中国移动cdn二期集采结果分析
背景介绍
中国移动是我国最大的移动通信运营商，为了提升网络服务质量，满足用户日益增长的数据需求，公司于近期开展了cdn（内容分发网络）二期集采工作，本次集采旨在优化网络架构，提高内容分发效率，为广大用户提供更加稳定、高速的网络体验。
集采概况
集采规模
本次中国移动cdn二期集采规模较大，涉及多个省份和地区，共计采购cdn节点设备、内容分发系统、运维服务等多个方面，据统计,本次集采总金额达到数十亿元。
集采流程
本次集采严格按照国家相关法律法规和公司内部采购流程进行，分为预审、评审、中标、合同签订等环节，在预审阶段，对投标企业的资质、业绩、技术实力等方面进行了严格审查；在评审阶段，专家组成员对投标文件进行了详细评审,最终确定了中标企业。
中标结果
中标企业
经过严格评审，本次中国移动cdn二期集采共有10家企业中标，分别为：阿里巴巴、腾讯、百度、京东、中国移动研究院、华为、中兴通讯、紫光股份、烽火通信、紫金云。
中标产品及服务
中标企业分别提供了cdn节点设备、内容分发系统、运维服务等方面的产品和服务，阿里巴巴、腾讯、百度等互联网企业凭借在cdn领域的丰富经验和技术实力,赢得了市场认可。
集采影响
提升网络服务质量
本次集采有助于中国移动优化网络架构，提高内容分发效率，从而提升网络服务质量，在cdn节点的布局和优化方面,中标企业将发挥重要作用。
促进cdn行业发展
中国移动cdn二期集采的顺利进行，将对cdn行业产生积极影响，有利于推动cdn技术的创新和发展；有助于规范市场秩序,促进cdn行业的健康发展。
相关问答FAQs
Q1：中国移动cdn二期集采对用户有什么影响？
A1：中国移动cdn二期集采有助于提升网络服务质量，为广大用户提供更加稳定、高速的网络体验，通过优化cdn节点布局和内容分发效率,用户在访问网络内容时将感受到更快的加载速度和更低的延迟。
Q2：本次集采对cdn行业有何意义？
A2：本次集采对cdn行业具有重要意义，有利于推动cdn技术的创新和发展；有助于规范市场秩序，促进cdn行业的健康发展，集采过程中涌现出的优秀企业和技术,也将为cdn行业注入新的活力。
中国移动cdn二期集采的顺利完成，标志着我国cdn行业迈上了新的台阶，在未来的发展中，中国移动将继续携手合作伙伴，不断提升网络服务质量，为广大用户提供更加优质、便捷的网络服务。
允浩可能成为SM的高层么？
这是不可能的，虽然公司真的很喜欢允浩 很器重他，死死都要把他留下。 大家都知道允浩是SM除了高层外的 公司发言人。 但是允浩是不会成为高层的，这不只是股份问题，而且允浩也不喜欢。 、cody说 允浩本来是想幕后的，因为这件事的压力太大了，而且不只内情的人都说他是背信者。 在这两年三个月得了很严重的压抑症。 所以就想转幕后，不过毕竟是那么厉害的人 那么的有霸气 公司当然不愿损失这样的人才和赚钱机会。 所以现在还没转幕后，如果公司同意的话，两三年后会满满谈出 转幕后
为什么医院和药店药的价格都不一样呢?
