SaaS为何成了中年男的创业乐土？

作者：任向晖商业科技论道 2019-11-06 17:26:07我知道，进来看这篇的只有两种人：做SaaS的，以及中年男人。很可能，你身兼两角。当然，中年男性本来就是创业者的中坚。但是你很少看到其他行业的创业者以这么高的比例聚集。

我知道，进来看这篇的只有两种人：做SaaS的，以及中年男人。很可能，你身兼两角。

当然，中年男性本来就是创业者的中坚。但是你很少看到其他行业的创业者以这么高的比例聚集。在我参加的腾讯首期SaaS加速器中，40家企业中，37位是男性，绝大多数都在35-50岁之间，平均年龄39.6岁。在国内知名的2B企业社群崔牛会中，500个头像，齐刷刷的都是中年大叔。

大多数人都认为只有企业服务经验丰富的老炮才能做好企业SaaS，而IT行业无论是技术还是商业都是男性更加适合的行业。20来岁的年轻人不可能有足够的阅历和经验来管理复杂的技术产品市场。说得好像这个行业是门槛很高，不是普通人能够企及的领域。

我大不以为然。

我觉得IT行业的中年男人选择SaaS领域创业有着强大一致的社会心理动机。这个动机概括起来就两个字：尊严。

在IT行业干过10年以上的人，尊严是一个稀缺的东西。在中国服务大中企业，IT从业者已经不是简单地放下身段，以客为尊的问题了。无论是做咨询还是实施，无论是在厂商，还是在系统集成商，能够感受到自己创造的价值的人少之又少。大多数的智慧和精力都用在了客户关系经营、渠道关系建设、市场手段执行上。剩下一点点余力，还要用在产品技术的学习上，毕竟这是一个高速发展的技术行业，离开了持续学习，掉队是必然的。

10年，20年这样的历练的确带来了难以替代的经验阅历。但40岁来临，也逼迫这群中年男人停下来，计划一下未来的人生。这样的工作还能够再做20年吗?

不行!

跳槽?

去哪里?—— 好像去哪里都一样。

创业!—— 做什么?

难道再重复一遍在大厂的生活吗?而且，创业没有别人发你工资，还要给别人发工资。

不行!

怎么办?

做SaaS!

如果做成一个SaaS产品，就不再需要天天写标书，天天看客户眼色吃饭了。有一个被行业广泛使用的产品，到处都有自己的用户，是何等让人心满意足的事情。

所以，SaaS圈的大部分创业动机都不是来自经验的积累，能力的跨越。而是在人生某个节点的主动选择。这种选择背后的心理动机也许是当事人自己都未见得参透的。

做SaaS能够带来职业生涯最后二十年的尊严吗?

有可能。如果你做出一个能够服务众多小企业的爆品，不仅能够快速看到价值，连过去的经验都用不上。可惜，中国市场这样的案例还非常罕见，即使有，创始团队也完全不是从这个动机来的。有赞的白鸦，易企秀的黄金等可以为证。

SaaS创业都面临启动期的巨大摩擦力和残酷的市场竞争。大部分的SaaS产品甚至都没有等到面向市场就结束了。对于有经验的创业者，也许取得前一两百个客户应该并不困难，但是要想继续往前走，并且保持领先，就需要付出极大的努力了。99%以上的项目在这个过程中掉了队。一旦掉队，资本和客户都会离你远去。这时候，如果继续坚持，就必须和“尊严”二字告别了。很多SaaS创业者回到大客户服务市场，做起老本行，继续去打单，不断去投标。等待和寻找下一个机会。

很多同行都认为2B创业比其他领域难。我上面的描述好像就是事实的证据。但这只是一种认知偏差。2C的创业成功率从来没有比做SaaS高过，只是他们的失败更爽快一些，没有必要拖泥带水，当然，他们也没有服务大客户这根所谓的救命稻草。

如果你有20年以上的行业经验，在40岁上下要步入创业阶段，这无可厚非，甚至是英明的人生选择。但是当你看清全局后，就应该知道后20年的成功和幸福人生，不一定依靠的是一个成功的软件产品。中国市场将来可能会有1000个成功的SaaS产品，但绝不可能是10万个。99%的人依然不可能就此拥有“尊严”。

不管是不是你，我可以保证未来20年中，10万人将自己做老板，进入咨询行业。这个过程不需要规划，也不用教育，自然就会发生。因为人生奋斗、折腾、转折、求生、追求幸福的动力是无尽的，这是一个强大的社会力量，没有人能够改变。

