在云计算市场分一杯羹？五招搞定

译文2011-09-29 15:30:57如果你是一家IT解决方案提供商，可是对云计算没啥兴趣，这无异于白白错失一大笔收入。根据IDC的调查显示，公共云方面的收入已经高达215亿美元；而到2015年，收入会猛增到729亿美元。俗话说得好，爱拼才会赢。下面这五个方法可以帮你抓住这个非常有利可图的市场。

如果你是一家IT解决方案提供商，可是对云计算没啥兴趣，这无异于白白错失一大笔收入。根据IDC的调查显示，公共云方面的收入已经高达215亿美元；而到2015年，收入会猛增到729亿美元。俗话说得好，爱拼才会赢。下面这五个方法可以帮你抓住这个非常有利可图的市场。

1. 如何销售云计算，哪怕这一块不是你的核心竞争力？

你已经观察了形势，知道自己希望在云计算市场分得一杯羹。那些中小企业客户现在开始询问自己该不该把某些业务资产迁移到云环境，就像比较大的企业已经在做的那样。向云计算迁移的势头日渐高涨，IDC预计，年复合增长率将超过25%。所以要是你不提供客户们要求的解决方案，竞争对手们自然会提供。

要点：

• 自己先了解有哪些不同的云服务、它们各自有什么样的优点。在这个方面，云计算厂商可以起到很大的作用，帮助你了解情况。

• 确定云服务怎样能够补充你自己提供的服务。弄清楚你已经在提供的服务怎样能够补充云服务后，你就能设计一种新的服务。现在，你可以主动向市场推出服务，而不是跟在市场屁股后面跑。你要打进攻战，而不是防御战。

• 考虑与经验丰富的提供商进行合作。这不但会完善成熟的客户服务，还会完善贵公司的知识和了解程度。

• 如果为云服务提供自己已经熟悉的配套产品，你就能设计出为客户们特别设计的增值服务包。你还可以将几个产品捆绑起来；这与快餐界的“超值餐”是同一个概念。正如rackspace公司负责全球渠道销售的副总裁Robert Fuller在其How-To文章中指出，要改变自己的观念，并且把云计算看作是主动满足客户需求的一种方式，而不是被动满足。Fuller写道；“如果提供一种新服务，你就有机会扮演值得信赖的顾问，从而加强与客户之间的关系——甚至在你的客户知道有问题之前，就解决问题。”

2. 如何把云计算集成到服务解决方案中？

你现在已经熟悉了云计算的含义，也了解了IT解决方案提供商设计独特的解决方案很有必要，现在应该弄清楚究竟怎样来做这一步了。如果你现在就在开展虚拟化业务，云计算就是在已经在开展的业务基础上再深入一步。（如果你没有开展虚拟化业务，不妨先提供虚拟化业务；如果你目前涉足存储领域，开展这项业务特别明智）。不妨把云计算看成是“虚拟化2.0”。虚拟化技术带来了节省资本开支的优点，但现在应该考虑如何让客户通过迁移到云环境来减少其运营开支。Abiquo公司的首席执行官Pete Malcolm在其Channel Voices（渠道之声）博客中写道：“云计算和自助服务模式有望让每一笔交易都消除‘中间人’（这里是指IT领域的任何人），改用IT就是用户按照需要来使用的一种公用资源这种模式。”由于客户继续想方设法降低成本，解决方案提供商们会越来越面临这一重任：在基于云的解决方案方面提供真知灼见和宝贵建议。

Hubspan公司市场营销和产品管理副总裁Margaret Dawson说：“提供商能做的最明智的举措就是，把云计算列作整体解决方案的一部分。不要改变你对客户所采取的做法，但要确保你能用基于云的解决方案来补充现有的服务。比如说，如果你正在进行网络的大规模扩建，就可以充分利用云计算服务。或者如果你在为客户开发一款新的应用软件，就要抓住机会来开发敏捷的基于Web的应用软件。如果贵公司是一家采用大量.NET技术的公司，那么就要积极使用微软Azure，以便充分利用核心竞争力，同时仍向云环境迁移。”

