mac系统凭借其流畅的交互体验与强大的开发工具生态,成为众多开发者及写作者的优先选择，Emacs作为一款高度可定制的文本编辑器，在mac平台上同样能发挥其强大的功能，通过合理的配置，mac Emacs可成为高效工作流的核心，无论是代码编写、文档写作还是项目管理，都能提供流畅且个性化的体验，本文将系统介绍mac Emacs的配置流程，结合专业实践与实际经验，帮助读者构建适合自己的高效Emacs环境。
mac Emacs基础配置入门
包管理与核心功能扩展
外观与用户体验优化
工作流与效率提升
性能优化与多用户配置
深度问答
通过以上配置与优化,mac Emacs可适配不同场景需求，结合酷番云云笔记等工具提升协作效率，成为mac用户的高效生产力工具。
用什么软件可以画建议的道路指示图。要求有颜色指示和路标
【Photoshop基本概念知识】Photoshop：它是由Adobe公司开发的图形处理系列软件之一，主要应用于在图像处理、广告设计的一个电脑软件。 最先它只是在Apple机（MAC）上使用，后来也开发出了for window的版本。 下面是这个软件里一些基本的概念。 位图：又称光栅图，一般用于照片品质的图像处理，是由许多像小方块一样的像素组成的图形。 由其位置与颜色值表示，能表现出颜色阴影的变化。 在Photoshop主要用于处理位图。 矢量图：通常无法提供生成照片的图像物性，一般用于工程技术绘图。 如灯光的质量效果很难在一幅矢量图表现出来。 分辩率：每单位长度上的像素叫做图像的分辩率，简单讲即是电脑的图像给读者自己观看的清晰与模糊，分辩率有很多种。 如屏幕分辩率，扫描仪的分辩率，打印分辩率。 图像尺寸与图像大小及分辩率的关系：如图像尺寸大，分辩率大，文件较大，所占内存大，电脑处理速度会慢，相反，任意一个因素减少，处理速度都会加快。 通道：在PS中，通道是指色彩的范围，一般情况下，一种基本色为一个通道。 如RGB颜色，R为红色，所以R通道的范围为红色，G为绿色，B为蓝色。 图层：在PS中，一般多是用到多个图层制作每一层好象是一张透明纸，叠放在一起就是一个完整的图像。 对每一图层进行修改处理，对其它的图层不含造成任何的影响。 图像的色彩模式： 1）RGB彩色模式：又叫加色模式，是屏幕显示的最佳颜色，由红、绿、蓝三种颜色组成，每一种颜色可以有0-255的亮度变化。 2）CMYK彩色模式：由品蓝，品红，品黄和黑色组成，又叫减色模式。 一般打印输出及印刷都是这种模式，所以打印图片一般都采用CMYK模式。 3）HSB彩色模式：是将色彩分解为色调，饱和度及亮度通过调整色调，饱和度及亮度得到颜色和变化。 4）Lab彩色模式：这种模式通过一个光强和两个色调来描述一个色调叫a，另一个色调叫b。 它主要影响着色调的明暗。 一般RGB转换成CMYK都先经Lab的转换。 5）索引颜色：这种颜色下图像像素用一个字节表示它最多包含有256色的色表储存并索引其所用的颜色，它图像质量不高，占空间较少。 6）灰度模式：即只用黑色和白色显示图像，像素0值为黑色，像素255为白色。 7）位图模式：像素不是由字节表示，而是由二进制表示，即黑色和白色由二进制表示，从而占磁盘空间最小。 当屏幕分辩率高于800X600时右上角出现的条形框是干什么的？ 当分辨率高于600*800时，任务栏最左边有一深灰色条形框，可以把常用面板拖放上去，节省了很多空间。 怎样正确显示中文字体名？ 按CTRL+K，然后把Show Fonts Name In English去掉就可以了。 输入写字的时候显示半个情况该如何处理？ 这是字库的原因。 建议使用特粗XX时，用“方正字库”或“微软”。 文鼎字库在字体的间距设置不好时，就是半个。 ……汉仪的“turetype”字体也会出问题。 使用路径(Path)工具时的几个技巧？ 