来自IT行业的资深从业者，来自企业的资深运营管理者，以前为外企打工的，为民企服务的，或者本来就来自咨询公司的，统统会因为”尊严“二字走进独立咨询师的世界。

仅仅在管理咨询领域，美国就有68万家咨询企业，大多数就是1-2人的个人公司。Self-Employement是大部分专业人士退休前20年的常态。这也是中国市场和美国市场的一个缺口。这个缺口一定会在未来20年补上。

拥有数十家企业客户，常年服务，常年顾问，常年培训。即便排满一年的日程，也足以拥有30-60天的休假。以中国市场现在的体量，建立一个年收入100-200万的业务是非常现实的目标。工作有弹性、生活有保障，事业有尊严，对于40岁从外企离开的中年男性来说，有多少愿意拒绝这样的生活?

这样的生活从哪里开始呢?当然不是去写商业计划，融资，打造一个SaaS产品。今天，如果要做出一个高品质，能够解决企业问题的SaaS产品，至少需要20-30人的研发和管理团队，按照平均薪酬计算，这就是年度1000万左右的投入。如果是1%的成功率，你会去做吗?所以，如果你谈了100个投资人，都没有拿到融资，一点都不奇怪。

这样的生活可以从你打定主意，利用自己的产业知识和经验变现开始。但这个变现并不必要自己去打造一个SaaS产品或者其他软件产品。真正的产业知识是和工具无关的，就像平衡记账法在500年前发明的时候，连纸张都还是奢侈品。今天中国企业缺乏的不仅仅是软件工具，而是怎样管好一个业务的方法论和在企业中真实落地的经验。

从这个角度看，大多数2B生意不是优先去开发工具，而是通过咨询业态来提供更加落地的服务。如果你在某个制造工业领域工作了20年，尤其是在标杆企业中的工作经验，从采购到销售，从制造和运营，完全可以抽象成为专有知识，对更多企业提供咨询服务。即便要提供落地实施，一组Excel也能够解决很多问题，更何况，现在有太多比Excel更好的工具可以使用。

Ben，在旧金山生活的一位OKR目标管理咨询顾问，40岁，两个孩子。最后一份工作是Betterworks的咨询顾问，在之前在软件行业做了十多年的研发管理。他的客户不仅包括硅谷大量的初创科技企业，就连亚马逊和微软的团队也乐于找他。

Patrick，上海的一家软件行业业务增长顾问，40岁，两个孩子。创业前在HP做营销高管。我们今天苦苦在研究的GTM策略和实施，人家美国公司搞了几十年了。营收在几千万的SaaS企业，急于下一步的增长工作，Patrick常常是他们的座上宾。和团队实施完，吃吃火锅，唱唱歌，顺便就把钱给挣了。

我不需要再举更多的例子了，因为我们周围越来越多这样的故事。这才是生活尊严的实现。而且，一旦建立了稳固的客户关系，软件厂商又十分乐意和咨询师合作，一来能够接触更多的客户，而来能够更有利于软件实施的成功。每家软件产品企业都乐于给咨询师付费或者分佣。

如果你还不满足，希望建立和SaaS企业类似的订阅式收入来源，其实也有很多的途径。你可以顺便做一些知识变现，将基本的方法论公开成付费的课程，放低门槛，广泛辐射，它还能成为你获取大客户的营销管道之一。这些工作虽然难免也是细碎和辛苦的，但是这些都在你的控制之下，你不必因为客户的一句话，周末还要打包行李出差。

高水平的咨询师还是各种行业会议、孵化器、加速器的座上宾。因为他们既不是视野单一的客户方，也不是容易黄婆卖瓜的供应商，他们或多或少都带有中立性，并且拥有眼见为实的实践案例。如果语言和素材组织得好，他们的Deck往往最容易在行业流传，这又成了业务滚动发展的动力之一。

顺便打个广告。他们还可以和明道云合作。因为我们是一个应用平台，而且基本不用任何代码就能够构筑各种管理应用，分发到客户账户。如果目标行业清晰，问题和方法确凿，十天半个月就能够把那些繁复的Excel和流程搭建成一套软件解决方案。是五万一年，还是做一次算一次，咨询师可以自己定价。不管是帮客户交付了一个应用，还是成套的应用，明道云都会把你作为最重要的合作伙伴，奉上丰厚的利益回报。如果你生意做大了，我们可以一起合作，再在此基础上开发深化垂直的应用，步步为营。

我插了这段广告，但你们可千万不要认为我整这篇文章就是为了忽悠大家做咨询。我哪有这个能耐?如此重要的人生抉择，每个人都免不了深思熟虑。但不管你怎么掂量，这都是一条明路!

