企业如何成功完成云迁移？

2022-02-19 22:34:34云应用市场从 2013 年的 300 亿美元增长到 2021 年的近1400 亿美元，预计到 2024 年将增长到 1660 亿美元。

数据表明，越来越多的企业正在迁移到云端。这些企业意识到第三方基础设施具有强大的工具、易于扩展和更快地响应市场变化等显著优势。本文对迁移服务进行回顾，并描述云迁移过程，对聘请团队进行有效迁移给出建议。

1、如何确保已准备好迁移到云

许多企业会执行云迁移，但这并不意味着该解决方案适合所有人。在决定采取这样的步骤之前，企业需要进行业务分析、预估当前成本并计算使用第三方基础架构的收益。企业在决定迁移之前应该回答的一些问题是：

如果企业负责人对这五个问题的回答都是肯定的，那么其项目需要云迁移。要进行的下一步就是开始了解云迁移提供商，并准备好利用以下内容迁移到外部 IT 环境：

尽管如此，云迁移是一个复杂的过程。因此，在实施之前，一定要了解可能面临的挑战：

1)对源数据的了解不足。将数据库迁移到云时，应确保没有重复、缺少信息、拼写错误或损坏的数据。否则，在不同的系统上配置它可能会遇到问题。

2)停机的可能性。在将数据库迁移到云端时，如果数据备份不正确或根本没有备份，则企业经常会遇到停机的情况。为避免这种情况，企业需要创建应用程序的备份副本并在低负载时间执行迁移。

3)安全问题。迁移到云意味着在第三方 服务器 上托管关键资产。这是许多公司不迁移到云的主要原因之一。为了消除安全问题，请谨慎选择服务提供商。可以考虑将云迁移到Azure或 AWS等领先的云服务提供商。

4)缺乏相关专业知识。迁移到第三方基础架构必须根据明确的云迁移清单进行。很少处理此任务的企业可能会错过关键细节或花费太多时间调查问题。在这种情况下，云迁移外包似乎是一种最佳解决方案，可以让经验丰富的云迁移工程师实现快速简单的数据传输。

5)重大的初始成本。从长远来看，将应用程序迁移到云端将为企业节省大量资金。但在初始阶段，企业将承担与以下相关的运营成本：

2、选择云迁移策略

云迁移并不一定意味着将所有应用程序功能转移到第三方提供商的设施上。企业通常希望结合本地和外部资源，以最大限度地提高业务效果并保持对关键信息的控制。鉴于此，选择正确的云迁移策略至关重要，根据 AWS 的说法，该策略属于下面列出的 7 个 R。

1)Retire;在迁移之前，企业应该审核其应用程序并淘汰其过时的部分。仅迁移最新数据将降低相关成本并使其应用程序在新环境中运行得更快。

2)Retain;企业可能希望在将应用程序的其余部分移动到云时保留一些本地资源。通过这种方式，企业可以节省云服务并查看云解决方案是否合适。

3)Relocate;这意味着在云中创建应用程序数据中心的虚拟副本。迁移策略适用于在 VMware 上运行本地大型机基础架构并需要将其快速迁移到云端的企业。

4)Rehost;选择重新托管以替换当前基础架构，而不更改应用架构。这种策略也称为“提升和转移”，因为企业将服务器从当前托管环境提升并转移到即付即用的环境中。

5)Repurchase;这适用于希望用现代 SaaS 解决方案替换过时软件的企业。例如，中小型公司可能会发现支持专有人力资源 (HR) 或客户关系管理 (CRM) 系统毫无用处，而宁愿购买 SaaS 许可证。

6)Replatform;如果企业不了解如何将遗留应用程序迁移到云端，那么平台重构是最合适的。它允许在现代云技术上运行遗留应用程序，而无需通过虚拟机模拟它们来更改应用程序核心。

7)Refactor;随着时间的推移，企业可能会发现他们的应用架构不再符合业务预期。在这种情况下，他们可以使用重构或来获得更好的可扩展性、更高的生产力和更强大的应用程序安全性。