使用笔形(Pen)工具制作路径时按住Shift键可以强制路径或方向线成水平、垂直或45度角，按住Ctrl键可暂时切换到路径选取工具，按住Alt键将笔形光标在在黑色节点上单击可以改变方向线的方向，使曲线能够转折；按Alt键用路径选取(Direct Selection)工具单击路径会选取整个路径；要同时选取多个路径可以按住Shift后逐个单击；使用路径选工具时按住“Ctrl+Alt”键移近路径会切换到加节点与减节点笔形工具。 若要切换路径(path)是否显示，可以按住Shift键后在路径调色板的路径栏上单击鼠标， 或者在路径调色版灰色区域单击即可。 若要一起执行数个宏(Action)，可以先增加一个宏，然后录制每一个所要执行的宏。 若要在一个宏(Action)中的某一命令后新增一条命令，可以先选中该命令，然后单击调色板上的开始录制(Begin recording)图标，选择要增加的命令，再单击停止录制(Stop recording)图标即可。 在使用Filter/Render/Clouds滤镜时，若要产生更多明显的支纹图案，可先按住Alt键后再执行该命令；若要生成低漫射支彩效果，可先按住Shift键后再执行命令。 在使用Filter/Render/Lighting Effects滤镜时，若要在对话框内复制光源时，可先按住Alt键后再拖动光源即可实现复制。 若要在Color调色板上直接切换色彩模式，可先按住Shift键后，再将光标移到色彩条上单击即可。 如何制作透明背景的图片？ 首先，只有GIF才可以使用透明，所以在保存文件的时候不要选择保存或另存为，而是直接选“输出GIF”然后，选择透明色，如果你需要透明的部分都是白色就选白色，依次类推做图片时把背景图片隐藏调然后再Save for Web 就可以透明了。 在GIF图上写上中文，字迹为何不连续？ 先把GIF转成RGB，写完字再转回Index Color，选择Image>Mode>Rgb/Image>Mode>Index Color。 怎样用PS做一个实体的倒影和背影？比如一个瓶子怎么制造出它的倒影和背影？ 把瓶子复制一层放下面，把这层黑了，然后Blur，然后把这层Trasnform>Distort，对好比例后，调整透明度。 或者直接把瓶子层给Shadow或者Outerglow，然后把Effect层独立出来，接着也是扭曲变形了。 如果你是说瓶子正面要看到背面反射的周围物体的画面，可以用Render-3D Transform，这样的方法不如用3D建模更逼真，PS里有滤镜Lens Pro ，可以直接做玻璃球之类的表面倒映。 倒影是水里的？ 复制瓶子层，翻转过来，把透明度降低，放在水层上，如果觉得太清楚，就选择Filter>Distort>Ripple，加点波纹，如果觉得太生硬，就在Layer Properties里调整一下瓶和水层间的颜色关系。 【掌握PS需要学会】常用选择工具及填充色彩工具的使用 路径工具及渲染工具的使用 图层及图层混合模式的使用 常用滤镜使用技巧 图像色彩调整及图像模式的使用 路径工具的使用技巧 通道及路径的使用技巧及 图层、通道、路径高级实例分析讲解，如何利用通道、路径来扣图 常用滤镜使用及外挂滤镜使用技巧 Photoshop在照片中的应用，婚纱照、老照片等技巧 Photoshop在平面广告创意中的应用 Photoshop在包装盒制作中如何布局及包装盒制作中的应用 Photoshop在网页制作中如何布局及网页制作中应用 Photoshop在效果图后期处里中的应用【PHOTOSHOP基本工具快捷键】工具箱(多种工具共用一个快捷键的可同时按【Shift】加此快捷键选取) 矩形、椭圆选框工具：【M】 裁剪工具：【C】 移动工具：【V】 套索、多边形套索、磁性套索：【L】 魔棒工具：【W】 喷枪工具：【J】 画笔工具：【B】 像皮图章、图案图章：【S】 历史记录画笔工具：【Y】 像皮擦工具：【E】 铅笔、直线工具：【N】 模糊、锐化、涂抹工具：【R】 减淡、加深、海棉工具：【O】 钢笔、自由钢笔、磁性钢笔：【P】 添加锚点工具：【+】 删除锚点工具：【-】 直接选取工具：【A】 