存储分析 EMC竞争对手如何回应V-Max

2009-05-21 18:30:58EMC上个月掀起了一股Symmetrix V-Max营销旋风，而随着EMC及其竞争对手发表一个又一个声明和反声明，在V-Max周围出现了激烈的争论。在化解V-Max影响的同时，EMC的竞争对手将如何应对呢？

EMC上个月掀起了一股Symmetrix V-Max营销旋风，而随着EMC及其竞争对手发表一个又一个声明和反声明，在V-Max周围出现了激烈的争论。在化解V-Max影响的同时，EMC的竞争对手将如何应对呢？

要想分辨企业阵列的设计是否在前进，我们可以目光放回到十年前左右。简单地说，当时企业存储阵列领域被两种主要的存储架构所主导。一种是模块化阵列，比如EMC的Clariion、NetAPP的FAS产品和惠普的EVA，以及来自IBM和HDS（日立数据系统）的产品；另一种是具有更强大控制器、更高性能和可扩展性的单片阵列。

然后出现了第二代SAN（存储局域网）阵列架构，这种阵列是基于商品处理器技术。compellent当时推出了块层次的跟踪功能，并使其产品能够根据活动水平自动更换块。这是一种新的模块化阵列。Pillar在其Axiom产品中采用了两层控制器的设计和第三个存储节点构建块。这种设计使得Pillar能够分别扩展性能和容量并开发其应用感知型的存储服务。

3PAR在开发企业级效用存储阵列的时候，将多个控制器连接到某种类型的集群，然后用专门的ASIC（专用集成电路）驱动的互联方案来将它们和存储架连接在一起。在InServe产品中，可以有8个这样的控制器。

这些设计的核心思想之一就是将控制器和存储分离开来。日立在2004年推出USP高端产品的时候就采用了这种设计。日立在2006年推出了虚拟化的USP-V控制器，而IBM也在差不多同一时期推出了SAN Volume Controller（SAN卷控制器）。通过这两种产品，用户可以在控制器后面虚拟化大量的存储。这两家公司的设计将控制器技术的发展和扩展同存储节点或机箱分离开来，这样就可以分别实现性能和容量的扩展。

我们可以将Symmetrix V-Max看成是EMC将模块化和可扩展控制器技术结合在一起的产物。EMC的这种方式是一种更好的和更有成本经济性的阵列控制器思路，通过这种方式，可以更好的扩展阵列控制器的功能和性能，并分别扩展控制器和存储节点的性能和容量。V-Max目前可以拥有最多8个集群式控制器节点，不过未来这个数字将增加。通过将控制器予以集群化，用户可以更好更快地扩展阵列控制器性能，并超越英特尔的处理器发展曲线。

