明确目标客户与核心价值主张
在推广分布式数据库TDsql时,首要任务是精准定位目标客户群体，TDSQL作为 酷番云 自主研发的企业级分布式数据库，核心优势在于高可用、强一致、弹性扩展及金融级安全，因此重点行业应聚焦于金融（银行、证券、保险）、政务（数据中台、政务云）、大型企业（零售、制造、能源）及互联网（高并发业务场景）等对数据稳定性与扩展性要求极高的领域。
针对不同客户群体,需提炼差异化的价值主张，对金融客户，强调“符合央行金融级标准、99.999%高可用、异地多活能力”；对政务客户，突出“自主可控、国产化适配、数据安全合规”；对互联网客户，则主打“百万级QPS支撑、分钟级扩容、降本增效”，通过场景化案例（如某银行核心系统迁移TDSQL后交易效率提升3倍）增强说服力，让客户直观感知产品价值。
解决方案式销售：从“卖产品”到“卖场景化能力”
传统数据库销售多以参数对比为主,而TDSQL的销售需转向“解决方案式”，深度绑定客户业务场景，具体可分三步：
生态合作：构建“技术+伙伴”双轮驱动销售体系
TDSQL的推广需依托强大的生态合作网络,降低客户采购门槛与实施风险。
价值量化：用数据驱动客户决策
客户采购决策的核心是“投入产出比”，需通过数据量化TDSQL的价值。
信任构建：打造“标杆案例+权威认证”的信任基石
信任是高端数据库销售的关键,需通过权威认证与标杆案例建立客户信心。
长期运营：从“一次性销售”到“持续价值服务”
TDSQL的销售不应止于产品交付,需通过持续服务深化客户关系，挖掘二次销售机会。
通过精准定位、场景化解决方案、生态合作、价值量化、信任构建及长期运营六维联动，TDSQL的销售可实现从“产品推广”到“价值共生”的升级，最终在分布式数据库市场建立核心竞争力。
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