似乎每天你都会读到零日漏洞攻击的内容，死而复生或另一个新的的僵尸网络攻击，针对企业终端的更具创新性的攻击方式，有时甚至以上所有。这些攻击甚至使得最强悍的网络安全专家欲哭无泪。
但是将你的头埋在沙里不去面对是无法解决问题的，而且也不能帮助我们实现保护公司信息资产的目的。我最近就网络安全问题和很多人进行了讨论，最终意识到组织不再相信他们的终端。这要求我们从根本上以完全不同的方式来思考网络安全问题。
我知道，放弃保护终端这个观点摧毁了我们这些年所被教导的做事方法。那你们觉得深度防护安全模型怎么样呢?分层安全保障体系又如何呢?如果将一个关键层从混合层里面分离出来，又会怎样呢?好吧，让我从不同的角度来问这个问题吧。你现在的终端保护是怎样为你工作的呢?是的，我也是这样认为的。我了解到有些人没有办法放弃终端保护，因为审计师仍然要求你们做愚蠢的检查清单和确保AV box检查过了。所以总的来说是这样的：你可能依然不得不“保护”你的终端，但是你并没有期望那些控件能真正起作用，防止终端感染。
要明确的是，分层安全保障体系仍然是一个好主意。如果你的终端即将有一个缺口，至少让攻击者费一些力气才能攻破。关键是实现你保护的基础设施能在你的分层安全体系内，因为你越来越不能控制终端了—特别是在如今拥有自带设备的世界。或许是一个承包商为了解救一个混乱的开发项目而带来的个人笔记本电脑;或许是一个生意上的伙伴访问了你的系统;或许是你的董事会成员用他们的新ipads访问了公司邮件。不管怎样，你不能控制这些设备，而且不值得花费精力去部署设备然后实施恰当的安全控制。
很容易能预见终端会被攻击的，即使不是现在。那些烦人的用户一直点击广告，我们都知道那会造成怎样的后果。然后呢，我们要做什么?首先，让我们处理这些终端。我建议你认为它已经失败了，要重塑它。今天的恶意软件是不会真正的被清理干净的，甚至不要去尝试清理它们。安装一个全新的操作系统吧。如果有良好的备份过程，受感染的用户并不会丢失太多的数据。
因为我们假定终端是不可信的，所以我们需要在网络层保护数据，这就是网络分段。我们需要很多的网络分段。你想要使你真正敏感的信息都躲在一个高墙之下，每个想要通过高墙访问数据的人或设备都要求严格的身份验证，敏感网络的所有交易都得到监控和流量抓获。这些控件并不是万能药，但是你可以使别人很难访问你的重要数据更难，泄露它就更难了。
对于不太重要的数据，你可以实施不太严格的控制。可能只是确保连接到你的网络的设备不充满恶意软件。而且你可以看这些网络连接设备做了什么(通过看应用网络流量)来确保他们没有正在尝试做一些蠢事，如果它们在侦察，这可能暗示着是一个主动的攻击者在试图做坏事。
对于几年前铲除网络污垢的网络访问控制(NAC)公司来说，他们的技术非常适用于处理不可信终端。在连接时你要评估每个终端，基于设备类型，安全态势，认证方法和其它各种政策触发器来决定什么网络是他们可以连接的。
一个精明的攻击者可以击败网络分段和网络访问控制设备分配设备到特定网络分段的方法吗?当然可以，这就是为什么监控你的敏感网络很重要。是的，这需要使用一个安全信息和事件管理(SIEM)，系统不只是监控和分析控制你重要数据的事件和设备配置，而且可能要对一些非常敏感的分段做完整的数据包捕获。为什么?因为你想要确保当发生意外时，你有足够的数据来进行法律调查。记住，你不可能完全消除安全破坏的风险。但是你可以给攻击者加大难度。
做家电的导购员要怎么才能提高自己的销售月绩？
在家电卖场集中的市场，一品牌产品要占有最大的销售份额，必须拥有一批优秀的导购员；在密集分销的终端型市场，导购员素质的高低直接关系到深度分销实施的最终效果。家电业内成功的导购员都会在日常推销过程中不断总结实战经验和促销技巧，最终形成良好的促销特质。笔者在管理终端卖场时期曾对优秀导购员促销心理和行为作过分析、研究，现将优秀导购员的成功因素总结如下：一、对待工作勤奋、敬业