文字、文字蒙板、直排文字、直排文字蒙板：【T】 度量工具：【U】 直线渐变、径向渐变、对称渐变、角度渐变、菱形渐变：【G】 油漆桶工具：【K】 吸管、颜色取样器：【I】 抓手工具：【H】 缩放工具：【Z】 默 认前景色和背景色：【D】 切换前景色和背景色：【X】 切换标准模式和快速蒙板模式：【Q】 标准屏幕模式、带有菜单栏的全屏模式、全屏模式 ：【F】 连续按两下【F】 临时使用移动工具：【Ctrl】 临时使用吸色工具：【Alt】 临时使用抓手工具：【空格】 打开工具选项面板：【Enter】 快速输入工具选项(当前工具选项面板中至少有一个可调节数字) ：【0】至【9】 循环选择画笔 ：【[】或【]】 选择第一个画笔 ：【Shift】+【[】 选择最后一个画笔 ：【Shift】+【]】 建立新渐变(在”渐变编辑器”中) ：【Ctrl】+【N】 文件操作 新建图形文件： 【Ctrl】+【N】 用默认设置创建新文件 ：【Ctrl】+【Alt】+【N】 打开已有的图像： 【Ctrl】+【O】 打开为... ：【Ctrl】+【Alt】+【O】 关闭当前图像 ：【Ctrl】+【W】 保存当前图像 ：【Ctrl】+【S】 另存为... ：【Ctrl】+【Shift】+【S】 存储副本 ：【Ctrl】+【Alt】+【S】 页面设置 ：【Ctrl】+【Shift】+【P】 打印 ：【Ctrl】+【P】 打开“预置”对话框 ：【Ctrl】+【K】 显示最后一次显示的“预置”对话框 ：【Alt】+【Ctrl】+【K】 设置“常规”选项(在预置对话框中)： 【Ctrl】+【1】 设置“存储文件”(在预置对话框中) ：【Ctrl】+【2】 设置“显示和光标”(在预置对话框中) ：【Ctrl】+【3】 设置“透明区域与色域”(在预置对话框中) ：【Ctrl】+【4】 设置“单位与标尺”(在预置对话框中) ：【Ctrl】+【5】 设置“参考线与网格”(在预置对话框中) ：【Ctrl】+【6】 外发光效果(在”效果”对话框中)： 【Ctrl】+【3】 内发光效果(在”效果”对话框中) ：【Ctrl】+【4】 斜面和浮雕效果(在”效果”对话框中) ：【Ctrl】+【5】 应用当前所选效果并使参数可调(在”效果”对话框中) ：【A】 图层混合模式 循环选择混合模式 ：【Alt】+【-】或【+】 正常 ：【Ctrl】+【Alt】+【N】 阈值（位图模式）： 【Ctrl】+【Alt】+【L】 溶解 ：【Ctrl】+【Alt】+【I】 背后 ：【Ctrl】+【Alt】+【Q】 清除 ：【Ctrl】+【Alt】+【R】 正片叠底： 【Ctrl】+【Alt】+【M】 屏幕： 【Ctrl】+【Alt】+【S】 叠加： 【Ctrl】+【Alt】+【O】 柔光： 【Ctrl】+【Alt】+【F】 强光：【Ctrl】+【Alt】+【H】 颜色减淡 ：【Ctrl】+【Alt】+【D】 颜色加深 ：【Ctrl】+【Alt】+【B】 变暗： 【Ctrl】+【Alt】+【K】 变亮：【Ctrl】+【Alt】+【G】 差值： 【Ctrl】+【Alt】+【E】 排除：【Ctrl】+【Alt】+【X】 色相： 【Ctrl】+【Alt】+【U】 饱和度： 【Ctrl】+【Alt】+【T】 颜色： 【Ctrl】+【Alt】+【C】 光度： 【Ctrl】+【Alt】+【Y】 复制当前图层：【Ctrl】+【J】 强行关闭当前话框：【Ctrl】+【Alt】+【W】 粘贴：【Ctrl】+【Alt】+【V】 无限返回上一步：【Ctrl】+【Alt】+【Z】 选择功能 全部选取：【Ctrl】+【A】 取消选择：【Ctrl】+【D】 重新选择：【Ctrl】+【Shift】+【D】 羽化选择：【Ctrl】+【Alt】+【D】 反向选择：【Ctrl】+【Shift】+【I】 路径变选区 数字键盘的：【Enter】 载入选区： 【Ctrl】+点按图层、路径、通道面板中的缩约图 主要档案格式 ：原始的图像文件，包含所有的 Photoshop 处理信息，如图层，文本，渲染效果等。 