安全管理咨询怎么租
在当前复杂多变的商业环境中，企业面临的安全风险日益多元化，从网络安全、生产安全到数据隐私合规，任何环节的疏漏都可能带来巨大损失，引入专业的安全管理咨询服务成为企业提升风险防控能力的重要途径。“安全管理咨询怎么租”并非简单的交易行为，而是需要系统规划、精准匹配的过程，本文将从需求梳理、服务商筛选、合作模式设计及风险控制四个维度，为企业提供清晰的实施指南。
需求梳理：明确“为什么租”与“租什么”
在选择安全管理咨询服务前，企业必须首先完成内部需求的深度剖析，这一步是确保咨询服务“对症下药”的核心，避免盲目投入资源。
目标定位 ：企业需明确咨询的核心目标，是否为了满足行业监管要求（如ISO 27001、网络安全等级保护2.0）？是否为了应对特定风险事件（如数据泄露、生产事故）后的整改？或是为了构建长期安全管理体系？目标不同，咨询服务的侧重点和资源投入差异巨大。
风险识别 ：通过内部审计、风险矩阵分析或第三方评估，梳理当前面临的主要安全风险领域，制造业可能更关注生产安全与供应链风险，互联网企业则需优先考虑网络安全与数据合规。
范围界定 ：明确咨询服务的覆盖范围，包括业务部门（如IT、人力资源、运营）、地域范围（国内/国际）及具体场景（如云安全、移动办公安全），范围越清晰，后续服务方案的精准度越高。
表：企业安全管理咨询需求清单模板 | 需求维度 | 关键问题 | 输出成果 ||————–|————–|————–|| 目标定位 | 需解决的核心问题？期望达成的具体指标？ | 咨询目标说明书（如“6个月内完成等保2.0三级认证”） || 风险识别 | 当前高风险领域有哪些？历史事件教训？ | 风险评估报告（含风险等级与优先级排序） || 范围界定 | 需覆盖的业务/场景/部门？ | 咨询范围说明书（如“覆盖华东地区3个生产基地的工业控制系统安全”） |
服务商筛选：从“资质”到“适配”的综合评估
选择合适的服务商是咨询成功的关键，企业需从专业能力、行业经验、服务模式及商业信誉等多维度进行评估，避免“唯价格论”或“唯名气论”。
资质与认证 ：优先选择具备权威机构认证的服务商，如CISP（注册信息安全专业人员）、CISSP（注册信息系统安全专家）资质，或ISO 27001、ISO 20000等管理体系认证，这些资质是服务商专业能力的基础背书。
行业经验 ：不同行业的安全风险特征差异显著，例如金融行业侧重数据合规与交易安全，医疗行业更关注患者隐私保护，选择拥有本行业成功案例的服务商，能显著提升方案落地效率。
服务团队能力 ：审核咨询团队的核心成员背景，包括从业年限、项目经验及专业细分领域（如网络安全、物理安全、应急管理），必要时可要求安排“预沟通会”，评估团队对业务的理解深度。
服务模式与灵活性 ：了解服务商是否提供“定制化+模块化”组合服务，例如基础咨询（差距分析）、深度咨询（方案设计）、落地支持（人员培训+工具部署）等分层选项，以满足不同阶段需求。
商业信誉 ：通过客户评价、行业口碑及过往合作案例（可要求提供2-3家相似企业客户联系方式）验证服务商的履约能力，重点关注项目延期、方案效果不达标等风险点。
合作模式设计：平衡“成本”与“价值”
根据企业规模、预算及需求紧急程度，可选择不同的合作模式，常见的模式包括项目制、年度 reTainer（长期顾问）及结果导向型合作，每种模式适用于不同场景。
项目制合作 ：适用于目标明确、周期较短的需求（如等保认证咨询、安全风险评估），企业按项目总价支付费用，服务商在约定时间内交付成果，优势是成本可控、责任明确；需注意在合同中明确交付物清单、验收标准及时间节点。
年度 retainer 模式
：适合需要长期安全支持的企业（如大型集团、金融机构），企业按年支付固定费用，服务商提供定期巡检、风险监测、应急响应及月度报告等服务，优势是响应及时、服务连续性强；需约定服务范围外的额外工作计费方式。
结果导向型合作 ：将部分咨询费用与落地效果挂钩，基础费用+达标奖金”模式（如“达成安全事件率下降30%”支付尾款），这种模式能激励服务商关注实际价值，但对效果评估指标的设计要求较高，需提前明确量化标准。