听说OrACLe中国今年裁了1000人，这其中的中年男性一定不在少数。那些家里已经有两个孩子的，又不想去阿里云打工的，你们在哪里?

那一片乐土作文

在江南名城镇江有一块属于我的“乐土”。她藏在城东绿树成荫的东郊宾馆旁，紧紧偎依着宽阔的谷阳路。乘汽车沿谷阳路行驶，远远就能看见她地面上的建筑。她是我创业成功的丰碑，也是我公司全体员工的骄傲。她由四层以上的建筑围成口字型，与外界完全隔绝，白墙顶上盘绕着肉红色琉璃瓦，显出脱俗不凡的气质，走进其间有入世外桃源之感。说起她会勾起我许多辛酸的往事。我从小出生在东北吉林辽源煤矿的普通矿工家中，家境非常贫寒，兄弟姐妹又很多，全家挤在一间破旧低矮的贫民窟中。我的童年就是在这样的环境中度过的。在我幼小的心灵里，那宽敞华丽的住宅是永远不能企及的梦想。我在歧视的目光中慢慢长大。母亲因积劳成疾过早地离开了我们。父辈们改变贫困命运的幻想从此破灭了。儿时的梦里常常出现全家住进了宽敞温暖的房子，苦难的童年生活极大的激发了我奋发上进的志气，为此我孜孜不倦地奋斗了一生。在我创业成功的图谱中征地建房占有极大的比例，我的主业是电子行业,这令许多人迷惑不解，是啊，他们谁也读不懂我为什么如此偏爱建筑。在这块令我陶醉的土地中，每一个建筑和造型都由我亲自设计。星级宾馆式的车间，宽阔的厅房周边是高大的落地窗，玻璃墙围成的走廊笔直明亮，麦当劳式的职工餐厅，花园一样的绿化，总统客房般的屋顶花圆......已建好和在建的房屋面积达8000多平方米。我的执着使我耗去了毕生的精力去实现儿时的梦想。我的梦实现得很精彩，但却留下一个不良的僻好——建房子，装修房子，对此从来没有厌倦过。就象你集邮和收藏古玩一样。这里是我们电子产品的生产和科研基地，也是我们温馨的家园。别具一格的走廊将所有的建筑连成一体，高低错落美不胜收，简直是一件精美绝论的工艺品。我每天都在不停地打扮她。草坪，水池，假山，歌厅，浴室一应俱全，她像位少女越变越漂亮。出差的员工每次归来都会发现，她又变换了新的姿色。我和我的员工都爱这块乐土，她是我们生命的一部份。我曾为她留下了这样一首诗句：创业艰辛路茫茫，十年筑就新辉煌。问君孜孜有何故？爱屋胜过靓姑娘。