Photoshop 与 Image Ready 亦能开启PSD格式）。 PSD格式保存有图层、色版、路径，还有一些调整图层等（目前无法保存相关的历史记录）。 (Photoshop Big)：此格式用於档案大小超过2 Giga Bytes 的档案，是新版本的 格式 (PhotoDeluxe Document)：此格式只用来支援 Photo Deluxe 的功能。 Photo Deluxe 现已停止开发。 【Photoshop配置技巧】Photoshop配置技巧15条，希望对新入门学员有所帮助。 1、在“编辑>首选项>文件处理[Ctrl+K, Ctrl+2]”中，你可以对显示在“文件>最近打开文件”子菜单中最近打开的文件设置数目。 Photoshop会秘密地对最近的30个文件保持追踪记录，但它不会理会你所指定的编号：它只会显示出你指定的几个条目。 实际上，你可以增加里面所显示的最近文件数，这样就能够方便你迅速地查看。 2、Photoshop要求一个暂存磁盘，它的大小至少要是你打算处理的最大图像大小的三到五倍——不管你的内存究竟有多大。 例如，如果你打算对一个5MB大小的图像进行处理，你至少需要有15MB到25MB可用的硬盘空间和内存大小。 3、如果你没有分派足够的暂存磁盘空间，Photoshop的性能则会受到影响。 Photoshop所占用的聂存受到可用暂存磁盘空间的限制。 因此，如果你有1GB大小的内存，并指示Photoshop能够使用其中的75％，但仅有200MB能够用作设计时的暂存磁盘，那么大多数情况下，Photoshop就会使用200MB。 注意：要获得Photoshop的最佳性能，将你的物理内存占用的最大数量值设置在50％——75％之间。 [Ctrl+K, Ctrl+8]（编辑>首选项>内存与图像高速缓存）。 你不应将Photoshop的暂存磁盘[Ctrl+K, Ctrl+7]（编辑>首选项>增效工具与暂存盘）与你的操作系统设置在同一个分区，因为这样做会使Photoshop与你的操作系统在争夺可用的资源，这样就会导致整体性能的下降。 4、在打开Photoshop时按下Ctrl和Alt键，这样你就能在Photoshop载入之前改变它的暂存磁盘。 5、要将所有的首选项还原为默认值，就在打开Photoshop或ImageReady之后立即按下Ctrl+Alt+Shift。 此时就会出现一个对话框，询问你是否确认需要重置。 6、通常，到你选择一个历史记录接着对图像进行更改时，所有活动记录下的记录都会被删除，或者更准确地来说，是被当前的记录所替代。 然而，如果你启用了“历史记录”浮动面板中的“允许非线形历史”选项，你就可以选择一个记录，对图像做出更改，接着所做的更改就会被附加到“历史纪录”浮动面板的底部，而不是将所有活动记录下的记录都进行替换。 你甚至还可以在不失去任何在其下方的记录的情况下删除一个记录。 注意：在历史纪录之间的水平线颜色指示了它们的线性关系。 用白色进行分割表示线形历史纪录，而黑色则表示非线形历史记录。 一个非线形历史不仅非常占用内存，它也十分地令人难以理解。 7、可以使用“编辑>首选项>文件处理”中的“图像预览”选项[Ctrl+K, Ctrl+2]来保存自定义的图标以，并预览Photoshop文档的图像： “总是储存”：将自定义图标或是图像预览（在Photoshop“图像”页卡中的图像“属性”对话框内）保存到你的图像中。 注意：启用图像预览通常会将文件大小增加大约2KB。 “储存时询问”：能够让你在“储存为”对话框中触发“缩略图”选项。 注意：这个选项并不是真正地会在保存时询问；它仅仅是当你保存图像时让“缩略图”选项可用。 “总不储存”：禁用图像预览及自定义图标。 这个选项同时也会禁用“储存为”对话框中的“缩略图”选项。 小贴士：你可以通过Photoshop中图像的
什吗是shell??