要点：

• 你的服务解决方案需要适应多种虚拟机管理程序共存的环境。立即开始接洽老牌的虚拟机管理程序厂商和云计算领域的新兴厂商。

• IT解决方案提供商应该考虑在部署与企业政策相一致的基础架构方面提供真知灼见。他们应该能够提供具有成本效益的选择：应用软件应该部署在哪里、怎样部署，无论在企业内部还是在云环境。

• 使用REST实现自动化和协调，解决方案提供商们可以使用该协议来构建机器易于阅读和使用的网站。（REST由一套定义了应该如何使用HTTP和URI等Web标准的准则组成。） #p#

3. 如何将云计算用于灾难恢复领域？

许多存储增值服务经销商（VAR）熟悉虚拟化技术，正在积极开展这一块业务。存储VAR们还经常涉足灾难恢复这一块，而云计算在灾难恢复规划方面可以发挥重大作用。云解决方案天生就适合灾难恢复，因为它们将信息存储在异地；出现危机的时候，又很容易访问和使用。有了基于云的灾难恢复，IT解决方案提供商就能恢复物理环境或虚拟环境，最终用户可以立即恢复工作。正如Tom Kiblin在其博客中指出，云端灾难恢复为公司企业提供了比传统灾难恢复模式更多的选择，可以迅速而有效地恢复数据。此外，基于云的灾难恢复是其他方案之外的一种具有成本效益的替代方案。

IT解决方案提供商Doyenz 的首席收入官Eric Webster说：“我们看到，许多中小企业并没有落实一项灾难恢复计划，常常是由于维护这项服务的成本很高。有了云端灾难恢复，对于中小企业市场来说，他们现在可以选择生产环境的企业级恢复服务。有了基于云的灾难恢复服务，通常由IT咨询公司负担支付的基础架构成本（如硬件、带宽、数据中心、冷却和供暖等方面的成本）由云服务提供商来承担，已包含在你每月为云中使用的资源所付的费用中。之前必须在企业现场完成的任务（比如测试工作，看看软件升级会不会成功）现在可以在云端的专用环境下进行，又不影响生产。”

要点：

• 与客户讨论丢失多少数量的数据是可以接受的（按时间来衡量）。然后讨论在业务流程恢复之前持续多久的故障时间合适，以免业务连续性出现中断。要问：“数据需要恢复到哪个时间点？”

• 确定哪些业务流程应当最经常地备份。IT服务提供商可以在云环境里面建立一种定制的分层体系，以便更经常地备份某些应用系统。传统的备份解决方案一般提供不了这种级别的定制服务。

4. 如何为云计算作准备，并且确保客户安全？

一提到“云”这个词，大家通常会联想到半透明、模糊的场景——这几乎与人们一提到安全就会想到的场景形成了鲜明对比。Credant Technologies公司的产品营销经理Geoff Webb在其Channel Voices（渠道之声）博客中指出，让人意想不到的是，云计算恰恰成了业界发展速度最快的技术；与此同时，它又是最不为大家了解的技术之一。正是让云计算对于存储和灾难恢复领域颇有吸引力的特点（比如说，其灵活性和普及性）可能会完全吓倒想要严加保护敏感信息的那些人。但是一项老的安全技术达到理想标准，那就是加密。

加密的关键方面之一是密钥管理：大家最关注的问题是，谁有权访问密钥；密钥存放在哪里；又如何存放。如果加密不是你的专长，就与有实力在这方面为你进行培训的厂商合作，或者与另一家解决方案提供商合作。

芝加哥Prescient Solutions公司的CIO Jerry Irvine说：“保护数据安全的传统方式仍然是通过实施虚拟专用网，这种网络可以对各地之间的数据通道进行加密，对数据进行加密；然而，云计算使得这些传统方法显得比较麻烦。另外，大多数云服务提供商都提供数据加密。万一外部应用程序或恶意机构可以访问我们客户那些放在云端的数据，数据加密服务就可以提供数据保护，具体效果取决于所用的加密类型和算法采用的方法和具体情况。然而，加密密钥可能由云服务提供商来管理，因而云提供商内部的设备或用户就有可能破坏数据或获得数据访问权。”因而，制定明确的政策，规定谁有权访问哪些信息和系统，这点至关重要。