结ンデ开イテ罗刹ト骸

结ンデ开イテ罗刹ト骸作词：ハチ作曲：ハチ编曲：ハチ呗：初音ミクさあさあ今宵も无礼讲saasaa koyoi mo bureikou狱卒众すら巻き込んでgokusotsu shuu sura maki kon de宴の瀬にて成り下がるはutage no se nite nari saga ruha纯真无垢故质の悪いjunshinmuku yue shitsu no warui悪逆非道に御座いますaku gyaku hidou ni gozai masu片足无くした猫が笑う「ソコ行ク御嬢サン游ビマショ」kataashi naku shita neko ga warau ( soko gyou ku o jou san yuu bimasho )首轮に繋がる赤い纽は片足の代わりになっちゃいないkubiwa ni tsunaga ru akai himo ha kataashi no kawari ninacchainaiやややや嫌嫌嫌ya ya ya ya iya iya iya列成す卒塔婆（そとば）の群が歌う「ソコ行ク御嬢サン踊リマショ」retsu nasu sotoba no muraga utau ( soko gyou ku o jou san you rimasho )足元密かに咲いた花はしかめっ面しては愚痴ってるashimoto hisoka ni sai ta hana ha shikametsu menshi teha guchi tteru腹を见せた鲤帜（こいのぼり）孕（はら）んだのは髑髅（されこうべ）hara wo mise ta koinobori hara ndanoha sarekoubeやいやい游びに行こうかyai yai asobi ni iko ukaやいやい笑えや笑えyai yai warae ya waraeらいらいむすんでひらいてrai rai musundehiraiteらいらい罗刹（らせつ）と骸（むくろ）rai rai raSetsu to mukuro一つ二つ三つでまた开いてhitotsu futatsu mittsu de mata hirai te五つ六つ七つでその手を上にitsutsu muttsu nanatsu de sono te wo ueni松の树には首轮で宙ぶらりんりんmatsu no ki niha kubiwa de chuuburarin rin皆皆皆で结びましょmina mina mina de musubi masho下らぬ余兴は手を叩き、座敷の囲炉裏に焼べ曝せkudara nu yokyou ha te wo tataki , zashiki no irori ni yaki be sarase下贱（げせん）な蟒蛇（うわばみ）墓前で逝く集（たか）り出す亲族争いそいgesen na uwabami bozen de iku taka ri dasu shinzoku arasoi soi「生前彼ト约束シタゾ」啸（うそぶ）くも死人に口は无し( seizen kare to yakusoku shitazo ) usobu kumo shinin ni kuchi ha nashiやややや嫌嫌嫌ya ya ya ya iya iya iya买って嬉しい花いちもんめ次々と売られる可爱子ちゃんkatte ureshi i hana ichimonme tsugitsugi to ura reru kawai ko chan最后に残るは下品な付子（ぶす）谁にも知られずに泣いているsaigo ni nokoru ha gehin na busu dare nimo shira rezuni nai teiruやいやい悪戯（いたずら）しようかyai yai itazura shiyoukaやいやい踊れや踊れyai yai odore ya odoreらいらいむすんでひらいてrai rai musundehiraiteらいらい罗刹（らせつ）と骸（むくろ）rai rai rasetsu to mukuro三つ二つ一つで息を杀してmittsu futatsu hitotsu de iki wo koroshi te七つ八つ十でまた结んでnanatsu yattsu juu de mata musun de高殿（たたら）さえも耐え兼ね火伤（やけど）を背负いtatara saemo tae kane yakedo wo seoi猫は开けた袄（ふすま）を闭めて行くneko ha hirake ta fusuma wo shime te iku结局皆様他人事（结局皆様他人事）kekkyoku minasama taningoto ( kekkyoku minasama taningoto )结局皆様他人事（结局皆様他人事）kekkyoku minasama taningoto ( kekkyoku minasama taningoto )结局皆様他人事（结局皆様他人事）kekkyoku minasama taningoto ( kekkyoku minasama taningoto )他人の不幸は知らんぷり！tanin no fukou ha shira npuri !やいやい子作りしようかyai yai ko tsukuri shiyoukaやいやい世迷（よま）えや世迷（よま）えyai yai yoma eya yoma eらいらいイロハニ惚れ惚れrai rai irohani hore horeらいらい罗刹（らせつ）と骸（むくろ）rai rai rasetsu to mukuro一つ二つ三つでまた开いてhitotsu futatsu mittsu de mata hirai te五つ六つ七つでその手を上にitsutsu muttsu nanatsu de sono te wo ueni鸟が鸣いてしまわぬ内にはらへらtori ga nai teshimawanu nai niharahera一つ二つ三つでまた明日hitotsu futatsu mittsu de mata ashita悪鬼罗刹の如くその喉猛らせ、akkirasetsu no gotoku sono nodo takera se ,暴れる蟒蛇の生き血を啜る。 abare ru uwabami no ikichi wo susuru .全ては移ろうので御座います。 subete ha utsuro unode gozai masu .今こうしている间にも、様々なものが。 ima koushiteiru mani mo , samazamana monoga .はて、何の话をしていたかな？hate , nanno hanashi woshiteitakana ?まあ、そんな与太话は终わりにしましょう。 maa , sonna yotabanashi ha owari nishimashou .さあ、お手を拝借。 saa , o te wo haishaku .一つ二つ三つでまた明日hitotsu futatsu mittsu de mata ashita-------------------------------楼主说的是罗马音麽····