操作系统与外部最主要的接口就叫做shell。 shell是操作系统最外面的一层。 shell管理你与操作系统之间的交互:等待你输入，向操作系统解释你的输入，并且处理各种各样的操作系统的输出结果。 shell提供了你与操作系统之间通讯的方式。 这种通讯可以以交互方式（从键盘输入，并且可以立即得到响应），或者以shell script(非交互)方式执行。 shell script是放在文件中的一串shell和操作系统命令，它们可以被重复使用。 本质上，shell script是命令行命令简单的组合到一个文件里面。 Shell基本上是一个命令解释器，类似于DOS下的。 它接收用户命令（如ls等)，然后调用相应的应用程序。 较为通用的shell有标准的Bourne shell (sh)和C shell (csh)。 交互式shell和非交互式shell 交互式模式就是shell等待你的输入，并且执行你提交的命令。 这种模式被称作交互式是因为shell与用户进行交互。 这种模式也是大多数用户非常熟悉的：登录、执行一些命令、签退。 当你签退后，shell也终止了。 shell也可以运行在另外一种模式：非交互式模式。 在这种模式下，shell不与你进行交互，而是读取存放在文件中的命令,并且执行它们。 当它读到文件的结尾，shell也就终止了。 shell的类型 在UNIX中主要有两大类shell Bourne shell (包括 sh, ksh, and bash) Bourne shell ( sh) Korn shell ( ksh) Bourne Again shell ( bash) POSIX shell ( sh) C shell (包括 csh and tcsh) C shell ( csh) TENEX/TOPS C shell ( tcsh) Bourne Shell 最初的UNIX shell是由Stephen R. Bourne于20世纪70年代中期在新泽西的AT&T贝尔实验室编写的，这就是Bourne shell。 Bourne shell 是一个交换式的命令解释器和命令编程语言。 Bourne shell 可以运行为login shell或者login shell的子shell(subshell)。 只有login命令可以调用Bourne shell作为一个login shell。 此时，shell先读取/etc/profile文件和$HOME/文件。 /etc/profile文件为所有的用户定制环境,$HOME/文件为本用户定制环境。 最后，shell会等待读取你的输入。 C Shell Bill Joy于20世纪80年代早期，在Berkeley的加利福尼亚大学开发了C shell。 它主要是为了让用户更容易的使用交互式功能，并把ALGOL风格的语法结构变成了C语言风格。 它新增了命令历史、别名、文件名替换、作业控制等功能。 Korn Shell 有很长一段时间，只有两类shell供人们选择，Bourne shell用来编程，C shell用来交互。 为了改变这种状况，AT&T的bell实验室David Korn开发了Korn shell。 ksh结合了所有的C shell的交互式特性，并融入了Bourne shell的语法。 因此，Korn shell广受用户的欢迎。 它还新增了数学计算,进程协作(coprocess)、行内编辑(inline editing)等功能。 Korn Shell 是一个交互式的命令解释器和命令编程语言.它符合POSIX——一个操作系统的国际标准不是一个操作系统,而是一个目标在于应用程序的移植性的标准——在源程序一级跨越多种平台。 Bourne Again Shell (bash) bash是GNU计划的一部分，用来替代Bourne shell。 它用于基于GNU的系统如Linux.大多数的Linux(Red Hat, Slackware, Caldera)都以bash作为缺省的shell，并且运行sh时，其实调用的是bash。 POSIX Shell POSIX shell 是Korn shell的一个变种. 当前提供POSIX shell的最大卖主是Hewlett-Packard。 