表：三种合作模式对比 | 模式 | 适用场景 | 优势 | 风险点 ||———-|————–|———-|————|| 项目制 | 单次、短期需求（如认证咨询） | 成本可控、责任清晰 | 方案落地持续性不足 || 年度retainer | 长期、常态化安全支持 | 响应及时、服务全面 | 预算固定，需求变更可能产生额外费用 || 结果导向型 | 强调实际效果的需求 | 价值导向、激励服务商 | 效果评估指标难量化，易产生争议 |
风险控制：从合同到落地的全流程管理
即使选择了优质服务商，企业仍需通过机制设计降低合作风险，确保咨询服务真正转化为安全能力。
合同条款精细化 ：合同中需明确以下核心内容：
过程管理与沟通 ：建立“双周例会+月度报告”机制，定期审核咨询进展，确保服务商按计划推进，同时指定企业内部对接人（如CSO、安全总监），避免多头沟通导致信息偏差。
能力转移与落地 ：咨询的最终目标是提升企业自主安全能力，需要求服务商在服务过程中提供“知识转移”，如内部培训、方案解读、工具操作指导等，确保团队能独立维护安全体系。
效果评估与优化 ：咨询结束后，通过3-6个月的试运行期，评估方案的实际效果（如安全事件数量、合规性检查结果），并根据反馈优化后续安全策略，避免“咨询结束、风险回归”。
“安全管理咨询怎么租”本质是“如何通过专业服务构建可持续的安全能力”，企业需以需求为起点，以匹配为核心，以机制为保障，将咨询外包转化为安全能力内化的过程，唯有如此，才能真正实现“花钱买安全”到“花钱建能力”的升级,为企业的长远发展筑牢安全防线。
工程项目管理制度是什么？
工程项目管理制度一、总则1质量管理工作是保证和提高工程质量的重要环节。 我们应贯彻“质量第一，预防为主”的方针，切实加强施工质量的预控、检查和验收制度，便于发现问题，及时纠正，让顾客的要求得到满足。 2质量管理部要牢固建立“质量是企业的生命”的思想，坚持预防为主，要从施工准备到竣工验收的各个环节上，进行技术监督、过程控制和质量检验，使产品的质量水平不断提高。 1)工程技术部门要监控与审核工程质量规划和施工方案，落实三级交底制度，检查规划与方案的实施过程，抓好科技进步和技术创新，推广十项新技术应用，提高工程质量品牌。 2)生产计划部门要坚持“抓生产必须抓质量”的要求，在落实生产计划的同时要明确工程质量要求，在不影响工程质量的前提下合理安排进度计划，要坚持做到上道工序质量不符合要求不得交付下道工序施工，要始终以严格的管理和合理的施工进度创造良好的施工生产环境，提供使顾客满意的精品。 3)材料部门供应的材料要符合材料质量标准，要严格材料采购、验收检测和使用管理制度，要及时了解和掌握施工现场所需不同材料和新材料的规格、性能以及应用要求的情况，做到为工程建设提供合格材料。 4)质量检查人员应持证上岗，应挑选工作责任心强，能坚持原则，具有较高技术水平和实践经验的人员担任。 专职质量人员公司直接领导，应相对固定，不得任意调整。 如因工作确需调动，需经公司主管部门同意。 5)专职质量检验员的配备，根据国家规定数据不低于企业职工总数的5‰，应满足企业质量管理的要求与能力。 6)项目部、队组质量管理，要充分依靠群众，在操作过程中要精心施工，随时自检。 项目部应有项目质量员，项目质量员独立开展工作。 专业队应有兼职质量员，以便进行自检工作。 兼职质量员由关切或有经验的工人担任。 7)质量管理网络在公司总经理领导下，由总工程师分管，在公司质量管理部组织下展开各项工作。 各技术经理分管质量工作，分管技质的主管抓质量工作，项目部设质量员、队组设兼职质量员。 8)质量检验人员应定期参加公司的质量活动。 9)全面质量管理是现代工业生产中一种科学的质量管理方法，企业的全体职工，都要学习和参加质量管理，为了取得经验，逐步展开，应建立质量管理小组，并开展活动。 二、公司各级的质量责任制1、公司总经理是负责承担企业工程质量的法定代表人，对公司所承建工程的质量负全面责任。 总经理委托总工程师或项目经理具体抓公司的工程质量。 2、总工程师或项目经理负责实施集团公司质量工作规划，指定质量管理目标，负责确定重点、重大工程的质量保证措施，总工程师或项目经理领导质量管理部和工程技术部，对工程质量进行具体工作。 