要点：

• 选择一家之前在安全方面有合作的厂商或解决方案提供商。

• 了解你那些合作伙伴的云战略。该合作伙伴是否能够、是否愿意及时将情况告诉你？

• 问清楚他们面临的监管和合规问题，还要问清楚他们是否了解你的特定环境。问的时候可以举例子。

• 调查了解潜在的合作伙伴。上网搜索一下，但务必要打电话给他们的客户询问一下。要求对方推荐实际客户。实地走访这家公司。确定对方有没有能力提供安全密钥管理，甚至在极其复杂的环境下。对方能不能把云服务（包括私有云）的加密管理功能集成到更广泛的企业基础架构中？

5. 如何将高性能计算集成到云环境？

高性能计算可以迁移到云环境，这不但提供了云计算带来的节省成本这个优点，还可以提供高性能计算所特有的超级计算机处理能力。NIIT Technologies公司的战略销售和营销主管Aninda Bose在其博客中写道，高性能计算也许永远不会变得遍地开花，因为超级计算的专业性太强了（从硬件、服务支持到应用软件，无不如此）。然而，随着数量更多的用户要求提高效率，这些问题也许有望系统地得到解决。

要点：

• 开发本质上具有弹性、扩展起来又相对容易的应用软件。

• 应用软件的延迟应当很小。比如说，高度安全的应用程序可能占用许多资源，从而减慢系统的运行速度。高性能计算可以起到加快速度的作用；在云环境里面，基础架构必须提供足够给力的支持。

• 高性能计算架构应该基于“松散耦合”。那样一来，每个计算节点都具有独立性，有自己的存储数据。想扩大规模，只需增加节点的数量。

果冻是怎么做的?