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客户管理应该注意什么啊

1、提前与客户约好拜访时间。 拜访客户前，一定要提前与客户约好拜访时间；如果没有与客户约好拜访时间，就直接登门拜访，那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为，并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感，从而导致商业合作就止中断。 拜访客户的时间也很有讲究。 一般来说，上午9点到9点半、下午2点到3点之间是非常适合拜访客户的时间。 在这个时间段拜访客户，一方面客户正好处于上班时期，双方精力都很充沛，精神状态也非常不错；另一方面，双方都有充足的时间来进行深入的沟通和交流，如果谈到兴浓时，双方还可以约好一起吃午餐或晚餐，继续深入沟通。 其他的时间段拜访客户，则需要看拜访对象是谁，预计拜访时间要多长，然后才好做出相应的安排。 比如说，我们去拜访一个非常重要的客户，而这个客户又是喜欢占小便宜的，那么我们就应该“顺应”客户的需求，主动提出在上午10点半到11点、或者是下午3点半到4点半之间拜访他，然后谈论一个多小时，就可以直接约好一起出去吃饭了。 原则上，不赞同上午或下午刚上班时间就去拜访客户，因为这种时候，往往是客户处理杂事、安排工作的时候，客户会非常忙，其重心和关注度也不在这次商业合作上面。 2、提前了解客户的相关信息。 客户的姓名、性别、职位、大致年龄、话语权、专业知识熟练程度、地址/行车路线、座机/手机、兴趣爱好等相关信息，拜访者必须提前了解。 如果前期沟通到位，那么拜访者还可以获悉客户的民族、籍贯、学历、经历等若干信息。 这些信息，有助于拜访者在正式拜访客户时，恰到好处的与客户进行沟通、交流，促成商业合作的达成。 新人最常见的失误就是“满腔热血、头脑发昏”的拜访客户，对客户的相关信息“一窍不通”，自认为自己有激情和感觉，就能赢得客户的信任和尊重，达成合作的意愿；事实上，这是一种永远的“幻想”。 3、提前准备好拜访资料。 拜访者必须提前准备好相关的拜访资料。 包括：公司宣传资料、个人名片、笔记本电脑（演示PPT和软件操作所用，需配备无线网卡）、笔记本（公司统一发放，软皮笔记本，显得大气和规范化，用于记录客户提出的问题和建议）等。 如果有必要，还需要带上公司的合同文本、产品报价单等。 其中，包括公司提供的产品类型、单价、总价、优惠价、付款方式、合作细则、服务约定、特殊要求，等等。 在有条件的时候，拜访者还可以随身携带一些小礼物，赠送给客户，当然小礼物价值不能太高，否则客户会误以为行贿受贿而不敢收取，我们所要表达的意思仅仅是“礼轻情意重”。 中国人讲感情，信这个！4、未雨绸缪，提前准备好打击竞品的措辞。 “知己知彼，百战不殆”。 在拜访客户前，拜访者必须提前准备好打击竞品、尤其是主要竞争对手的措辞，不能“临时抱佛脚”，这点非常重要。 优秀的拜访者，在进行正式拜访前，已经做了大量准备工作，并且比较容易获悉主要竞争对手是谁。 客户在做出最终决定前，往往是“货比三家”。 拜访者必须针对这些主要竞争对手，提前准备好措辞。 主要包括：我们与主要竞争对手的区别在哪里？我们的优势在哪里？竞争对手的优势和弱势各在哪里？相比竞争对手，我们的比较优势是哪些？这些措辞的提前准备，非常有助于拜访者在拜访过程中直接“攻克”客户的内心。 当然，如果拜访者在拜访前，并不知道主要竞争对手是谁，那么我们可以针对市场上的主流品牌，“虚设”为我们的主要竞争对手，然后参照上面所说，同样列举出我们的比较优势、竞争对手的弱势和不足等。 这样可以基本确保我们在拜访客户时，不会处于“被动”的局面。 5、提前确定拜访人数。 对不同的客户，在不同的时间段内，根据客户不同的需求，拜访者的人数是不一样的。 如果是一般性质的拜访，或者是不需要太多技术含量的拜访（比如：专业知识要求不多，只要简单进行营销沟通即可的拜访），拜访者的人数就是一人即可。 如果是非常正式的、重要的拜访，尤其是那些技术含量要求比较高的拜访，拜访者的人数至少要求是2-3人。 比较科学的3人拜访团队，遵循以下分工原则：1人负责公关，沟通感情，以营销人员为主导；1人负责技术或者专业性质的谈话，主要针对那些技术含量比较高的话题，给客户进行解答和回复；1人负责协调，或者是助理的角色，处理客户与公司之间的协调、沟通事项。 很多外企以及国内知名企业，在对客户进行正式拜访时，往往都是以团队形式出现的，“术业有专攻”，而且彰显公司实力，体现对客户的尊重和重视。 现在，业内越来越流行这种拜访模式。 6、提前到达拜访地点。 一定要提前到达拜访地点。 拜访迟到的销售人员非常不受客户欢迎，而且很难成功。 拜访者一定要先计算到达客户处的大致时间，并预留出一些机动时间。 宁可自己早到而忍受等待的煎熬，也绝对不能让客户感到自己没有得到足够的尊重。 一般来说，拜访者应该提前10-60分钟抵达拜访地点。 如果拜访者到达拜访地点的时间很早，那么拜访者可以先熟悉一下周围环境，缓解一下紧张情绪，同时整理自己形象，回顾拜访措辞。 拜访者适宜在约定时间前15分钟左右的时间内给客户去电话，表示自己已经到达拜访地点，等待客户的会见。 有些拜访者提前30分钟或40分钟抵达拜访地点，一到地点立即就给客户去电话，这样显得很不礼貌，而且说明这个拜访者也没有良好的素质，首先就让客户感觉心理不舒服的。 7、遵守客户公司的规章制度。 很多公司对来访人员都要求做来访登记，即使我们已经和客户建立了很好的伙伴关系，也要认真填写好来访登记，这是一个基本的职业道德素养。 很多公司接待处的员工并非我们所要拜访的对象，对于这些招待人员，我们同样需要尊重，对他们保持积极而诚恳的态度，报以感激的微笑，不要打乱接待人员的工作，更不可以喋喋不休地说个不停，和接待人员随意开玩笑，这样都显得自己素质非常差。 曾有一次，公司的一位员工去某大型餐饮集团做餐饮软件培训，培训很用心，客户也很满意；但是，我们的这个员工在闲暇之余，竟然和餐饮集团的女服务员们打得火热，相互之间在工作时间打情骂俏，结果被客户的老总给撞了个正着，闹得印象很不好，公司为了“扑火”花费了不少人力物力。 在等待过程中，如果接待人员有空闲时间和兴趣，拜访者可以简单介绍自己公司情况，并郑重递上自己的名片和公司资料，同时从侧面了解客户公司的相关情况。

我刚面试上销售厨具（跑业务），怎么才能做好，求有经验者指点，谢谢

你是负责直接销售或零售渠道。 其实，主要是熟悉的产品。 它的优点是该公司的产品品牌，市场知名度和市场定位。 然后确定你的竞争对手，然后分析你的产品和价格竞争的优势和劣势。 从各大商场，四处走走看看你的产品在市场上。 您还可以找到商场和超市进行推的扩张。 不过，如果你还有任何知识要熟悉你的产品，你必须先彻底了解。 然后找出你的产品的客户群进行分类。

开个小酒吧的预算经营问题

酒吧盈利靠的就是几点点，1，独特的风格 2 酒水价格的搭配 3 演艺节目 都去过酒吧的人都知道 里面的装修材料基本多很 简单 却很有特色，因为 酒吧装修是必须定期要跟换的，才有新鲜的人气效果，关于酒水哪里进货，这个很简单，很多当地都有酒业公司，只要你开业 就有人上门送货的， 音响吗，我觉得先不要考虑牌子好 与坏上说话，先看看你的酒吧格局，音响坏境实际功放效果与否在定，在好的牌子 格局不合适也出不来好的效果，营销方法吗。看你当地实际情况而定 传单 公交扶手广告也不过一个月 一个车 几百快的事情吗，但是要考虑的是 你想装修成什么样的，就必须考虑你以后的客户是什么人群也总，不然就投鼠忌器了，