单位工程质量的评定，由质量管理部组织评定，总工程师审核验证。 3、各项目经理全面负责本项目工程质量和产品质量。 分管的技术经理具体抓工程质量，有职有权。 各项目经理应尊重技术经理在质量问题上的处理意见。 项目部应根据具体情况定出质量管理目标，确定创优质目标工程，制定奖罚制度并以切实实施。 并制定工程质量计划。 4、项目经理对在建工程的质量全面负责，项目工程师配合项目经理抓好工程质量控制，负责技术交底、过程检查处理、检验批和分项工程的评定验收，汇报和整改质量问题，项目经理在质量问题上应与项目工程师密切配合，尊重项目工程师在质量问题上的意见。 5、作业班组长主要抓好队组操作质量，提高工人技术素质。 保证检验批和分项工程质量达到国家验收标准，不合格者推倒重来，多创优质产品，摆正质量同进度，质量同效益的辩证关系，在抓好质量基础上促工程进度，降低原材料的消耗。 三、公司质量管理部职责范围1、认真执行“百年大计，质量第一”，“质量是企业的生命”的方针，在总工领导下，组织推动生产中的质量工作，贯彻、执行工程质量的有关政策、法令、制度、规范、规程及有关文件，有关规章制度。 2、在总工领导下，制订和完善工程质量奖罚方法，并组织实施，对分公司进行督促，检查执行情况。 3、经常深入现场，积极宣传，贯彻质量操作规程，对施工现场进行检查、监督，发现问题及时处理，并立即报告总工程师。 4、参与重点工程施工组织设计，施工方案的讨论，并对各项目进行监督、检查执行情况。 5、对职工做好质量教育，并经常对质量人员进行业务指导，并组织学习，不断提高业务水平和工作能力。 6、组织质量员定期活动，开展质量监督工作，提高质量员业务水平。 7、做好工程质量报表，做好分项工程质量月检查评定工作，并将分项工程月检查评定情况汇集上报下发。 8、在总工程师领导下，拟订目标管理项目，开展优质工程活动，做好组织评定及资料复查工作。 9、组织工程的基础、主体及竣工的验收工作，听取有关单位意见，提高工程质量 。 四、质量检查和评定质量检查工作，应以自检为主，自检、互检与专职检查相结合的原则，按照现行的施工质量验收规范执行。 1自检：队组在操作过程中，应进行自检，每天收工前和完成一定数量的产品以后，由兼职质量员会同项目工程师、作业班长进行自检工作。 2互检：工序搭接，不同工种交接时，应进行工序之间的交接检查，发现问题及时解决，通过互检以促进队组之间提高工程质量意识，并弄清各自的责任。 3检验批的质量检查：应由项目质量员、作业班长进行检查和实测，对存在的问题进行处理，并填写检验批质量验收记录。 4分项工程的检查：应由项目经理、项目工程师、项目质量员进行检查和实测，发现问题及时处理，并填写分项工程质量验收记录。 5专职检查：公司专职质量员根据项目部的分项工程评定，每月组织复查，核定分项工程等级。 队组互检由队组兼职质量员签字。 6定期的质量检查：公司组织各级质量管理人员开展定期的质量检查，交流经验，开展评比活动，促进工程质量不断提高。 （1）项目经理每月对分项工程进行复查，对于检查不合格的应及时处理，表扬优良，批评差劣，进行奖惩。 （2）质量管理部每季对工程进行抽查，并将抽查的情况汇集起来上报下发。 对工程质量成绩显著的单位和项目部给予表扬或嘉奖。 七 工程阶段验收单位工程各阶段的验收工作在该阶段工作完成后进行。 单位工程阶段验收分壳体验收、性能测试；分项工程的质量控制资料和质量验收记录及安全和功能检测报告等。 阶段验收由各项目部协助建设单位（或监理单位）邀请该工程的设计、监理、质监及公司的有关部门负责人参加。 工程阶段验收按下列程序进行：项目工程师介绍工程概况和施工中质量控制情况，公司技术质量部门介绍质量检查结果。 进行现场检测；汇集到会各方代表验收意见；进行主体工程验收签证或提出整改意见写成会议记录及验收报告。 为确保单位工程竣工一次验收合格率达到100%，特规定公司所有工程，在完成合同内容后，必须通知公司质量管理部一起进行竣工工程的质量预验收。 未经预验通过的工程不得报建设单位进行竣工验收。 