老百姓都有这样的疑惑：为什么医院的药价要比药店的贵？即使是同一厂家、同种规格的同一药品价格也要相差很多。 现在患者到医院看完病，然后拿医生处方去药店买药的现象很普遍，甚至连静脉输液在药店都可以解决，这种现象的产生与医院药价比药店高不无关系。 在此文中，我结合我院实际情况向大家详细介绍医院与药店药价不一样的原因，希望老百姓能够真正了解内情，消除对医院的误解，最重要的是不要耽搁自己的病情。 在门诊坐诊，经常有患者问我：你们这的药比药店贵吧？我总是很无奈的回答：医院的药永远不可能和药店一个价，但是医院的药永远比药店的药质量好！医院与药店药品价格不一样主要有以下几方面原因：1、进药渠道不一样。 无论什么级别的医院，大部分药品都是由正规的省级医药公司统一配送，虽然采购成本较高，但是可以绝对保证药品的质量。 还有一小部分药品是由药品生产企业通过各地的业务员直接送到医院，这部分药品质量更加保证，但是由于这些药品基本属于企业垄断生产，而且不向药店发货，所以供货价格很高。 而药店方面，由于竞争激烈，药店与药店之间大打价格战，如果等着人家送药上门，在利润上肯定受影响，所以药店药品的采购以主动出击为主，这直接导致的后果就是：以追求更高利润为目标，药品质量作为采购参考。 举个例子，如果你在沈阳南六药品批发市场采购药品，会有人上来推销：老板，利君沙5块一盒要不要？我们都知道利君沙的售价，10多元，我们医院进药价格都10块多，可想而知药品的真假，可是作为药店在采购的时候会怎么选择呢？现在的药品，不用说普通百姓，就连在医院工作很多年的老医生都没办法辨别真伪，进几盒便宜的回去卖卖，谁也看不出来，还能多挣点--我想如果你作为药店老板，也不会抗拒这样的诱惑吧？2、医院购进的所有药品都必须有正规发票。 国家有规定，医院进的药品要有发票，这我在我们医院已经注意到了，每次医药公司来送药都会附带正规发票。 大家都明白，发票含税，而且税款都会加在药品进价中，所以相应的采购价格就高。 而药店每年只需要提供一部分发票就可以应付了（私人老板处理这些问题应该难度不大），大部分药品、特别是一些利润小的药品在采购的时候通常是不需要附带发票的，这样供货商就可以让利，相应采购价格就低。 3、医院对药品利润的依赖性比较大。 国家提出改变“以药养医”的口号已经很多年了，可是这在短期内根本无法实现。 国家对医院投入不足，需要医院自给自足，可是医院运营成本非常高，如果不在药品上获取利润，任何一家医院都没办法生存。 而药店则不同，运营成本很低，只要剔除房租和员工工资，基本上就没什么别的费用了，所以即使药品利润很低也可以赢利。 4、医院必须保证药品的质量。 大家都知道，医院是救命的地方，而药品则是救命的武器，医院必须要保证药品用在患者身上起到应有的效果，因此医院不可能购入质量有问题的药品，如果因为药品质量而影响患者的治疗，谁也承担不起责任。 而药店售出的药品，通常都是患者自己选择的，少部分由药店推荐，如果没有效果只能怪用的“不对路”，一般患者很少考虑质量问题。 5、同种药品医院会选择正规厂家。 同种药品在出厂的时候价格相差很大，但医院在选择的时候一定会选择正规厂家，虽然进价高，但是可以保证质量。 而药店在选择的时候更多的是考虑价格因素，只要是需要的药就行了，一般患者在购药的时候更加考虑价格高低而忽视生产企业。 综上所述，医院药价高是很多因素造成的，因此短期内不可能做到与药店同步。 作为医生，我们强烈建议大家去正规医院购买药品，以免耽搁病情。 其实大家仔细观察就会发现，同一厂家的同种药品，医院与药店差价不是很大，真正相差大的是同种药品不同厂家，但是医院选择的药品肯定是正规厂家的，即使同样是药店，国有大型药店的药价比小规模私营药店都要高一些。 我们在门诊经常遇到患者为了省钱在药店买药输液治疗好几天也不见好转，可是到医院用上药就有效果。 如果国家医疗体制能够健全一些，资金投入能够维持医院的正常运转，那么医院就可以真正做到药品降价、百姓受益。 希望这一天早日到来！