特别推荐--做果冻准备：纯牛奶200ml，QQ糖11粒，葡萄干少许。 将牛奶和QQ糖一起放在锅中，然后边烧边用勺子搅拌，直到QQ糖化开后，将液体倒入容器内，撒入少许葡萄干。 冷却后放入冷藏室。 因为是晚上做的，早上从冰箱里取出后，就OK了。 真得粉不错哦！~奶味十足，果冻又嫩嫩的。 ~好好吃的。 有机会的话，大家都可以试一下。 而且最主要的是：一点也不花时间，做起来很方便。 简易果冻材料：旺仔QQ糖一包、牛奶一盒方法：把QQ糖倒入热牛奶中，煮化就好啦！然后放入冰箱冷藏一晚！第二天就可以吃啦！在里面加入一点水果也不错啊！香香的牛奶冻材料准备： 1、牛奶 2、一包棉花糖 （袋装，各大超市均有销售） 3、水果 （种类不限，看个人喜爱）制作方法：1、将牛奶倒入锅内加热2、再将棉花糖倒入锅内搅拌融化3、待棉花糖完全融化后关火倒入容器中备用4、将水果切成丁状后，适量加入盛有牛奶棉花糖的容器中，再放入冰箱内冷冻3个小时（最好放在冷藏室内冷冻而不要放在冷冻室内冷冻） 5、3个小时后，从冰箱取出后冰淇淋奶酪就做好啦！这道冰淇淋奶酪的特点是： 1、制作方法简单2、制作好的冰淇淋奶酪象果冻一样，晶莹剔透，吃到嘴里的感觉也很象果冻， 略微带点甜味，滑溜溜的，非常可口。 也可以在牛奶中加入巧克力，做成巧克力幕斯哦！不用果冻粉也能做果冻用料：苹果汁 QQ糖做法：1.将QQ糖溶解在热水里，可以一边加热一边溶解，QQ糖可以多放点2.在QQ糖溶液里倒入苹果汁，然后用打蛋器搅拌均匀，打出泡沫3.倒在容器中，放入冰箱冷藏，过个3-4小时取出就好了牛奶冻【材料】牛奶、一包棉花糖、水果【方法】 1、将牛奶倒入锅内加热 2、再将棉花糖倒入锅内搅拌融化 3、待棉花糖完全融化后关火倒入容器中备用 4、将水果切成丁状后，适量加入盛有牛奶棉花糖的容器中，再放入冰箱内冷冻3个小时（最好放在冷藏室内冷冻而不要放在冷冻室内冷冻） 5、3个小时后，从冰箱取出后冰淇淋奶酪就做好啦！特点：制作好的冰淇淋奶酪象果冻一样，晶莹剔透，吃到嘴里的感觉也很象果冻， 略微带点甜味，滑溜溜的，非常可口。 也可以在牛奶中加入巧克力简易果冻【材料】旺仔QQ糖一包、牛奶一盒【方法】把QQ糖倒入热牛奶中，煮化。 然后放入冰箱冷藏一晚秋天的浪漫紫材料：薰衣草适量，紫罗兰适量，椰丝适量，糖适量，罗拔臣纯鱼胶粉一盒（50克），达能酸乳酪一盒（香草冰淇淋也成），开水两碗，花型冰格（要奈高温100度以上），不锈钢容器（大碗2个）。 做法：1、 各用开水1碗用泡花茶的方法，取得花液，加糖适量调味。 2、 用薰衣草花液盛入不锈钢碗置于开水锅中加热，搅入罗拔臣纯鱼胶粉半盒（25克），搅融取出待凉。 3、 紫罗兰花液照2进行，可以根据爱好加入椰丝适量。 4、 花型冰格用开水烫过，用茶匙装入果冻水，置于冰箱凝固。 5、 果冻凝固后，排入水晶杯，倒入酸乳酪（或融化的冰淇淋），再排入果冻，请品尝秋天的浪漫。 夏天的清凉音符（10人份）材料：6种不同颜色味道的果冻粉各一盒（草莓，香橙，菠萝，葡萄，奇异果，蓝色的偶不知道），罗拔臣纯鱼胶粉一盒50克，椰丝适量，达能酸乳酪适量（或冰淇淋），水果适量，开水6碗，音符型冰格（要奈高温100度以上），不锈钢容器（大碗6个，碟子6个）。 做法：1、 用开水一碗置于开水锅中加热，加入菠萝果冻粉搅融，加入纯鱼胶粉2汤匙搅融，取出待凉。 2、 其它果冻粉照1进行。 3、 菠萝果冻水待凉后加入椰丝。 4、 音符型冰格用开水烫过，用茶匙装入各种果冻水，置于冰箱凝固。 5、 剩下的果冻水盛入不锈钢碟置于冰箱，凝固后用刀子划成块。 6、 块状果冻排入水晶杯倒入酸乳酪（或冰淇淋），再排入音符果冻，加水果，完成了啤酒果冻的做法原料：鱼胶粉(农贸市场就能买到),苹果。 作法：将鱼胶粉加入苹果汁中搅拌，鱼胶粉与苹果汁的比例为1：5，搅拌均匀后，将混有鱼胶粉的果汁放入微波炉加热30秒。 30秒过后，将果汁取出，然后将其放在冷水中冷却至常温，再放入冰箱冷冻一小时取出即可。 好吃又好看的啤酒果冻，您要是感兴趣的话，就不妨试试吧。 凤梨（菠萝）柠檬果冻材料：凤梨 100公克柠檬 1/2个果冻粉 10公克细砂糖 10公克水 20cc作法：1. 凤梨切丁，放入果汁机中打成汁后过滤备用(留3～5小块不打碎备用)。 