八 整体验收1工程预验收必须具备下列条件：（1）、工程合同范围内的分部项工程施工完毕。 （2）、阶段工程通过验收，性能良好。 （3）、工程质量验收资料齐全，质量控制资料基本齐全。 （4）、书面的施工情况汇报已完成。 其内容一般包括：A、工程概况：工程名称、建筑面积、预算造价、计划开竣工日期、实际开竣工日期、结构形式、周遍施工环节、内外装饰、施工中发生的特殊情况，甲方、设计、监理、质监情况、总分包情况等。 B、工程施工实况：施工过程、设计变更、隐蔽工程。 C、工程施工情况：质量预控方法、过程、结果；各分部项实测统计及结果；分部项验收及结果、QC小组活动及结果。 D、工程中尚未得到解决的问题及建议。 工程预验收提出整改的内容限期整改，整改结束及时填写单位工程质量竣工验收记录、质量控制资料核查表、安全和功能检验资料核查及主要功能抽查记录和观感质量检查记录。 企业技术负责人评定工程质量等级后才能进行正式的竣工验收。 2工程整体验收整体验收在预初验合格之后由建设单位组织设计、监理、施工等四方人员参加共同验收，验收时应做好验收准备，资料必须齐全，要作施工情况汇报，介绍工程质量概况，填写竣工验收记录，验收通过后共同签证，交付建设单位使用。 整体验收必须具备下列条件：1完成了合同规定的各项工程的内容。 2各分部工程质量达到合格标准以上。 3工程技术资料正确、齐全。 4已签署工程质量保修证书。 5书面的施工情况汇报已完成。 屏蔽效能的验收及认证：工程结束后，由需方按国军标进行性能检测：1如需方对测试结果有异议，可由供方、需方及由需方委托的权威检测单位组成联合验收小组，对屏蔽室的屏蔽效能进行复测认证，测试费用由需方负责。 如性能未符合合同规定的指标，供方整修至达到合同要求，发生费用由供方负责。 2工程竣工验收一般按下列程序进行：介绍工程概况；介绍施工实况汇报工程质量情况；提出工程中尚未解决的问题并说明原因；验收人员实地查看验收工程；听取及汇总各方面的意见，评定质量等级；签字办好验收手续确定竣工资料、竣工决算，完成未了事项及工程结帐的制约日期。 3、其它项目的验收：屏蔽室安装结束后由需方派出专人按双方制订的合同有关要求，对该工程的电气、装饰\通风\安全及其它配置设备进行验收。 4、交付：在上述两项目验收均合格后，供方将该工程交付给需方，屏蔽验收工作结束，屏蔽合同履行完毕。 、交付：在上述两项目验收均合格后，供方将该工程交付给需方，屏蔽验收工作结束，屏蔽合同履行完毕。 屏蔽室质量的保证和售后服务措施1、严格按照标准,保证施工质量；2、屏蔽室移交使用时，供方向需方提供屏蔽室的全部图纸和资料文件,并进行使用培训，需方保证不向除最终使用者外的第三方泄露；3、建立质量档案，定期回访用户，检查质量情况：公司设有售后服务机构，可及时排除屏蔽室的故障并及时进行维修：在接到用户维修电话通知后，一般问题立即答复，疑难问题24小时内答复，重大问题在48小时内赶到现场维修处理。 九 投诉和回访保修制度1、为维护企业社会信誉，确保工程质量符合国家质量标准，凡工程交付使用后的保修期内必须做好回访工作。 2、“工程质量保修书”应在竣工验收同时交给甲方。 竣工后在接到建设单位发回的保修要求和投诉时应立即派人回访，并进行处理。 3、工程竣工半年后由分公司组织质量回访1~2次，期间发现问题确因施工造成的质量问题，分公司要负责保修。 4、施工时的顾客投诉，要积极处理，满足顾客的需求。 十、顾客满意度测量工程质量是关系客户满意度的重要方面，认真实施在施工过程中、施工验收时和验收后的顾客满意度测量，是企业为满意度提供服务的规定。 在施工过程中，现场协调会中，上级主管部门综合检查中收集各方的顾客满意度信息。 从中分析和测量企业给予顾客的满意程度，并不断提出改进意见，使企业的质量管理体系不断完善，顾客的满意不断提高。 十一、奖罚制度奖优罚劣的措施：对施工管理不善，造成管理失职和质量下降的；对违反规定的，造成安全问题的；给甲方造成使用功能严重影响的；对工程反复出现问题又不积极整改的等等，均处以经济罚款和行政处罚。 7公司质量管理部不定期的开展质量抽查工作，全面监控施工项目的质量动态，严格把好过程控制关。 