IDC销售新手如何找客户 恳请老哥们点拨一下
以下是我收集的一篇文章~兴许可以帮到你~文章内容如下：IDC-业务开展篇我们每个人都有着自己的理想，有着自己的目标。 功夫熊猫这部影片相信大家多数已经看过了，天资平庸，身体臃肿的熊猫，胸怀功夫梦想，历经种种奚落，嘲笑，千辛万苦，最终能够成为真正的武林高手。 这当中所经历了千辛万苦，但是只要胸怀梦想，永不放弃，自我调节最终还是可以成功。 其实这部影片就是告之我们，一个来自平凡中，持之以恒最终成功的熊的故事。 我在想，熊尚能如此，我们具有几千年文化，受过高等教育的人呢？在IDC日常工作当中，其实我们都有千篇一律的发帖子的烦恼，到处做宣传的郁闷，处心积虑在论坛，QQ群，网络AD并担心被当成广告被删的肝胆欲碎感受，其实这都是很正常不过的现象，当你思想动摇的时候，扪心自问，为什么别人能做好而我就不能呢？是工作方法上不得当？还是自身的专业知识仰惑相关周边技能还不够呢？试想下世界上目前有哪个行业没有竞争，没有优胜劣汰呢？正确的工作方法，良好的工作习惯，认真的工作态度，再加上多思考多发现，有什么理由做不好我们自己的工作呢。 不记其数的新同事这样问过我，如何寻找客户，在哪里寻找客户，如何做出更有效的AD来，本打算把这么多年鄙人的经验写出来，但是精力有限，《IDC-客户来源篇》 计划搁浅，此篇留在该写的时候写吧！今天主谈：接洽客户篇对待每一位客户的态度我从不要求我们同事学《羊皮卷》里记载的“做世界上最伟大的推销员”，我们是最普通推销人员，普通到只为了帮站长提供最基本的，最具性价比的网络应用方案。 有很多的客户一开始就一个思想，要最好的产品！殊不知最好与最贵，永远是划等号的。 无可厚非，站在公司的立场上来讲，利益是无比诱人的，站在我们个人立场上来讲，提升我自己的业绩，使成单量最大金额化，对我自身的利益绝对是大有好处的。 但是，站在我们客户的立场上来的考虑的呢？是双核最适合，还是双至强最适合？是百兆共享最适合，还是百独最适合？当一个网站在投资的时候，有没有造成金钱上，硬件上，带宽上的浪费呢？奔驰做出租车载客，真的适合吗？当给客户们讲清楚这些内情后，客户选择的不是最好最贵的，而往往是最“适合”最省钱的方案，虽然我们利润减小了，但是换来的往往是客户的更加信认，和由衷的谢意。 这就是为什么有很多IDC员工与站长客户都变成我在生活上，事业上，学习上朋友的原因！一，接洽客户。 1.）了解客户现在所遇到的问题，了解他找到你的真正原因！比如，他以前的公司服务不好，或者机房不稳定，或者是因为不能满足现在的客户需求，或者是价格，等诸多原因。 《古今医统》里有记载：“望闻问切四字，诚为医之纲领”，望，指观气色；闻，指听声息；问；指询问症状；切；指摸脉象。 合称四诊。 把他运用到销售当中来，我认为是最适合不过的了。 仔细的观察聆听你的客户，哪怕一个动作，一个抱怨，一个疑虑，都可能成为你的切入点。 往往有很多的新同事都会在聆听方面犯个错误：1、倾听之前形成了自己的主观意见，想好了准备说什么。 2、在客户们没有讲清楚之前你就帮他下了决定。 每个公司都有自己的企业文化，都有自己依赖生存仰惑发展的机房产品，每个IDC公司都有一个高层的发展思维模式，刚开始来到IDC行业里时，在给新员工培训的时候，都深深的灌输特定的思想模式，并框架化了。 有的时候，我也经常的反省，一个人的成功的方法，并不适合每一个思想不同，思维面不同，性格不同，特长不同的人。 而平时我们在给新同事做培训的时候，只能是讲述案例，让大家做以参考，而并不要求大家100% 刻意的去模仿。 并鼓励大家，平时多去做创新，结合老同事的经验用自己的语言表达出来，清晰的思路。 一个良好的IDC销售人员在聆听方面立求做到以下几点：1、尊重您的客户，专心，专注。 提出问题，安静的听客户讲完。 