什么叫全程电子商务？

近几年来，电子商务在我国得到了飞速的发展，企业从电子商务中得到的信息也越来越多，如何管理好这些海量信息，以及再利用好这些海量信息，成为一个亟待解决的问题。这使得以电子管理身份出现的ERP，自然而然的与电子商务联系到了一起。通过业界专家的深入探讨和研究，已经形成了一个共识，用ERP为电子商务作后台管理支撑，是电子商务脱离浅层运用，得以全面开展和深入运行的坚实基础。

ERP与电子商务关系密切

ERP概念和产品进入中国已有近十年的时间，电子商务的出现则要稍晚一些。当两者同时应用于企业的时候，由于管理环节有相融的部分，因此人们经常将两者作比较：是信息化大还是电子商务大？是否信息化主内、电子商务主外？这从一个侧面反映了两者是很有关联的。事实是，信息化及其重要组成部分ERP与电子商务关系密切。

我国著名的电子商务专家梁春晓先生将ERP与电子商务的关系形容为“是一个硬币的两个侧面，只是一体二面的关系。”

著名管理顾问徐剑先生则将两者的关系表述为“ERP+IT技术=电子商务”。他认为IT 技术和企业应用最好的结合点就是 ERP 系统， ERP 本身就是吸收先进的管理思想以及 IT 技术的最新成就而发展的。而正是由于 IT 技术的大力应用，促使 ERP 系统能够基于 Internet/Intranet 实现作业管理，企业从而能够在此基础上实现电子商务。

关于两者的关系，财政部财政科学研究所的高绍华先生归纳了三点，很具代表性。

基于供应链的兼容性一个企业有三条供应链，即物资供应链、资金供应链和信息供应链，ERP系统就是对企业的物流、资金流和信息流实施优化管理。

而电子商务主要涉及到的是采购与销售业务，实质是网上电子采购和网上电子销售，它们只是使企业原有物流和资金流分别增加了一个入口和出口，并成为新物流与资金流的一部分而已。

这就是说，通过重组企业组织结构及业务流程，电子商务可以融入企业的供应链中。只不过对于网上模式，客户的订单、企业的采购单要由网上形成和交付，货币收支亦由网上进行。

侧重点的差异性从上面的分析我们得知，ERP 系统作用于企业的整个业务流程，其应用层次分为三层：决策层的数据查询与综合分析、中间层的管理与控制、作业层的业务实现。而电子商务主要在于作业层的业务实现，具体来讲，是采购和销售业务的网上实现，也包括为市场营销提供网上辅助手段，例如，网上产品发布、网上商机搜索、诚信认证、即时通讯等。

应用的互补性根据我国企业目前的内外部条件，企业在引进电子商务时，不会完全摒弃传统的采购与销售模式，单单使用网上模式，而是两种模式、两个系统会共同存在，互为补充。当然，在今后，网上模式会越来越占优势。

因此高绍华说：“由于电子商务与ERP之间存在着种种密切的联系，我们不能再把它们简单地看作是独立的两个对象，而是应该用联系的观点去认识和研究它们。”

ERP与电子商务必须融合

从以上分析可以看出，电子商务和ERP它们本身就应该是在一起的。过去是因为一些原因，比如信息化程度从这块到另外一块需要时间或者是技术的条件不成熟，或者是其他种种原因，导致了两者成为一个分裂的状态。

从传统的电子商务载体——电子商务网站来看，其最大的特点在于它基本上是一个“电子贸易”市场的概念，企业在上面发布信息，进行交易，但是他们本身并不管理这些交易，也不去管理最终的信息交易的情况。这就使得企业从电子商务网站上获得的信息，与企业内部ERP管理系统获得的信息成为一个分离的状态，数据不能充分共享，造成资源浪费。同时，两套分离的系统也为企业增加了投入成本。

随着电子商务在这几年的快速发展，企业这种分离使用ERP和电子商务的状况已经开始遭遇发展瓶颈。企业在电子商务中积累的越来越多的市场信息处于游离状态；由于企业参与全球竞争的残酷性，企业现有的响应速度不能为自己赢得更多订单。而最为关键的是，企业这种状况使其在电子商务运用上，始终处在一个低级阶段，不能往更高层次发展。

理想的电子商务运用状态是怎样的呢？高绍华先生说：“市场营销部通过网络ERP软件（亦称电子商务ERP，即eERP）可以及时的、准确的掌握客户订单信息，并按时间、地点、客户统计出产品的销量和销售速度，经过对这些数据的加工处理和分析对市场前景和产品需求做出预测，同时，把产品需求结果反馈给计划与生产部门，以便及早安排某种产品的生产和相应投入品的购进。”