五 材料、构件的质量验收1所有进场的原材料及工具，供应部门应及时提供出厂证明或质量保证书。 工地材料员要对所进材料的规格、数量及外观质量进行检查验收。 2、 各种材料验收：要检查生产许可证、出厂合格证、验用证、进市许可证及质量保证资料，成品出产质量必须符合设计及验收标准，验收人员对成品规格、数量及外观质量进行验收。 3、 所有由生产厂送进场的产品，项目经理在工地应进行检查验收，质量员进行质量抽查。 到厂内提货的，应在厂内进行验收，发现质量存在问题，可拒绝接收。 4、 现场材料必须按施工总平面图布置堆放整齐有序，场地要硬化，排水要畅通，特种材料要做好防潮、防火、防腐工作，保证材料在现场存放过程中的质量。 六 质量员的活动及报表制度1每月质量员进行集体活动，活动内容由质量管理部组织，如：（1）学习规程、规范、质量标准及其他业务知识。 （2）交流情况，分析解决质量通病。 （3）优质工程验收评定。 （4）质量观摩。 2每季参加一次由公司组织的质量检查活动。 3做好分项工程质量月报，通过检查，如实填写。 作业班组在当月末，下月2日前上报各项目部、项目部组织复查，于月后7日内上报质量管理部（一式三份）。 公司再组织抽查复核。 4收集过程控制中的顾客、监理及上级主管部门的满意度信息；收集顾客意见调查表；实施回访工作；均在季度内作出收集统计后上报集团公司质量管理部。 5工程质量事故报告。 工程质量事故分一般性质量事故和重大质量事故两类。 一般事故发生后，应立即与公司取得连系。 10、 收集顾客投诉意见，明确责任部门，按要求落实整改问题，使顾客得到满意。
律师收费标准：一般律所都是怎样收费的
各地律师收费标准不同，比如：一、2000rmb以上的省份按计件收费方式收费的收费标准：1.刑事：(1)侦查阶段：2000-6000元/件；(2)审查起诉阶段：6000-元/件；(3)审判阶段：6000-元/件；刑事自诉、担任被害人代理人的按上列标准执行。 刑事案件因时间或地域跨度极大、属集团犯罪和其他案情重大的、复杂的，可以在不高于规定标准1.5倍之内协商确定收费标准。 2.不涉及财产的民事、行政诉讼：3000-元/件二、1000 — 2000rmb的省份律师收费标准：一、代理民事诉讼、行政诉讼、国家赔偿案件，实行计件收费，每件收取2000—6000元；二、代理刑事案件(一)办理刑事案件，实行计件收费，分阶段收费标准如下：1、侦查阶段2000元—8000元2、起诉阶段3000元—元3、审判阶段5000元—元三、非诉讼业务专项收费1.计时收费的标准为500元-3,000元/小时，复杂法律服务项目可以在前述标准基础上再上浮不超过2倍收费。 2.计件收费的，委托人和律师事务所可以根据涉及金额大小和项目复杂程度在以下最低收费的基础上合理上浮：（1）法律咨询及简单的合同修改，最低收费不低于500元；（2）起草合同或者修改比较复杂的合同，最低收费不低于2,000元；（3）参加简单的项目谈判，最低收费不低于2,000元；（4）就简单的单一事项出具法律意见书，最低收费不低于5,000元；（5）对需要在初步尽职调查基础上出具法律意见书，最低收费不低于3万元。 三、1000rmb以下的省份律师收费标准：一、计时收费(一)收费标准：100—1200元/小时。 (二)计费时间以小时为基本计算单位，不足1小时的部分按1小时计算。 承办律师为2人以上的，应以各自的计费标准和实际工作时间分别计算。 二、计件及按标的额比例收费(一)办理民事、行政诉讼案件的收费标准：代理民事、行政诉讼案件，不涉及财产关系或财产标的额在10万元(含10万元)以内的，每件800—6000元；(二)办理刑事诉讼案件的收费标准：1.侦查阶段：每件收费1000—5000元；2.审查起诉阶段：每件收费1000—6000元；3.审判阶段：每件收费1500—元；4.刑事自诉案件：每件收费1500—元；5.担任被害人代理人：每件收费1200—元；6.附带民事诉讼部分，按照民事案件收费标准另行收费。 (三)代理国家赔偿案件的收费标准：每件不超过元。 (四)直接代理各类案件的二审或再审，按上述标准收费。 原已代理一审，继续代理二审或再审的，可酌情减收律师服务费。 (五)代理各类诉讼案件申诉的收费标准：每件不超过6000元；申诉案件立案后又代理诉讼的，按前述相应收费标准另行收费。 (六)代理重大、疑难、复杂案件，律师事务所可与委托人协商适当增加收费标准，但最高不得超过前述最高标准的5倍。 扩展资料律师服务收费可以根据不同的服务内容，采取计件收费、按标的额比例收费和计时收费、风险代理收费等方式。 常规收费常规收费是参照诉讼程序的级别进行，诉讼程序为“二审终审”制，即诉讼分一审阶段、二审阶段，首次提起诉讼即为一审，一审判决或裁定后，如一方当事人不服，即可提起二审，二审判决为终审判决，一般情况不得再提起诉讼。 但是现实中，判决之后还有执行程序的提起，即判决后如果对方不履行判决确定的内容，另一方当事人申请法院强制执行对方当事人的财产以使判决内容得以实现（即平时所说的查封、扣押财产）。 相对应的，律师收费也就有一审收费、二审收费、执行程序收费三个阶段。 需说明的是，《广东省律师服务政府指导价》并未提供执行阶段的收费指导，所以现实中一般为协商收费，或者算入一审、二审收费中，相当于免收执行阶段的费用。 本站“诉讼费计算器 律师费计算器”正是采用常规收费模式进行计算的。 包干收费包干收费是指收取一次费用后将案件负责到底，即只收取一次费用而负责一审、二审、执行三个阶段。 收费标准在常规收费中一审收费的基础上适当调高。 风险收费风险收费是指在执行到判决、调解、和解的款项之前，只收取较少的费用，待胜诉或执行到款项后再收取较高的费用。 收费标准为前期费用大约为2000-，胜诉后为胜诉或执行到金额的10-30%。 以上收费方式由律师和委托人根据具体情况协商确定。 总之，律师收费的方式及收取多少律师费用都是由律师与委托人在一定范围之内协商确定的。 具体某一个案子如何收费以及收取多少律师费，都应该与律师个人协商确定。 参考资料：网络百科-律师代理费
如何做好策划工作
营销策划方案样本 一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。 在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。 ） 13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。 2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格政策； （3）价格体系的管理。 3、渠道策略： （1）渠道的选择； （2）渠道体系建设/管理； （3）渠道支持与合作； （4）渠道冲突管理。 4、促销策略： （1）促销总体思路； （2）促销手段/方法选择； （3）促销概念与主题； （4）促销对象‘ （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； （6）促销活动过程； （7）促销活动效果； （8）促销费用。 5、企划活动开展策略 （1）活动时机 （2）应对措施 （3）效果预测 （九）营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。 2、营销/销售组织管理： （1）组织职能、职务职责、工作程序； （2）人员招聘、培训、考核、报酬； （3）销售区域管理； （4）营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/销售活动的控制： （1）财务控制； （2）商品控制； （3）人员控制； （4）营销/业务活动控制； （5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。 （十）销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。 3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算 （十二）效果评估
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