2、适当时机附和一些语言，表明自己在认真倾听。 3、有重点的倾听，捕捉细节，在听完整段话之前不要急于回答。 4、理解对方的谈话，要善于听弦外之音，有时也不只是表面言语（有很多人喜欢用暗示的）。 5、问一些问题确认对方已经充分表达了意思和表明自己已经明白了对方的意思。 这里有一个案例：一个年轻初出矛庐的推销员，向一个80岁的老太太，侃侃而他的空调，如何省电，如何的先进，电机如何的好，质保如何的好，服务如何的好后。 老太太焦虑的问“这与我有什么关系呢？”不要拿自己的意念，强加与你的客户，请记住我们为服务客户服务的，是为客户解决问题而存在的，如果你所提出的方案未能从客户的出发点根本的解决问题，那么你的方案将是不成功的。 2）熟悉自己的产品，优势，机房环境，及学习了解相关专业和周边知识。 我们需要经常认真研究我们自己公司的资源。 每款产品有何特性和优点。 力求做到：熟记各个机房的优势，配置和价格。 听完客户的陈述后，很快就能有一个完整的，清晰的解决方案出现。 另外，对我们的同行也要有一定的了解，包括同行公司的机房，甚至人员，产品的特色，只有这样，我们才能知已知彼，百战不殆.遇到同行对比的时候，你了解的比对手多，想不胜也难了。 说到周边的知识，那就涉及面很广了有很多，IDC 周边知识，站长周边知识，服务器，硬件，软件，系统，安全，程序，语言,数据库，采集，cms,seo，如何运营好网站，等等。 了解的越多，相对与客户沟通的时候，就更轻松自如，记得哪位讲师曾经讲过，不能同流，何能交流！当客户问你的空间是否支持ASP,,cgi,PHP,WAP的时候，问你MYSQL是什么版本时，当问你服务器能不能帮他们配置PHP环境的时候，当客户问您是否支持协静态的时候，当客户问你IIS并发数是什么的时候。 。 。 。 。 如果你不能给出一个更好的解释，或者给的是一个错误的解释的时候，如何让你的客户相信你，没有最初的相信哪里来的更深入的交谈，哪里来的最终合作呢！这些绝非危言耸听，也不是故意抬高IDC行业里的工作人员，做好这个工作，需要付出的心血与汗水实在太多太多。 做技术人员简单，做顶尖的技术人员难。 做销售人员容易，做顶尖的销售人员更不是轻而易举的事情。 有很多人可能会问，有那么多的专业知识，涉及到方方面面，我们销售人员怎么能全部都学会，全部都精通呢？每一个领域，都会有更顶尖的高手，有asp高手，有php高手，有美工高手，有flash高手，有SEO高手，如果我们把每门技术都练就到很高深的程度是不现实的，我们销售人员只需要做到，每种知识了解一些就行了。 常用操作系统，服务器软件，和一些应用的名称和用法，功能，这样我们才能更畅通的去与客户们交流，只有同流了，才能交流！二，谈判中1)销售之时的节奏掌握针对不同的客户，会有不同的节奏感，有的客户比较感性，做事情爽快，这时我们就要掌握这好，机会稍纵即逝，往往这种类型的客户占很小一部分，成交速度很快，提出几个他们最关注的问题，满意后，就打款了，这就是讲的一种即兴消费。 有的客户比较理性，考虑的方方面面比较多，需要我们解答的问题也比较多，这样就可能跟踪好几天，甚至几个星期几个月，这里就需要我们的耐心。 平时时常的打招呼，公司有什么好的优惠信息可以及时的向他反馈下，过程中，要把握好客户的心理，客户为什么还没有成交。 是资金的问题，还是客户在犹豫某些细节，还是客户在对比同行，在比机房，比公司，比速度，比带宽，还是在比价格，还是客户又从长记忆了。 。 。 。 。 。 总之你要撑握住节奏。 你要清楚，你所跟踪的客户，现在在想些什么，做些什么!2)聪明的销售人员，谈合作之后的事情。 设想一些合作后的情景细节，未打款之前就让客户潜意思已经是我们的客户了。 比如。 多问些有关“已有”和“需要”两方面的问题。 （沟通过程当中，可以多展开一些合作之后的景象的解说，和客户说合作之后会发生的事情，假设成交。 比如：服务器里还需要我们帮您安装XX程序吗？