众多销售业绩好的导购员都可把握住销售节奏，在销售旺季和高峰时段能主动加班，有时甚至是争分夺秒，不肯离开柜台半步，惟恐错过客流和要购买的顾客。 优秀的导购员对待工作的态度极其认真，有着良好的职业气质和素养。 他们对待顾客谦和，但在竞争中的霸气却能让竞品导购员敬畏。 他们热爱自己的工作，在工作中都愿意倾注个人的情感，时刻体现着用心销售的勤奋和敬业精神，会为销售成绩而兴奋、焦急。
二、能担当销售顾问的角色
优秀导购员发挥着销售顾问的功能作用，扮演着顾问的角色，他们对行业认识深刻，所讲述的语言具有行业代表性和权威性，能准确、清晰表述本产品在行业中的地位和本产品的技术发展趋势。 对竞争品牌企业的实力和产品力也有过深入研究，并能关注顾客购物的每一个细节，全面归纳出本品牌产品的比较优势。
优秀的导购员一定能有条不紊的推介产品，始终保持严谨的思维逻辑。 在柜台指点产品，游刃有余，能准确把握顾客的购物心理。 他们对职责定位为旨在为顾客提供丰富的产品讯息，帮顾客购买优质的产品，而决非是简单的推销员。 他们决不会自以为是的将推销将意志强加给顾客，他们牢记自己仅仅是在为顾客做参谋，提建议，总是认真的将产品介绍到位，但永远让顾客自己作决定。
三、学习和效仿能力强，心理素质好
在优秀导购员群体里，每个人都身怀绝技，或有着出色的语言表达能力，或有着扎实的产品知识，或有着超强的人格魅力。 上进的导购员决不会满足于自我的一点点经验和技能，他们能博采众长，会主动走访其他商场，同更多优秀的导购员沟通、切磋“技艺”。 优秀的导购员也能快速发觉顾客的感受和隐含的购物意向，以顾客的实际感受来调整介绍的方式和推介内容，即使遇到销售中的尴尬局面，他们自圆其说、自编自演也能与顾客形成默契配合。 优秀的导购员都历练出了超强的心理承受能力，在面对顾客的刁难和“不屑一顾”能自我解嘲、平静圆场，为自己找到退步的台阶，让挑衅滋事的顾客只能一笑而过。
四、悟性好，执行力强
一个素质过硬或有潜力的导购员，能准确领悟主管的意思，在合理事实和销售规律面前能同领导形成共识，并遵照领导的指示调整推销重点，保证公司不同时期市场策略和定向销售计划有效执行。
五、处世老练而不露声色，介绍时能旁敲侧击
优秀导购员在获得推介的主动性后，即使稳操胜券，也能沉住气；当顾客不能产生购买兴趣时，也不会急躁。 他们对待顾客的反应能屈能伸，可灵活转换推介方式和对象，借用不同的产品或产品组合来投石问路，最终把顾客引向要推销的产品。 他们在销售现场也决不会为了成交而低三下四，他们语言表达得体，精练的说辞掷地有声，即便是普通平实的语言，对顾客也能起到旁敲侧击的作用，对顾客有潜移默化的启示，能引导顾客按照他们预定的思维路径去思考，最终让顾客悟出导购员想说但不能名说的结论，从而认可所推介的产品。 这时将是最理想的成交情形，因为顾客往往坚信是自己经过思考后作出了正确选择。
有时导购员过于热情、详细的介绍会引起顾客的反感，让顾客产生疑心，所以，老练的导购员在和顾客沟通时能不卑不亢、有礼有节，介绍产品时话语恰到好处，让顾客有导游般的感觉，成交后给顾客留下服务般的感觉。
优秀导购员在介绍产品时不会单一的介绍功能常识，他们也是在推销自己的卖场和公司，能把商场良好的信誉和商业地位方面的信息（例如传统百货商场一般有好的商业基础，在当地口碑好，新兴连锁家电卖场拥有专业可靠的形象，管理先进、规范）传达给顾客，让顾客感觉到到该卖场购物质量和售后服务有保障，价格也实惠。 总之优秀导购员总能从多个侧面去说服顾客，直接推介产品后还能提供辅助信息去刺激顾客，甚至留下绝妙的潜台词去触动顾客。
六、善于演示，同顾客共同挑选和欣赏产品