2. 果冻粉与细砂糖拌匀备用。 3. 柠檬挤汁与水20cc和匀，倒入作法1中，再以小火煮至沸腾，将作法2的材料慢慢倒入并搅拌均匀，加入凤梨丁后，倒入模型中待凉，放入冰箱冷藏凝固即可。 草莓果冻做法：可以买好现成的果冻，把果冻放在玻璃杯中，然后把奶油或是冰淇淋浇在果冻上，最后把草莓洗净、切片整齐码在最上面即可。 草莓羹做法：草莓去蒂洗净，然后放在榨汁机里搅碎，再往草莓汁里加入少许草莓酱、炼乳、蜂蜜、少许橙汁，最后在上面放上碎冰即可。 草莓蛋糕做法：1．将烤盘纸铺在烤盘上，然后放入烤箱内预先加温至18℃。 2．将鸡蛋、白糖、香草精、鲜奶搅拌均匀放置一旁待用。 3．将鲜乳酪去除水分至180克左右。 4．将蛋黄、砂糖倒入干净的钢盆，以隔热水加热的方式充分打发至稠状。 5．加入鲜奶以及步骤2处理过的材料，充分搅拌均匀再倒入烤盘，以180℃的温℃烤12分钟。 6．蛋糕待凉后从烤盘里取出。 7．将鲜奶油以隔冰水降温的方式打发至发泡。 之后将砂糖分成8～9等份，慢慢加入打发均匀，最后加入香草精搅拌均匀。 8．把洗净的草莓去蒂，只留下2～3颗作装饰。 9．步骤7处理过的鲜奶油均匀的抹在蛋糕上，并铺上去蒂的草莓。 10．放置冰箱里20～30分钟后，用剩下的鲜奶油装饰蛋糕表面。 铺上草莓和薄荷叶之后再送进冰箱20～30分钟，即可完成。 梅子醋果冻/材料吉利T18克细砂糖150克冷开水700克梅子醋120克模型玻璃纸1大张做法1 将吉利T与细砂糖干拌混合，加入冷开水拌匀，用小火加热至细砂糖与吉利T完全溶解，再加入梅子醋搅拌均匀。 2 将做法1的果冻液，趁热倒入玻璃纸中，下面可用小茶杯支撑，用缎带绑成球状，可用夹子架起夹住，使底部不变形，等冷却后，即可放入冰箱冷藏。 夏天的清凉音符做法（10人份）材料：6种不同颜色味道的果冻粉各一盒（草莓，香橙，菠萝，葡萄，奇异果，蓝色的偶不知道），罗拔臣纯鱼胶粉一盒50克，椰丝适量，达能酸乳酪适量（或冰淇淋），水果适量，开水6碗，音符型冰格（要奈高温100度以上），不锈钢容器（大碗6个，碟子6个）。 1、用开水一碗置于开水锅中加热，加入菠萝果冻粉搅融，加入纯鱼胶粉2汤匙搅融，取出待凉。 2、 其它果冻粉照1进行。 3、 菠萝果冻水待凉后加入椰丝。 4、音符型冰格用开水烫过，用茶匙装入各种果冻水，置于冰箱凝固。 5、剩下的果冻水盛入不锈钢碟置于冰箱，凝固后用刀子划成块。 6、块状果冻排入水晶杯倒入酸乳酪（或冰淇淋），再排入音符果冻，加水果，完成了。 杏仁苹果冻做法：5克果冻粉用冷水化开，加苹果汁250毫升搅拌均匀，加热至沸腾离火，倒入果冻模中。 杏脯切碎加入模中。 等凝住后扣出，放容器中入冰箱冷藏。 红豆牛奶布丁做法：5克果冻粉用冷水化开，加入适量糖和250毫升牛奶搅拌均匀加热，沸腾后离火。 果冻模中放入蜜豆，然后倒入热好的奶液。 凝住后扣出。 蜜豆的甜和牛奶的香完美的结合。 水晶火龙果冻做法： 5克果冻粉用冷水化开，根据个人口味加适量糖和适量柠檬汁，与250毫升水混合搅拌均匀，加热至沸腾离火，倒入果冻模中。 火龙果取出果肉切成小丁加入模中。 凝住后扣出。 冷藏后食用，酸甜适口甜橙果冻原 料：吉利丁片15片、柳橙汁600克、细砂糖30克、植物性鲜奶油100克、香橙酒30克、水果蜜饯30克、塔皮模型制法: （1）吉利丁片先泡冰水软化备用。 （2）柳橙汁加细砂糖，煮至80度，待细砂糖完全溶解即可熄火。 （3）加入做法（1）泡软沥干的吉利丁片拌匀，趁热倒入模型中，待冷却后即移入冰箱冷藏定型。 （4）鲜奶油打发，再加入香橙酒轻轻拌匀后备用。 （5）将做法（3）的甜橙果冻从冰箱取出，在上面挤上少许做法（4）的鲜奶油，再放些水果蜜饯点缀，即成为秀色可餐的甜品了。 冰凉薏米冻材料：蒟蒻粉10克幼糖200克薏米水1000毫升做法：薏米水做法：把100克薏米仁及少许香兰叶，放进1200毫升清水中煮熟，滤出1000毫升的薏米水待用。 果冻做法：①将>蒟蒻粉及幼糖拌匀；②将薏米水加热煮至90摄氏度；③将薏米水倒进拌匀了的蒟蒻粉中混合，调低火候搅拌5分钟，熄火即成薏米果冻液；④将少许煮熟了的薏米仁放进个别的果冻模型中，再将薏米果冻液填满每个模型，待凉后，放进冰箱冷冻，完全凝固后便可食用

