公有云行业：用价格撕开市场，用质量取胜行业

2017-05-25 09:41:57从几年前开始，关于云计算的大多数头条新闻一直被“降价”这个主题牢牢霸占。云计算行业的价格战可谓是打的如火如荼，硝烟四起，以AWS、微软为代表的国外云服务商，到BAT旗下的云服务商，再到小鸟云计算为代表的云计算行业的后起之秀，均采取过大力度的价格战略。

数据显示，2015年公有云市场规模为870亿美元，预计2017年底，全球的公有云市场将达到1460亿美元的规模，云计算的盘子也不只局限在当前，权威机构预计,到2020年,全球云计算市场规模将达到3900亿美元。在如此巨大的市场蛋糕面前，国内外云服务商无不想从中分得一杯羹，也就是直接导致了市场竞争的白热化。从几年前开始，关于云计算的大多数头条新闻一直被“降价”这个主题牢牢霸占。云计算行业的价格战可谓是打的如火如荼，硝烟四起，以AWS、微软为代表的国外云服务商，到BAT旗下的云服务商，再到小鸟云计算为代表的云计算行业的后起之秀，均采取过大力度的价格战略。

但是价格战不是人人都能打得起，巨大的投入与消耗，面临亏损的压力只有领跑带路者才能够负担得起。在云计算行业的价格战中，能存活到今天的企业绝非偶然，无论从资金的实力以及技术研发能力亦或是运营层面的功力，都要领跑行业，这是一个剩者为王的时代。

价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。价格战可以使消费者直接得益，迅速促进云计算市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。价格战可以淘汰一批劣质云服务产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使云计算行业资源得到合理的整合与利用。

可以理解的是，在中小企业和创业者方面，由于需求不复杂，有的甚至只需要简单的存储功能，潜在用户都会自行考虑使用哪家云计算，因此，常规推广和价格诱惑就能满足这部分需求，虽然降价一波接一波，但参与者却不以为然。

也有人说价格战本身就是违背市场规律的，价格战的本质就是当某一种商品的市场过于饱和的时候，通过低价策略阻止新的商家进入并且使得实力不济的商家退出，来达到一种新的平衡。但公有云市场价格战所带来的弊端日益显现。价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，对于云计算企业无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖，导致部分服务商入不敷出，降低配置，以次充好，甚至一度出现“劣币驱逐良币”的现象。不少正规的公有云服务商想要在价格战中生存，不得不面对部分同行用低价低质产品占领市场所带来的的影响，势必要投入大量的人力物力以确保产品的质量。

纵观所有的行业，在短期内，价格战能够帮助企业消化库存，缓解资金压力，但是从长远来看，由于市场的供求关系是不确定的，供过于求的现象也是周期性的发生，如果每次都是以价格战的方式来解决眼前的问题，会大大减少企业的创新意识，减少企业的积极性，从而导致企业，甚至是国民经济的病态发展。，发展初期都要经历价格战的洗礼。例如很多在上世纪80年代红极一时的彩电企业就是因此而被迫收缩乃至退出市场。频繁降价对于品牌形象的破坏十分巨大——对单个企业如此，对整个行业亦然。一个企业经常将降低价格作为打开市场的手段是不明智的，如市场上的电子类消费品，隔三岔五地降低价格，会让早期购买的消费者有上当的感觉。价格战虽然对消费产生了巨大的刺激，但其负作用十分明显，毕竟没人愿做赔本的生意，如果商家搞价格大战，极有可能以牺牲产品和服务质量作为代价，在公有云行业也是同理。

未来的公有云市场，价格战注定会成为历史，而服务和产品质量所支撑的企业品牌公信力会越来越被服务商所重视，会被用户所重视。调价可以让更多客户便宜地获得云计算服务，降低运营成本，进而吸引更多人使用云、信赖云，推动云计算产业的良性竞争与快速发展。但若要企业能有更好的发展，在保证不被市场淘汰的前提下，还要企业不断增强自身研发能力来推动产品的更新迭代，以满足用户多元化的业务需求，“质量”才是最终制胜行业的法宝。

市场营销方面的网络营销如何定义

思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。 因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

对市场营销软件的理解

在大三开始的几个星期里,通过学习市场营销这门课程让我对市场以及市场营销有了一个全新的理解.在以前,我一直都认为所谓的市场营销就是产品推销,产品买卖.就是一个不含任何技术知识含量的商品交易行为.但是,在学习了市场营销这门课程以后,我才发现了自己以前对市场营销这一概念的理解是多么的片面和匮乏.下面,我将浅析一下这几个星期的所学,所得.