这个做法的最大好处是可以真正实现零库存，极大的减少资金占用。而且我们看到，整个流程均在电子系统上走完，其响应速度和科学性是传统手段无法比拟的，企业参与电子商务的竞争力将会得到极大提高。

对此，梁春晓先生讲到：“不论从中小企业的外部、市场的电子商务应用，还是从内部的信息化应用来看，这几年发展趋势都是从分散走向整合。 ”这是一个必然的发展趋势，包括高绍华、徐剑在内的国内许多电子商务研究专家已经认同了这一点。

ERP与电子商务融合的解决方案

对于ERP与电子商务融合的解决方案，高绍华先生讲到：“在实现两者融合时，ERP方面应优先考虑采购、生产计划、市场营销、销售、库存、财务等与物流、资金流密切相关的模块，电子商务方面应考虑网站管理模块、网上销售模块、网上采购模块和网上资金收付模块，把两者的这些模块集成到一起，构成一个新的应用系统，可以称之为融合系统。融合系统要为今后模块的扩充留有接口。 ”

对于这一课题，当国内管理软件商还处在探讨阶段时，已有软件公司将这一设想付诸实践了。 2006年，金算盘软件有限公司开发出了这样一个系统——全程电子商务平台。下面以这一个平台为例说明ERP与电子商务是如何融合的。

金算盘全程电子商务平台体现了以供应链管理为核心的思想。平台通过全程供应链管理系统9i、电子商务网站亿禧网（）、电子商务工具eTools三根柱石构成。客户缴纳298元以上的年费以后，获取了这一平台的注册用户资格。注册用户可以在亿禧网上使用9i来进行财务和业务的管理，可以在亿禧网上发布企业的信息，宣传自己的品牌，进行诚信认证、商机发布、即时通讯等操作。

这一平台通过9i后台管理系统将企业内外部数据进行有效对接，将电子商务和企业管理融合，把企业内部业务管理与供应商管理、客户管理连为一体，构建一个以客户为中心的完整的电子商务供应链管理系统（eSCM）。它力求形成中小企业用户进行企业内部管理和参与各种商业活动的一站式工作平台。

从以上的描述中，我们看到，这种电子商务平台与传统相比，其最大特点是提供的服务要比传统电子商务网站多。除了网上的交易、搜索、金融、诚信保障、支付等等常规的电子商务外，还提供了其他的服务，比如网上客户关系的管理，网上供应商的管理以及网上财务核算等。

融合带来的客户价值

1、特点

真正实现ERP与电子商务融合了的电子商务平台，以及这一中小企业电子商务解决方案，它具有非常鲜明的特点。

首先，它以全程供应链管理软件为核心，帮助中小企业将内部业务和上游供应商、下游分销商/客户链接成为一个完整的供应链条，将管理从提升企业内部效率拓展到提升整个供应链的效率。为什么以供应链为突破口呢？那是因为经过研究发现，我国中小企业最为关心的是供应链问题，是如何降低供应成本，如何高效做成生意。

其次，它还是电子商务与企业管理的理想结合体，不仅实现了第一代电子商务网站所具有的信息发布、搜索、匹配等功能，还成功的将电子商务过程中的外部信息与企业内部核心业务紧密联系在一起，使得电子商务成为企业管理和商业活动的一个重要途径和环节。对提升电子商务在我国的应用档次也起到了很大作用。

第三，它以符合世界趋势的软件服务化（SaaS）模式向客户提供所有的服务。中小企业完全可以做到按需使用、按需付费，颠覆了传统的软件应用模式，使得中小企业能够像我们平常使用自来水、天然气一样来享受电子商务服务。对普及电子商务也将起到重大推动作用。

第四，它充分利用了互联网的特点，采用了最新的智能客户端（SC/S）技术，能够实现互联网与本地局域网互为补充的部署方式，既突破了传统管理软件在固定局域网上使用的限制，也彻底改变了传统Web应用方式客户体验不佳、表现力不够等缺陷。

2、给客户带来的巨大价值

原来用户需要内外部两个管理系统，使用融合的模式可以在一个平台完成企业内部管理、销售和采购等各种商务活动，并加强与外部伙伴之间的业务协同能力，提高整体的运作效率，降低资金占用率。

这样一种一站式平台完全可以提高中小企业销售过程的效率，从而增加销售量。