虚拟化有哪些应用？

降低总体拥有成本（TCO）、提高投资回报率（ROI）通过服务器整合，控制和减少物理服务器的数量，明显提高每个物理服务器及其CPU的资源利用率，从而降低硬件成本。 降低运营和维护成本，包括数据中心空间、机柜、网线，耗电量，冷气空调和人力成本等。 2、提高运营效率加快新服务器和应用的部署，大大降低服务器重建和应用加载时间。 主动地提前规划资源增长，这样对客户和应用的需求响应快速，不需要象以前那样，需要长时间的采购流程，然后进行尝试。 不需要象以前那样，硬件维护需要数天/周的变更管理准备和1 - 3小时维护窗口，现在可以进行快速的硬件维护和升级。 3、系统安全性由于采用了虚拟化技术的高级功能，使业务系统脱离了单台物理硬件的束缚，可以实现更高级别的业务连续性要求，提升了系统安全性、可靠性。 通过虚拟化技术，降低了物理硬件的故障影响力，减少了硬件的安全隐患。 通过虚拟化整合，减少了设备的接入数量，安全防范的范围能够得到更有效地控制。 4、提高服务水平帮助您建立业务和IT资源之间的关系，使IT和业务优先级对应。 将所有服务器作为统一资源池进行管理，并按需进行资源调配，快速响应业务部门提出的系统资源需求。 5、陈旧硬件和操作系统的投资保护虚拟化平台具有更广泛的操作系统（OS）兼容性，不再担心旧系统的无法使用，并且通过自动更新功能实现维护和升级等一系列问题。 6、云计算基础环境准备

汽车为什么会自燃？

一般认为，汽车自燃多由电线老化、电器失火引起，这一观点是错误的！ 先说汽车电装：车用线束分两类，一类是用于车厢内部的，应符合阻燃标准（撤除明火即灭，不得续燃），另一类用于机舱、尾箱及外部配电的，至少应符合难燃标准（撤除明火续燃时间不大于XXS）。 大电流电器的外壳也均为阻燃材料制成。 为了保护线束、电器，车上都设置了熔断器（就是保险丝）箱。 那里面装着几十上百的熔断器是干什么的？就是为了防止线束、电器短路、过荷发热起火的！熔断器在设计时，经过计算，可以保证其管理的电线束、电器在过荷或短路时及时切断故障与电源的连接，避免引起火灾。 除非车辆经过非正规改装，甚或厂家偷工减料，否则绝无自燃的可能（顶多冒冒烟）！ 我说非正规改装首先是指随意换装熔断器（小换大），导致电器、线束失去了保护。 再就是加装电器、改接线路不设熔断器。 电器性质的火灾就是以上两条引起的。 不过，就象我说的那样，烟大火小，发现后立即采取措施，烧车的可能性基本不存在！什么专家指出、资料显示，别听他的，那叫误人子弟！！！你见过拾荒者烧电线吧？不浇上点汽油煤油还着不了呢！着了那点儿火烧车也困难，烟倒是不小。 燃油泄漏才是汽车自燃的主因！由其引起的火灾基本没的救！算你救的及时，或是中了‘头彩’，赶上有救火车路过，完事儿后，车也就差不多报废了！！！ 燃油泄漏（主要是汽油，你见柴油车自燃的了么？）主要由燃油管路老化龟裂，管路接口松脱引起。 现在的燃油管路有两种：a.耐油橡胶 b.聚酯类（或尼龙等材料）。 耐油橡胶的寿命一般为四至五年，高温下（机舱内）会更短！这种管路的失效模式为：龟裂、爆开（电喷车的燃油压力约为200kpa－400kpa）。 聚酯类管路的寿命可达七至十年，但其质的较硬，其失效模式多为：与金属管接口连接处松脱。 以上失效导致燃油大量喷出，遇到高热部件（如排气管等）引发明火燃烧(是不是自燃车辆多为机舱先起火呀？)，导致车辆烧毁。 所以，定期检查燃油管路、接头等，车主务必牢记在心，遇有不猫实的要快修快换，别心疼银子，生命宝贵啊！！！ 还有：燃油箱出口处配有‘倾侧防溢阀’的（现在好像是标准安全配置吧？！）要定期检查，那东西遇翻车时会救你一命!