1,关于营销的定义有很多种，以我的理解，可以这样看：企业的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的企业才会如鱼得水于市场。 “营”即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”. 进而,我觉得市场营销的实质，是建立在市场基础上的整体营销，它是观念营销，是动态营销，是战略营销。

2,市场营销并不是一个单独存在的概念,它涉及了许多其他学科的内涵,与许多科学有着千丝万缕的联系.

首先,市场营销不是推销,但却与推销相辅相成. 在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位；如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。 从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。 企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用.

其次, 市场营销管理是一个管理过程（包括分析、计划、执行和控制），少一个环节都不行；市场营销不仅是一个部门的事情，而是企业的产、供、销、购、开发和财务等所以部门全体员工共同的事，缺了一个部门（人员）都是不行的.

以上是我对市场营销概念的理解,但市场营销实验这门课程带给我的还有更多的实用性的知识,首先,通过这门课程的学习,我学会了怎样去为企业开展成功的市场营销.其中包括:

1, 首先应具备有高质量、适应性强、适合大部分消费者的优质产品。质量好的商品是成功开展市场营销的首要前提条件

2,生产性企业和经营性企业均应具有良好的售后服务。在竞争日益激烈的今天,售后服务已经成为了一个企业经营差别化的重要指标.

3,应有合理的宣传和引导，少做虚跨产品、空假承诺的广告。

4,经营行为应以诚信为本。

5,应有强有力的营销队伍和技术力量。

6,应大力利用电视、广播、报刊、网络对产品进行宣传。

7,少向用户推荐不成熟或不适合本地使用的产品。 要因时制宜,因地制宜,因为只有符合用户需求才能完成市场营销的最终价值.

企业的成长方向战略有哪些

战略的种类很多，不同的企业往往采用不同的成长战略。 但是，不管何种战略，要能够促进企业的成长，都必须体现出创新，其中核心的是经营模式和价值创新。 基于对成长关键因素的有机结合，可以将快速成长企业的战略模式划分为四种类型，分别是战术驱动、战略驱动、追随与模仿和价值创新战略战术驱动 战术驱动是企业家在经济转轨时期或针对一些新兴市场，采取一些创新战略，多为营销策略，而在短期内带动起企业快速成长的一类策略。 在这种策略下，产品本身并没有实质性的改进，对顾客来说也没有增加价值，只是对销售量的拓展。 这往往是企业家在创业初期的一种生存策略，同时也是风险很大并难以控制的策略。 这不是一种系统的战略模式，在一定程度上具有投机的成分，所以称其为战术驱动。 战略适应 对于更多的企业家来说，他们往往是对现有的产品技术以及经营模式进行改进，通过改进增强企业对环境的适应能力，并在与环境的互动过程中不断地积蓄自身的核心能力，实现企业的成长。 这种模式虽然很少有重大的创新，但绝对不是边缘企业那样简单的模仿和按部就班。 追随与模仿 与单纯的仿制甚至假冒伪劣完全不同，实施这种战略的企业首先进入的是新兴的发展前景广阔的产业，然后按照产业领导者的经营模式发展自己的事业。 在新的产业领域，追随和模仿成功企业也是一种进攻性很强的战略，同样需要企业具备很强的技能。 这类企业往往是借助产业快速发展的时机，同时凭借在制造技术方面的改进争取顾客，实现快速成长。 价值创新 这是真正依靠创新实现快速成长的战略。 对于价值创新的提法，主要借W. Chan Kim和Renee Mauborgne的研究成果，他们多年对企业成长战略的研究发现，高速成长的企业都遵循了价值创新战略。 价值创新战略就是根据顾客需要，不断对企业的产品和服务进行功能分析，创造或重塑价值链结构，从而不断地改变或创造市场，使自己建立持续竞争优势，以保持企业的持续发展。 价值创新关注市场发展趋势，着重于提高顾客消费价值，主动创造市场，使竞争和竞争对手变的无关紧要。 价值创新战略在行业假设、战略重点、顾客、资产与能力、产品与服务这五方面做了再定义，进而形成新的战略模式。