如何选择优质企业官方网站开发公司-揭秘专业网站建设的秘诀与误区

教程大全 2026-01-28 12:00:16 浏览次

在当今数字化时代，企业官方网站已成为展示企业形象、传递企业文化和提供客户服务的重要平台，选择一家专业、可靠的企业官方网站开发公司，对于企业来说至关重要，本文将为您详细介绍如何选择合适的官方网站开发公司,并提供一些关键因素和成功案例。

IBM是如何选择供应商的？

OEM和供应商之间的关系正发生着微妙的改变，二者之间已不再仅仅是买家和卖家的简单商务关系，它们更像是一种彼此支持相互影响的战略伙伴关系。在经过和IBM中国采购中心总经理Andrew Cannon-Brookes的深入交流后，我们看到公司的大小和实力并不是OEM选择供应商的首要考虑因素，它们更加在意供应商是否符合自己的战略需要，是否能够为自己带来竞争能力。

随着联想、方正、长城、TCL等中国本地OEM的崛起，中国制造业的采购管理已经成为高速发展的瓶颈，IBM的采购管理经验对它们来说应该是不错的借鉴。而对中国本地的供应商来说，如何赢得OEM的青睐？如何定位与OEM之间的关系？如何拓展自己的服务范围？如何实现战略合作？都是摆在它们面前的挑战。

请问IBM是如何选择供应商的？

ANDREW：IBM对供应商的选择主要是由产品顾问委员会机构(ComModity Council Structure)来进行的。我们在全球范围内有多个不同产品的委员会，它们控制着各个事业部对产品不同方面的需求。产品顾问委员会负责选择供应商，并与之进行业务洽谈。它们时刻关注市场动向并调查了解谁的产品质量最好、最符合产品技术要求、供货周期足够短以及是否能够满足其它相关条件等。为了适应市场价格的变动，委员会每隔一、二个月就会更新相关的产品信息，以满足信息的时效性。

IBM如何去处理与供应商之间的关系？

ANDREW：IBM非常注重与供应商之间的合作关系。以长城计算机集团为例，我们之间既是合资公司的业务伙伴关系，同时也是供应商与客户的关系。通过帮助供应商提高技术水平，不仅使供应商的市场竞争能力加强了，也使它们能够更好地为IBM服务。

是不是得到IBM技术支持的供应商只能为IBM服务？

ANDREW：当然不是，我们对供应商的支持是没有任何限制的。 IBM对供应商所提供的技术支持是一种开放的技术标准，供应商可以从中了解我们眼中的业界发展方向，让它们对业界有更好的认识。由于IBM本身具有一流的技术能力，供应商与之保持同样的发展方向将会增加自身的竞争能力。

这些接受了IBM支持的公司有没有出现转投其它公司或成为IBM竞争者的情况呢？

ANDREW：目前中国地区还没有。一方面我们并不希望供应商100%地依靠IBM，因为一旦这种关系或者业务出现问题，可能会导致它们失去生存能力。但另一方面，我们希望成为供应商最重要的客户。最好是占据供应商业务量的30%，而不是80-90%这么多。

您认为中国供应商和国际供应商有何不同之处？

ANDREW：大部分中国供应商比较注重中国本地市场，其特点是低投入高产出。国际供应商则将其生产服务分布到全球范围，它们的生产形式和产品比较多样化。

中国的生产技术水平提高得很快，目前有许多国际公司在中国投资建设分支机构，这些新生的供应商已经能够提供国际水平的生产服务。现在IBM有许多采购是和国内供应商进行的，这也体现了我们本地化的趋势。

IBM在选择供应商时如何考查其全球化能力？

ANDREW：我们希望这些公司具有国际化的战略目标。一般来说，它们至少需要能够在美洲、欧洲和亚洲三个地方为我们供货。因为IBM的工厂遍布全球，每个工厂都需要和供应商保持紧密的联系，以便能够共同面对困难和解决问题。就近原则对我们是很重要的，我们需要供应商在全球范围内提供同样优质的服务。

请问IBM是否会将供应商的大小看作重要的选择因素？

ANDREW：一般说来，大型供应商本身就具有非常好的沟通技巧，双方的合作没有什么困难。对大型公司来说，供应商的大小并不是十分重要，关键在于这家供应商是否能够提供IBM所需的增值服务。灵活的合作形式，同样能为IBM带来竞争力。

IBM与供应商如何开展电子商务？您认为中国供应商现在开展电子商务的时机是否成熟？

ANDREW：我们非常看重供应商的电子商务能力。通过电子手段，可以方便地实现在线预测、投标、采购管理、质量管理、技术支持以及沟通等工作，这对现代商业非常重要。中国供应商应该尽快地开展其电子业务，以适应目前的商业趋势。