由于信息的不对称，顾客购物一般都比较盲目，即使是冲着某品牌而来，也对产品了解甚少。 优秀导购员在介绍产品时，勤于演示产品功能，尽量展示内在品质，还能根据顾客要求及时改变产品陈列方位，全面向顾客展示产品。 为顾客挑选配套产品时，能象推销服装一样细心周到，帮顾客挑选多组配套产品，让顾客去对比挑选和欣赏，直至选择到满意的产品。 现场的积极演示和调配产品能调动顾客的参与积极性，营造优越的购物场面，利于顾客体验式购物，提高成交可能性。
七、有惯用的说辞和推介程序
优秀的导购员在长期的演练中都打造了自己的三板斧，就是开场能用最简洁、最有效的话语去打动顾客。 都能提炼和总结适合自己语言风格的话术和适合顾客心理的推介程序，久而久之，就形成了自己惯用的推销套路和专用话语了。
八、针对疑问有效解说
疑问总是影响购买决策的最大障碍，顾客都愿意接受操作简便、使用方便的产品，所以优秀的导购在介绍产品时，不会去漫天撒网，一定有着明确的针对性和目的性，能将顾客关心的诸如产品结构、材料、使用和安装等常识一步介绍到位（即使说明书上已经有详细的说明，他们也要向顾客讲解使用和操作要点），消除顾客使用上的顾虑。
九、能紧跟顾客，积极促成成交
在销售现场，一单生意往往花了很长时间介绍后，顾客还是不能立即成交，此种情况下，优秀的导购员在发觉到顾客的购买意向后，能想方设法促成顾客成交。 否则，等顾客离开柜台后，其购买本品的意向会逐渐消弱，便有了被竞品导购员拉去的危险。 敏锐的导购员能跟紧有购买意愿的顾客，甚至亲自陪同顾客在商场购买完其他产品后再回到柜台开票成交。 这样紧盯目标客户，既防止了被竞争品牌截去，也能借机让顾客感动，大大提高了成交的几率。
十、有良好的调整销售结构的意识和控制价格的能力
好的导购员是不会仅仅依赖特价机型来完成任务，他们总能提高顾客的购买期望和档次。 当竞争品牌推出的低价产品占有一定销量时，他们会及时向公司反应情况，如果公司能降低价格，他们就以低价跟进竞品，若公司不能参与价格战，他们也毫不慌乱，依然能顶住价格压力，用品牌和品质上的优势说辞来弥补竞品低价销售带来的负面影响。 在日常销售中，他们能从公司经营的角度出发，尽量提高平均成交单价，主推公司的利润机型，维护公司的价格体系，为公司创造最大利润。
高中历史学习方法
应该可以的~
上技校和上大学有什么区别？
这个问题不是二选一的问题，而是退而求其次的问题。 毕竟，选择一所学校，首先要根据自己的成绩来定。 只有我们的分数达到了学校的录取线，我们才能有录取资格。 首先，人往高处走，高学历也一样。 假如分数线够本科，相信很多人都不会选技校。 大学毕竟是一个综合性的学校，在大学里得到的综合素质的提升。 毕业以后找工作，很多单位也是优先录取大学本科毕业生，然后才是技校学生。 除非是那种专业能力特别强，又特别优秀的专科生，才有机会和本科生一决高下。 其次，大学毕业就业机会更多。 如果你学的是技校，那么你毕业后只能去做相应的工作，因为这就是你的优势和强项。 如果放弃自己所学的技能，那么就等于否定自己几年来的辛苦付出。 大学生在学校学到的东西，虽然没有技校学生专业，但是起码是有大方向的。 比如，你学的是金融，以后找工作可以是跟金融相关的任何职位，保险经纪人，理财规划师，金融分析师等。 毕竟在学校所学的大背景知识面都是相通的，就业选择也会更多样。 最后，未来晋升需要有学历支撑。 很多单位都会有晋升指标，而学历是考核的一项标准。 很多人工作几年以后还得去提高学历，大多数是迫于职业晋升的需求。 如果你是本科毕业，学历不是门槛，再去学一项新的技能，只需要花时间参加职业培训就可以。 而且，本科毕业以后的工作，不一定会和本专业相关，很多技能都是在工作岗位逐步提升的。 相比之下，技校毕业的学生再去提高学历就不那么容易了。 每个人都有自由的选择，如果你已经有了目标，那么就要为之奋斗。 无论自己选择哪条路，都可以通过努力闯出一片天地。 微信公众号：夏夜星空梦 欢迎大家关注，这位有颜有趣又有料的翻译女。
发表评论