在HP-UX 11.0 , POSIX shell 就是/bin/sh,而bsh是/usr/old/bin/sh. 各主要操作系统下缺省的shell: AIX 下是Korn Shell. Solaris和FreeBSD缺省的是Bourne shell. HP-UX缺省的是POSIX shell. Linux是Bourne Again shell. 【TIP】 #!/usr/bin/sh的用途 shell script的第一行一般都是#!/usr/bin/sh或#!/usr/bin/ksh等，它的用途就是指出本脚本是用的哪种shell写的，执行时系统应该用哪种shell来解释执行它。 附：LINUX系统的shell原理 Linux系统的shell作为操作系统的外壳，为用户提供使用操作系统的接口。 它是命令语言、命令解释程序及程序设计语言的统称。 shell是用户和Linux内核之间的接口程序，如果把Linux内核想象成一个球体的中心，shell就是围绕内核的外层。 当从shell或其他程序向Linux传递命令时，内核会做出相应的反应。 shell是一个命令语言解释器，它拥有自己内建的shell命令集，shell也能被系统中其他应用程序所调用。 用户在提示符下输入的命令都由shell先解释然后传给Linux核心。 有一些命令，比如改变工作目录命令cd，是包含在shell内部的。 还有一些命令，例如拷贝命令cp和移动命令rm，是存在于文件系统中某个目录下的单独的程序。 对用户而言，不必关心一个命令是建立在shell内部还是一个单独的程序。 shell首先检查命令是否是内部命令，若不是再检查是否是一个应用程序(这里的应用程序可以是Linux本身的实用程序，如ls和rm，也可以是购买的商业程序，如xv，或者是自由软件，如emacs)。 然后shell在搜索路径里寻找这些应用程序(搜索路径就是一个能找到可执行程序的目录列表)。 如果键入的命令不是一个内部命令并且在路径里没有找到这个可执行文件，将会显示一条错误信息。 如果能够成功找到命令，该内部命令或应用程序将被分解为系统调用并传给Linux内核。 shell的另一个重要特性是它自身就是一个解释型的程序设计语言，shell程序设计语言支持绝大多数在高级语言中能见到的程序元素，如函数、变量、数组和程序控制结构。 shell编程语言简单易学，任何在提示符中能键入的命令都能放到一个可执行的shell程序中。 当普通用户成功登录，系统将执行一个称为shell的程序。 正是shell进程提供了命令行提示符。 作为默认值(TurboLinux系统默认的shell是BASH)，对普通用户用“$”作提示符，对超级用户(root)用“#”作提示符。 一旦出现了shell提示符，就可以键入命令名称及命令所需要的参数。 shell将执行这些命令。 如果一条命令花费了很长的时间来运行，或者在屏幕上产生了大量的输出，可以从键盘上按ctrl+c发出中断信号来中断它(在正常结束之前，中止它的执行)。 当用户准备结束登录对话进程时，可以键入logout命令、exit命令或文件结束符(EOF)(按ctrl+d实现)，结束登录。 我们来实习一下shell是如何工作的。 $ make work make:***No rule to make target ‘work’. Stop. $ 注释：make是系统中一个命令的名字，后面跟着命令参数。 在接收到这个命令后，shell便执行它。 本例中，由于输入的命令参数不正确，系统返回信息后停止该命令的执行。 在例子中，shell会寻找名为make的程序，并以work为参数执行它。 make是一个经常被用来编译大程序的程序，它以参数作为目标来进行编译。 在“make work”中，make编译的目标是work。 因为make找不到以work为名字的目标，它便给出错误信息表示运行失败，用户又回到系统提示符下。 另外，用户键入有关命令行后，如果shell找不到以其中的命令名为名字的程序，就会给出错误信息。 例如，如果用户键入： $ myprog bash:myprog:command not found $ 可以看到，用户得到了一个没有找到该命令的错误信息。 用户敲错命令后，系统一般会给出这样的错误信息.