3、迁移到云端的七个步骤

当企业意识到本地资源无法再满足其需求时，就应该开始进行迁移。有必要制定一个循序渐进的计划来有效地实施它。以下是企业要遵循的清单：

1)盘点。这包括识别必要和无用的组件、评估它们在应用程序中的连接以及重组可能产生的影响。

2)决定一个云模型。其中有三个：公共云、私有云和混合云。

3)描述迁移成功。企业希望在迁移到云时从业务中获得更好的效果。为确保实现目标，有必要在迁移前后列出和衡量具体指标：

4)选择云提供商。在此建议与知名公司(例如 AWS 或 Azure)一起制定云迁移项目计划。2020 年，Gartner Magic Quadrant将这两家公司评为全球最佳 IaaS 提供商。

6)测试云空间。将第一个服务迁移到云端后，估计花费的时间，检查一切是如何工作的，并查看是否出现错误。逐步转移将有助于及时发现错误，帮助企业采取措施消除它们，并减少迁移时间。

7)迁移。一切准备就绪后，继续迁移。如果企业不能或不想自己动手，可以联系具有相关专业知识的云迁移公司。

4、从一个云迁移到另一个云

从一个云迁移到另一个云意味着改变云服务提供商。这是一个漫长且昂贵的过程;然而，在某些情况下，这是推动业务发展的唯一途径。

有一个技术方面需要提前考虑。两个平台的资源差异可能需要新的解决方案，需要提前谨慎选择云数据迁移工具。

以负载均衡器为例。AWS 使用 SSL 终止来处理它们，而 Azure 则应用 Azure 应用程序网关。这些是完全不同的机制，因此需要从头开始重新调整负载平衡器系统。

另一个例子涉及容器编排。例如，Azure Kubernetes Service (AKS) 和 Amazon Elastic Kubernetes Service (EKS) 可能看起来很相似，但是，它们都有特定的技术要求，因此需要重新配置容器管理系统。

此外，身份和访问管理 (IAM) 主要用于控制 AWS 中的访问。但在 Azure 中，此任务由 Azure Active Directory (AD) 承担。因此，在新平台上设置访问管理需要不同的设置。

5、总结

通过在第三方基础架构上托管应用程序，企业可以消除硬件成本、缩短开发时间并按需获得必要的工具。综上所述，云迁移是在进行详细的业务分析并确定使用外部 IT 资源的好处之后必须采取的重要步骤。

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咱们工人的工资为什么这么低喃?

这个问题，可以用“二、八”法则来描述：

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2、80%的银行存款在20%的人帐上，80%的人只有20%的存款，平均到你岂不可怜