以IBM为例，目前我们已完全实现电子化采购。我们会从因特网上寻找合适的供应商，与之沟通并为其定位，甚至还可能在因特网上签订合同或者追踪订单。因特网应用使我们能够不分时间和地域进行方便快捷的采购。通过数据库处理，我们不仅能够看到产品线目前的情况，还可预测今后的采购。

IBM如何帮助供应商建立有效的供应链体系或者电子商务平台？

ANDREW：这是我们目前的挑战之一。我们战略中有重要的一环就是帮助供应商建立供应体系，以实现真正的本地化采购供应。这不仅对供应商有利，对IBM也很有帮助。

我们将详细地了解供应商的生产流程、设计能力并给予指导，为其产品线找出竞争优势。同时，我们也很乐意帮助它们建立有效的电子业务系统，整合资源并共同解决问题。 IBM本身一直在致力于搭建一个开放、兼容的平台，以便能够方便地和其它公司进行合作。

目前在推广这种开放式平台的过程中遇到的最大困难是什么？

ANDREW：语言是最大的困难。绝大部分中国供应商还是习惯于采用中文平台进行交易，而我们则希望能够在英文平台上进行业务，语言的差异给双方交流带来了许多困难。

请问您对中国采购业有什么建议吗？

ANDREW：IBM在全球各地加入或组织了许多采购专家协会，并通过协会活动加强和同行的交流。中国目前似乎还没有这样的组织实体，我们希望中国业界也能够组织起这样的采购专家协会，通过大家的定期交流得到共同提高。

IBM如何看待目前在IT界盛行的生产外包模式？

ANDREW：IBM虽然有将产品承包给合作方生产，但保证产品的质量和服务的稳定是我们更加看重的。就目前来说，我们还是希望能够尽可能深入地介入产品的设计、生产、质量控制等过程。如果能够深入到整个产品线流程中，我们就能够在问题发生的时候及时想办法解决。比如当供应商遭遇原材料短缺，或者在某项技术的转换时期，IBM专家可以介入，和供应商一起解决问题。

你为供应商做得越多，在面对困难的时候就越能够帮助供应商渡过难关。

采访手记

统一采购的概念在中国采购业已经初露端倪，IBM产品顾问委员会的作用正是对统一采购的有力实施。目前有不少中国本地制造商已经开始尝试这种采购模式，它们希望通过联合多家公司的购买力量，将触角伸向国际市场并得到更有竞争力的采购合同。中国一家通讯产品制造商的采购经理提到：“鉴于目前中国制造业的实力还比不上国际大型公司，联合进行统一采购是大家的最佳出路。不仅如此，通过这种更为透明的采购方式，还可以避免目前采购中存在的灰色价格和交易回扣等现象。 ”

联盟体采购网站就是一种由多个买家组成的电子采购联盟，美国的是最典型的例子。考虑到中国的采购者在国际上的地位，这种模式是他们降低采购成本，提高整体竞争力的最有效方式。

如何辨别正规与不正规的人际网络营销公司

是一种经营式的销售！它只能让你买一套产品，自己使用或送给你的朋友，而不能卖出！它着重的是让你在一套产品中做一番大的事业！学到很多的知识！比如经营，管理之道！更重要的是它能让你赚到很多的钱！也就是说传销它是以事业为基础，以产品为导向。它只是让你买产品而已！而人际网络营销是以产品为基础，以事业为导向！让你做出一番大的事业！！从它的制度来说！传销它的制度很不完善！有世袭制，滑点制，业绩归零制以及有限代理制！这些制度制约着加入的人们都不能走向成功！而人际网络营销呢！它没有世袭制，滑点制和业绩归零制！人际网络营销把有限代理制改为了无限代理制！口碑营销区别于其他营销手法的两个特点。第一，它并不讲究排场，一个成功的口碑营销并不是靠动辄千万、上亿的广告经费堆出来的。第二，口碑营销虽然也会借助电视、电台或其他媒介，但它的出发点是要使营销支出的每一分钱都能更进一步地创造出更多的口碑，它真正的意义是乃是要在传达的明显的信息之外，启动交谈——使人们（也包括媒体）自发、主动、积极地谈论你的产品（服务）、传颂你的品牌。这是口碑营销最具杀伤力的地方，也是口碑营销必须全力以赴达成的目的。人际网络原本与营销没有任何关系，是一种人与人之间交流形成的一个社会交际圈子，比如亲友圈、同事圈、同行圈等等。性质与传销相似，加入者不容易识别，认识不清的事情不加入为好。