物流企业要如何进行市场营销活动
物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注重客户的保有与开发，实现客户的系列化、个性化物流服务，注重客户关系的维护，提高物流服务质量，根据客户的行为来预测客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的、双赢的客户关系，良好的营销策略，方能使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。 物流与营销的关系物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。 日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为：营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。 物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户提供相应得物流服务以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。 1、产品营销策略与物流活动相互交织从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。 产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。 进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。 从营销的角度看，这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和，如果只生产该产品，生产者将开始逐步退出市场。 此时，企业必须立即向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。 物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感，能及时将这一信息反馈给营销策划部门。 在策划开发研制新产品时，由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。 2、客户营销价格策略与促销活动对物流的影响价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。 价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。 价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。 适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。 因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。 促销活动也影响物流活动。 对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。 但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。 所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。 3、物流是营销的大动脉物流作为营销的大动脉，在实施中，所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。 所以，客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端，它规定了客户企业的物流服务定位。 而营销系统处于中间层。 这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现，与顾客有着直观互动和接触。 这一阶段中，物流与营销的关系表现得最为显著和全面，营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场，满足顾客的需要。 营销能否取得满意的效果，能否吸引和满足顾客，在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。 物流能力直接影响着企业的销售业绩。 客户企业的顾客化增值服务，则是与营销密切联系的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对客户企业的物流服务要求更高。 物流过程中向顾客提供的服务水平是影响顾客购买和连续购买客户企业产品的关键因素。 为顾客服务的水平越高，预期的销售量水平也就越高。 服务水平的提高，同时意味着产生的费用上升。 客户企业应在较低的费用与顾客满意的服务之间进行抉择。 物流是响应市场需求，改善营销绩效的极富潜力的工具。 客户企业要求物流企业通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和营销效果。 相反，如果不能及时将产品送达顾客手中，就必然失去顾客，丧失市场份额。 物流管理是企业营销管理的重要组成部分。 4、物流成本占营销成本很大比重一般认为，营销物流总成本的主要构成部分是运输(46%)、仓储(26%)、存货管理(10%)、接收和运送(6%)、包装(5%)、管理(4%)以及订单处理(3%)。 物流成本往往在生产企业占到全部营销总成本的13.6%以上，所以物流成本与营销成本息息相关，日益受到管理人员的重视。 一些经济学家认为，物流具有节约成本费用的潜力，并将物流管理形容为“成本经济的最后防线”和“经济领域的黑暗大陆”。 如果物流决策不协调，则将导致过高的营销成本代价。 物流企业的营销组合内容物流企业是一种服务企业，它向客户提供的主要是服务，因此，在设计营销组合时应当要遵循以下策略来开展物流活动。 1.产品策略产品策略是指与物流企业提供的服务或产品有关的决策。 它包括了若干子因素：产品或服务的设计、包装、品牌、组合等。 而物流企业应该站在客户的角度去考虑提供什么样的服务，物流服务主要是借助运输工具和信息技术帮助客户实现货物在空间上的位移、不同种类、品种性、包装的产品以及产品生命周期的不同阶段，都需要给予不同的物流服务。 2.价格策略价格策略是指企业如何根据客户的需求与成本提供一种合适的价格来吸引客户。 它包括了基本价格、价格的折扣与折让、付款方式等。 价格优势对企业分享市场和增加利润至关重要。 为此，降低生产成本是一方面，还需合理控制物流费用支出，因为物流费用在成本中占有较大比重。 物流企业应该根据客户的需求，合理地对运输工具、路线、运距、费率等进行系统优化，并根据企业针对的目标市场和客户群体，结合客户期望值和竞争者提供的服务水平，制定适当的服务标准和价格水平。 3.分销渠道策略分销渠道策略是指物流企业如何选择服务或产品从供应商顺利转移到客户的最佳途径。 物流服务一般采用直销的方式最多，许多时候也会采用中介机构，常见的有代理、代销、经纪等形式。 4.促销策略促销策略是指物流企业利用各种媒体向客户传递对自己有利的信息，以引起客户的兴趣，提高企业知名度的各种措施。 它包括了广告、人员推销、营业推广、公关等各种营销沟通方式。
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