企业应如何制定策略-如何在营销与风险控制间找到平衡点

企业可持续发展的战略基石

在商业竞争日益激烈的今天，营销与风险控制常被视作一对“矛盾体”——前者追求增长、创新与市场份额，后者强调合规、稳健与风险规避，二者并非此消彼长的对立关系，而是企业实现可持续发展的“双刃剑”，平衡营销与风险控制，是企业战略管理的关键课题，需以系统思维整合二者，在增长与安全之间找到最优解。

营销与风险控制的辩证关系

营销的核心目标是 激活市场需求、提升品牌价值、实现业务增长 ，关注点在于客户体验、市场渗透与转化效率；而风险控制的核心目标是 规避经营风险、保障合规性、维护企业稳健性 ，关注点在于合规管理、损失预防和资源安全，二者看似冲突，实则共同服务于企业长期价值：营销为风险控制提供方向（如通过市场调研识别目标客户的风险特征），风险控制为营销提供保障（如确保策略合规、可执行）。

风险控制视角下的营销策略优化

将风险控制嵌入营销全流程，可实现“合规下的增长”，具体策略包括：

案例解析：金融行业的平衡实践

某银行推出“风险导向的精准营销”策略：

平衡过程中的关键要素

常见问题与解答（FAQs）

平衡营销与风险控制，是企业从“短期增长”转向“长期价值”的关键路径，通过系统化思维整合二者，企业既能抓住市场机遇，又能规避经营风险,最终实现可持续发展的目标。

怎样进行市场营销策划？

由于市场竞争的日益激烈，很多企业对产品销路开始犯愁。 如何让自己企业的产品销得更好；如何打败竞争对手；已成为众多企业的头等难题。 谁能争取到消费者，谁能打开产品销路，谁就能在市场上拥有立足之地.。 如何让更多的人了解您的企业、产品和服务？如何开拓更广阔的市场？市场营销策划就显得愈加重要。 市场营销策划是一个技术含量较高的系统工程。 如没有专业策划的人员指点，结果往往是事倍功半。 一个好的市场营销策划能使您的企业用最少的投入 , 在最短的时间里产生最大的效益。 而一个差的市场营销策划让您花了大量的冤枉钱，并不能达到您的预期效果。 更有甚者，由于采用了错误的市场营销策划，结果不但得不到订单，反而流失了客户。 因此，由直觉和经验来做市场营销策划，或盲目地选择市场营销策划公司。 都不是一种合适的办法。 很多企业只有在需要搞营销活动；会展；广告投放；企业形象宣传时才会去找策划公司做一个单项策划。 这样，就会出现以下几个问题：１、各个策划公司的策划风格和策略都不一样，而且，他们只会考虑这一次的单项策划的效果。 不会考虑对企业整个市场营销战略的影响。 其最终产生的效果不是相互叠加；而是相互抵消。 ２、请多家策划公司的费用远远超过请一家市场营销策划公司做企业形象,品牌,产品和服务的全程策划的费用。 ３、市场营销策划是一个很复杂的系统工程。 在产品生命周期的不同阶段；不同的时间；不同的区域；不同的客户群都应采用不同的营销策略。 只有通过最佳的营销组合才能产生最好的效果。 ４、还有一些企业在做市场营销策划时没有考虑到实施的可行性。 其实，并不是每个市场营销策划都能得到很好的实施。 １、由于技术原因，没能达到全部的预期效果。 ２、虽然达到了全部的预期效果，但其投入资金将是选择好的专业市场营销策划公司所化费的几倍，甚至几十倍。 ”有一些很好的策划；因为他的实施成本远远大于企业的承受能力而只能放弃。 3、由于各种不确定的因素使得原先的策划无法实施。 再好的策划得不到实施的保障,也只能是一张好看的图画而已。 企业如果需要进行市场营销策划。 希望用最少的投入产生最大的营销效果。 唯一的最好的办法只有一个：尽早地选择一家好的专业市场营销策划公司。 由他们对您的企业形象,品牌,产品和服务做一个全程的策划和实施。 供参考！

销售公司如何提高销量?

出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大；所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：一了解你所在行业的情况；你所处的行业是一个什么行业？你这个行业的消费群有什么特点？你的同行业者有多少？谁是你的主要竞争者？他们有什么变化？你们是通过什么方式方法和渠道销售产的？有其他的渠道和途径吗？二明确你公司的战略步骤；公司有战略规划吗？公司的战略规划目前是否存在问题？你是否完全透彻的了解公司的战略步骤？你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。 三制定你的策略组合；策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。 常用的策略有：1）目标市场策略2）竞争策略3）产品卖点策略4）产品线策略5）品牌策略6）传播策略7）渠道策略8）价格策略9）促销策略四定位你的品牌品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。 每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。 你的品牌定位要独特，清晰，有区隔！五 明确你的品牌诉求你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合；诉求，是你想消费者说什么？不能说的太长，消费者记不住的；说太多，他是没有耐心的，听不进的；说太杂，他是不知道你说的是什么；说太专业，他无法理解；所以，你的品牌诉求要单一精准！如“农夫山泉有点甜！”就是品牌诉求的典范。 六明确你的品牌发展策略；你打算如何发展你的品牌？是单一品牌坚持到底，还是多品牌同时发展？是重点推广哪个品牌，还是放弃哪个品牌？你必须非常清晰你的思路七做好你的品牌形象设计；你要根据你不同的产品，销售给不同的对象而设计不同的包装。 不能千篇一律，没有区隔。 如，你的产品卖给家庭用的，就要简易，突显产品品质。 卖给送礼的，就要豪华，突出品牌形象；专用装，就要尊荣华贵，突显品牌形象；八策划你的渠道运作；你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行SWOT分析。 对手的这些情况你要了解：1）市场方面2）价格方面3）渠道方面4）传播方面5）促销方面你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。 如，有杂牌军，品牌军等。 九制定你应对对手的策略。 了解以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的一切情况，再来针对不同的对手，做不同的对策。 你的对策主要包括：1）不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术。 2）定价策略3）渠道策略与管理A类市场B类市场C类市场4）重点市场与非重点市场策略重点市场是直接控制还是发展经销商来控制？非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销？5）终端的管理模式6）建立销售支持系统十策划传播！是否利用科学高效的整合传播方式？还是有什么特殊的传播方式？选择媒体做广告吗？加大人员推广吗？建立电话行销吗？建立样板市场传播吗？搞新闻发布会吗？搞招商会吗？针对不同通路的特点，是否采用不同的推广工具？是否建立终端样板店？一套科学的营销战略是需要一步步来明确的，不是坐在办公室想出来的，所以，你在制定前，最好深入一线，了解消费者需要什么，经销商现状，多听他们的意见，多想想他们，你制定的营销战略基本不会偏离方向！

企业贯彻与实施市场营销观念需做到哪些

1。 使全员具有市场营销观念。 2。 全面理解“满足需求”。 3。 树立长期利润观点。 4。 改革企业内部的管理结构。 5。 建立科学的营销管理程序。