3、80%的工作量只有20%的人完成，80的效益要靠20%的人创造，你能不累吗？

4、20%的人生活资料要靠80%的人来提供，决定了你付出80%，只能得到20%的回报工资能不低吗？

销售员主要注重那些方面

五、成功销售员应该具备的第五项素质：注重个人成长。 学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的缩短一个人的犯错和摸索的时间，使我们更快速的走向成功。 有个年轻人来到了小河边，看到三个年老的长者在河边垂钓。 过了一会儿，一个老者起身，说：“我要到对岸去，”于是，老者蜻蜓点水般在水面上飞快的点了几下，就过去了，年轻人很惊讶。 过了一会，又有个老者也向第一个老者一样过去了，年轻人看呆了。 又过了一会，第三个老者也起身从水面过去了，这下，年轻人认为自己是遇上了神仙，他决定一定要拜他们为师，于是，他也试图象他们一样蜻蜓点水而过，谁知“扑腾”掉到了水里。 三个老者把年轻人救起，问他为什么到水里，年轻人把他的想法说了出来。 三个老者哈哈大笑：“年轻人，我们在这条河上走了几十年了，对河里的每一块石头都非常熟悉，所以，我们可以很轻松的过河。 你不熟悉，什么不会掉到水里呢？”顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种习惯和能力（思考和行为习惯）。 成功的销售员都是在不断的通过学习超越自己，并且，在销售的团队里形成学习的氛围，学习的组织，有利于自我的提升和组织素质的提升。 六、成功销售员应该具备的第六项素质：高度的热忱和服务心。 21世纪是个营销的时代，营销最重要的一个内容就是服务营销。 成功的销售员不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己的终身朋友，建立长期的服务关系，并且借助客户的成功帮助自己成功。 他们关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。 成功的销售员总是以诚相待，以信取人，以谦和的态度面对每一个客户和潜在的客户。 在销售过程中，投机取巧，急功近利，甚至不惜杀鸡取卵，自断后路的行为，都是旧时奸商的做派，是现代营销的大忌。 七、成功销售员应该具备的第七项素质：非凡的亲和力。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。 这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。 有一个简单的例子：笔者在做一个快速消费品市场的时候，曾经有几个销售员到了一家店里，都被老板拒之门外，后来，本人亲自去了。 到了客户那里，客户正在忙着他自己的事，我站了一会，一直保持着微笑和安详的神态看着他，偶尔帮他一下手，几分钟后，老板对我说：“我看了你就顺眼，你的产品我要了，要是别人来，我就是不要。 ”后来，这个客户成为了我们的长期稳定的客户。 由此可见，亲和力是营销员无形的杀伤武器，它可以化干戈为玉帛，达到四两拨千斤的作用，给销售员带来更多的收获。 八、成功销售员应该具备的第八项素质：成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。 在销售管理中，我们会发现，越是销售做得差的销售员，他的抱怨和理由就越多，成功的销售员总是对自己的结果负责， 100%的对自己负责，他们总是在不断的寻找成功的方法。 为什么会这样呢？人与人最大的区别是什么？人与人最大的区别就在于脖子以上的不同，那就是观念的不同产生了不同的思维方式，也产生了不同的行为和结果。 失败的销售员总是把因果都寄托与外在的环境和别人的身上，他们永远是用打工的态度对待自己的工作，一旦受挫，他们就退缩了，就编织了种种抱怨和理由来搪塞，来减轻由于失败的结果对自我的压力，而力图使自己的心理平衡。 失败的销售员是不愿承担责任的人，是没有勇气的人，是最害怕失败的人。 成功的销售员与此相反，他们敢于面对挫折与可能的失败，他们百折不挠，他们积极进取，乐于学习，他们没有时间抱怨和找理由，他们心无旁骛，目光盯住的就是成交，扩大战果，他们在寻找更好的方法，他们在做自己的老板。 要为成功找方法，莫为失败找理由！九、成功销售员应该具备的第九项素质：明确的目标和计划。 成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。 日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。 就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。 工作我们的计划，计划我们的工作。 销售员要有长远目标、年度目标-、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。 没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。 没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。 没有记录的事情就等于没有发生。 十、成功销售员应该具备的第十项素质：善用潜意识的力量。 人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家！成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。 设想，我们在儿时，在年少的时候，曾经有过的梦想是什么？今天，我们的梦想还有多少？有多大？我们会发现，随着岁月的增长，我们的梦想越来越小。 面对梦想，我们连承认的勇气也没有。 坚持你的梦想，用财富的砖头敲开你梦想的门。 为了家人，为了你自己，勇敢的追求财富，追求梦想！钱，不是万能的，可是，没有钱却是万万不能的！如果你的家人病卧床头，一个有钱，一个没有钱，哪一个最有希望挽回你家人的生命？结果显而易见。 坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。 梦想是燃烧在我们心灵里的篝火，别让这篝火熄灭，别让漫长而冰冷的长夜长久的占据我们的心灵！具备了成功销售员素质的人未必成功，没有永无止境的学习和良好的方法，会让人止步不前或挫折重重，台塑集团企业经营和健康之神王永庆就一再强调：过去不代表现在，更不能代表未来！活到老，学到老！彼德.圣吉在《第五修炼》中也强调个人要终身学习，企业、组织要组成学习型组织。 成功的人都不断学习，不断复制，融会贯通。 接下来，我们将与大家分享销售的十大步骤和常见的技巧和方法。