收入的20%，在改善美国的国际收支和外贸平衡中起了很大作用。 ③生物技术和电子信息技术普遍应用。美国生物工程研究自20世纪70年代以来发展迅速，处于世界领先地位。从事生物技术开发的企业已逾200家，当前正致力于把许多实验室研究成果转化为应用技术。在种植业方面，它们通过改变基因培养出各种具有特殊性能的新品种，如耐寒、耐旱、耐碱、抗除草剂、抗病虫害、便于管理和收获加工、能“固氮”、蛋白质丰富以及具有特殊风味等等。电脑已成为美国农业生产和经营的一种强有力的手段。 1983年，美国已有6.5万家农场使用了电脑，近年来发展更快。农场主通过电脑来寻找最佳生产方式和经营模式，用电脑来管理财务，通过地区的信息网络来解决生产中出现的各种问题。安装微处理器的农机可大大节省燃料，提高工作效率。全自动的、电脑遥控的无人操作农机也在研制中。电脑和电子传感器的结合使种植业和畜牧业的生产管理技术起了根本变化。为农业服务的电脑软件公司已有200多家，并正在发展。 2、美国农业生产和资本日趋集中，垄断资本对农业的控制愈益加强。美国农场总数已经由19世纪30年代的600万多个减少到1997年的205.8万个。大批中小农户纷纷破产。目前，约占农场总数的不到1/10的大农场，生产了商品性农产品的60%以上。许多工业、金融商业垄断公司越来越多地插手农业生产和农产品的加工、贮藏和销售，形成了不少大型的“农工联合企业”，控制了大部分农场。 3、农产品的命运和不稳定的市场紧密联系。美国农业最严重问题是生产过剩，生产和价格极不稳定。美国农业商品性很高，农场的产品几乎全部投入市场，而所需要的农机具、化肥、农药、饲料、种子、食品几乎都要购入。在历史上美国农业的发展就同国外市场密不可分，近半个多世纪以来，世界农产品市场竞争激烈，除战争期间和战后需求旺盛的少数年份及个别世界性歉收年份以外，美国农产品经常大量“剩余”，造成价格波动，使大量小农破产。 4、美国农业部门结构比较全面，作为农业基本部门的种植业得到充分发展。美国有耕地1.87亿公顷，牧场草地2.4亿公顷，近年美国农业产值中种植业和畜牧业所占比重相近（1996年种植业占54%，畜牧业占46%）。美国农业吸收了世界上许多地方的先进技术，除英国移民带来的西欧传统农业（种植麦类、牧草和养畜）外，又向印第安人学来了玉米的种植，西班牙人则传入了放牧业和柑橘种植技术。美国的谷物上产中以玉米和小麦最重要。经济作物以大豆、棉花、烟草为主。在种植业中，牧草也占重要地位，蔬菜、水果的生产也很发达。畜牧业以饲养牛、猪、鸡为主。 5、美国的农业高度专业化。包括个别农场专业化和明显的分区专业化。农业分区专业化在发达国家是普遍现象，但在美国表现得更为突出。美国农业分区专业化一方面表现为个别农业部门和个别农产品的地区分布上的高度集中；另一方面是各地区部门结构中主要专业化部门的比重很高。二战后，农业化分区明显加深。不仅小麦、玉米、棉花、烟草、水稻、养畜业和放牧业都分别集中到自然和社会条件最有利的地方，连原来各农户都要从事生产以满足自己消费的奶牛和鸡的饲养，以及蔬菜和马铃薯的种植等，也改由个别地区专业农场大规模经营。美国拥有明显的9个农业专业化区。 6、美国农业正在给环境造成严重污染。农业带来的最大污染是水污染，包括沉渣、盐、化肥、除虫剂和农家肥料，多种污染源估计要占表面水污染的50%；土壤盐碱化和农业灌溉已经成为西部干旱区日益严重的问题。至少在26个州，现在的种田方法已经使某些除虫剂渗透到地下水中。在加州发现，传统的农作法已经使22种不同的除虫剂流进了地下水。在饮用水中已经发现由农业带来的硝酸盐（主要是农家肥料和合成化肥），在好几个州中其水平已经超过了安全标准。 7、美国农业生产的组织形式主要是家庭农场，另一种形式是农业合作社。美国农业生产历来以家庭农场为主，尽管随生产力的发展，美国也存在农场数目减少、规模增大趋势，但并未改变生产组织形式以家庭农场为主的根本特征。农业合作社迄今已有100多年历史，它是由家庭农场为主在自愿的基础上组织起来的，具有集体所有制性质，在维护农业劳动者利益、推动农业现代化等方面起着重要作用。农业合作社可以分成供销合作社、服务合作社、生产合作社三类，其中前两类占绝大部分。二、农业部门构成美国农业主要由种植业和畜牧业构成。种植业：谷物生产包括：玉米种植、小麦种植、高粱种植、燕麦种植、大麦种植、稻米种植。经济作物生产包括：大豆种植、棉花种植、烟草种植、牧草种植、蔬菜和水果种植。畜牧业：饲养牛、猪、鸡为主。三、专业化农业区的构成和分布1、乳酪带：五大湖以南和东北部地区2、玉米带：美国中部乳酪带以南3、小麦带：大平原中部（冬小麦）和北部地区（春小麦）4、棉花区：北纬35°以南地区5、混合农业区：棉花带和玉米带之间6、山地放牧和灌溉农业区：西部落基山地和高原、盆地广大地区7、太平洋北部小麦和林牧业区：北纬40°以北8、太平洋南部水果、蔬菜和灌溉农业区：加利福尼亚州9、亚热带作物带：墨西哥湾沿岸和佛罗里达州