数据库我们为您安装5.X 以上的可以吗？这是我的手机，有问题可以随时与我电话联系，我的手机也是24 小时开机的。 谈更多的合作以后的细节，也可以帮客户畅想一下，他的发展，比如开始如何做，什么样的一个发展，中期怎么样的一个情况， 会发展到什么样的一个阶段，后期会发展到怎么样一个高度，等等。 3)用我们的专业来征服客户。 说到专业这么多年来，真的有很多感慨.体现专业，是全方面的，企业的网站，功能分化，完善人性的服务（售前和售后），简洁的流程，工作人员的语言，着装，作风，专业技术知识，机房的介绍，等等，都彰显着我们的专业。 工作人员的着装，有部分公司没有很严格的要求正装，穿的很随意，很休闲，当真客户不去公司就不正装了吗？非得等着客户找上门来，再逢场作戏，不是很累吗？我还是觉得，IDC 公司有自己的企业文化，有自己的统一着装，气氛更好。 再说下语言，因为我主要接触的是各公司的经理，负责人，一般他们都是一些老油子，有丰富的经验，对各方面还是注意的很好的。 但是有的时候，偶尔与他们的技术，员工聊天的时候，书面普通话+方言，就出现了。 代表的词有很多，“搞，弄，等等”孰不知，这些微小的细节，不知不觉中造成了我们公司在客户心目中的形象！专业的技术知识方面，我们常常犯两种错误。 一种是，什么都帮客户去解答，当然，帮客户的越多越好了，助人为乐，也积功得，但是如果一些不正确的解释，也会造成客户对我们专业的怀疑。 而还有一种是针对新人的，客户提出的问题，不能做出解答，告诉客户我们不懂，这样的话也会影响你在客户心目中的地位。 对与新同事，一般的问题可以网络，google搜索一下，如果不能解决，可以问下你旁边的老同事，再不行可以问下技术人员，给客户一个满意解释。 尽量的帮助客户解答问题，你的真诚付出，相信是有回报的。 但是真是自己不了解的问题，索性告诉客户真不知道这个问题，有的时候，勇敢的承认自己的无知总比滥竽充数要强！三．签单如果说前期与客户接洽淡判，是播种,栽培,浇水,施肥。 那么，最后的签单，就是心血与汗水的结晶。 这个结晶收获的早晚，则很多的时候是由我们自己控制的。 很多新同事，在刚开始做的时候，往往把握不好这个节奏。 比如，客户对公司产品也了解了，对公司的情况也了解了，却不知道怎么开始让客户签合同，如何打款。 我们不开口，客户也不急着付款，遗失战机，最后客户就在别人那里签了单了，这样的话，就太可惜了。 还有一些同事，平时可能聊天的时候，与客户很谈得来，也很随意，经常开一些玩笑。 而到了最后谈到合同，打款的时候，还是一个不改很随意的样子。 想一想，无论我们与客户关系再好，一但遇到金钱的时候，遇到有涉及法律意义的合同时，都应该认真，专业起来。 因为只有这样，客户才敢放心的把款打给你，才敢与你签合同。 以上我们说过，签单的过程是最重要的环节。 往往说话这时是最需要技巧的，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情.如果是传统的行业里，签一个单子，还是需要做很多工夫的，比如，人情事故，做东请客，打点关系，等等。 而在我们IDC 行业里，显然比较简单了，感觉时机成熟后，可以直接，或者间接的询问,咱们网站准备什么时候开始运营呢？咱们的服务器准备什么时候上架呢？合同我都帮您你好了，您过目下？您是直接转款，还是什么途径呢？您是用工行还是建行转款呢？。 。 。 。 等等。 说到签单这块，真的有很大的学问。 因为今天主要是讲IDC方面，所以传统的有些签单技巧，在这里我就不罗列了。 以上是本人几年来的经验之谈罢了，觉得不对的同行可以指正，对IDC 行业里的新同事可能还是有很大的用处的。 送给同行与自己，一句话：“以诚感人者，人亦诚而应”！用我们的责任心，感恩心，为中国的网络发展尽一份力！
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